近日，茅臺集團發(fā)布2017年首張違約經(jīng)銷商處罰文件，公開處罰分布不同區(qū)域的8家經(jīng)銷商。此番行事可謂是十分嚴苛，本次被開罰單的經(jīng)銷商被處罰的原因主要涉及到終端陳列方面不規(guī)范、店內銷售材料不齊全、基礎管理不達標。事件一經(jīng)行業(yè)媒體擴散，瞬間在業(yè)內引起了廣泛關注和熱議，公開處罰經(jīng)銷商且數(shù)量多達8家尚屬酒業(yè)首次。

　　茅臺此次的做法，各種聲音也是跌宕起伏，有人拍手叫好，有人批評質疑。原本國內酒業(yè)剛經(jīng)歷了數(shù)年的寒冬期，時至今日還未正式脫離困境，廠商都在積極尋求抱團取暖。

　　經(jīng)銷商花錢拿下酒企的代理權，還頂著壓力賣產(chǎn)品，在行業(yè)量價齊跌的考驗中生存下來了。眼看著2017年國內酒業(yè)開始出現(xiàn)全線回暖的跡象，業(yè)內量價齊升的喜訊也是接踵而至，白酒復蘇的春天就要來了。

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　　茅臺作為國內白酒領導品牌，產(chǎn)品可謂是全國追捧，走俏時更是一瓶難求。然而，在國內白酒消費者從老酒民向新酒民過渡期，核心是要拉攏年輕消費者。新酒民有文化有知識，有品牌講究，消費能力越高，主觀意識越突出。

　　大眾并不會認為這是經(jīng)銷商沒做好，他們只會認為是茅臺沒做好。再強大的企業(yè)，也經(jīng)不起社會輿論壓力的質疑，尤其是樹大招風的品牌。一旦哪里出了小錯誤，那么等待他的必然是墻倒眾人推的結局。畢竟中央政策已經(jīng)跟酒企劃分了清晰的界線，從某種層面上來說，保護傘已經(jīng)弱化了，沒傘的孩子大家也只能全力奔跑。

　　因此，茅臺此舉是立足長遠發(fā)展深度布局的新變革，力求建立起能夠與茅臺品牌社會口碑形成對等的渠道終端服務體系，以迎合消費群體的內心需求，鞏固品牌終端統(tǒng)治力。此舉看似苛刻，但也能鞭策代理商向專業(yè)化提升，經(jīng)銷商需要與茅臺共成長，共進退，而不是一味的透支酒企品牌生命力。