在化妝品產(chǎn)業(yè)銷售額均能達(dá)到數(shù)十億美元規(guī)模的法國(guó)、美國(guó)、日本、韓國(guó)等化妝品產(chǎn)業(yè)大國(guó)，藥妝已經(jīng)成為該產(chǎn)業(yè)的一股強(qiáng)勢(shì)力量，藥妝店亦在這幾大國(guó)家發(fā)展成為成熟的藥妝輸出渠道。相對(duì)而言，在中國(guó)，藥妝只是化妝品產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)新生命，還處于發(fā)展成長(zhǎng)期，主要購(gòu)買(mǎi)渠道還是在OTC。

　　但隨著不少國(guó)際化妝品連鎖紛紛試水進(jìn)口藥妝這一板塊，難免不讓人思考，藥妝在中國(guó)市場(chǎng)的培育似乎又搭乘了CS渠道的順風(fēng)車(chē)。

　　日前，嬌蘭佳人與法國(guó)雅漾品牌達(dá)成全面合作協(xié)議，此后，雅漾將正式全面進(jìn)駐嬌蘭佳人全國(guó)1600+家門(mén)店。看來(lái)，藥妝與CS渠道的關(guān)系又升級(jí)了。

　　嬌蘭佳人與雅漾達(dá)成合作 雅漾進(jìn)駐1600+家門(mén)店初試CS渠道

　　嬌蘭佳人與雅漾的合作，其背景就在于2017年6月1日，嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青在全國(guó)經(jīng)理大會(huì)上正式啟動(dòng)的“兩妝一品”戰(zhàn)略。嬌蘭佳人提出的“兩妝一品”，是指藥妝、彩妝和時(shí)尚生活用品，這三大品類是嬌蘭佳人未來(lái)發(fā)展的重要版塊。

　　爆品合作與整柜合作是本次雙方合作的兩種合作模式，當(dāng)然，嬌蘭佳人所有門(mén)店可根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況，在爆品合作與整柜合作中作出選擇。目前，全面啟動(dòng)爆品合作模式的嬌蘭佳人門(mén)店已達(dá)1600+家。另外，部分門(mén)店正在對(duì)整柜合作方式進(jìn)行評(píng)估，接下來(lái)將會(huì)陸續(xù)推進(jìn)。

　　據(jù)悉，雅漾在渠道選擇與擴(kuò)張上一直秉持謹(jǐn)慎態(tài)度，此次與嬌蘭佳人的合作亦是其首次嘗試CS渠道。而問(wèn)及為何選擇牽手嬌蘭佳人，雅漾方面表示，與嬌蘭佳人合作，一來(lái)是為了探索CS渠道的合作模式，二來(lái)是嬌蘭佳人的“兩妝一品”戰(zhàn)略布局與雅漾公司當(dāng)前在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)策略不謀而合。

　　從嬌蘭佳人的角度出發(fā)，嬌蘭佳人采購(gòu)總監(jiān)胡惠紅也表示，定位敏感肌膚護(hù)理專家的雅漾在對(duì)消費(fèi)者指導(dǎo)以及服務(wù)方面是專業(yè)的，深受消費(fèi)者青睞，嬌蘭佳人對(duì)于此次合作十分重視。

　　嬌蘭佳人藥妝試點(diǎn)店 打造具有嬌蘭佳人特色的一盤(pán)貨

　　在“兩妝一品”這一統(tǒng)籌戰(zhàn)略下，特別是在藥妝這一領(lǐng)域，嬌蘭佳人還有更大的布局——嬌蘭佳人藥妝試點(diǎn)店。此前，C2CC記者便已經(jīng)前往嬌蘭佳人10家藥妝試點(diǎn)店之一的上海松江鹿都廣場(chǎng)店探訪，這是一家嬌蘭佳人的升級(jí)版藥妝試點(diǎn)店。

　　在這家新的藥妝試點(diǎn)店中，藥妝專區(qū)有明顯的藥妝標(biāo)識(shí)，以達(dá)到在視覺(jué)層面的強(qiáng)大沖擊力，繼而讓其與傳普通護(hù)膚區(qū)有明顯的區(qū)分。此外，嬌蘭佳人對(duì)藥妝的重點(diǎn)打造還體現(xiàn)在產(chǎn)品陳列上，藥妝專區(qū)占據(jù)著門(mén)店的最佳位置。

　　值得一提的是，此前，嬌蘭佳人已經(jīng)在廣州推出了一家進(jìn)口品概念店，店內(nèi)將進(jìn)口品進(jìn)行單獨(dú)的歸類和陳列，其中就有進(jìn)口藥妝。而與上述新的試點(diǎn)店不同的是，藥妝已然作為一個(gè)單獨(dú)版塊出現(xiàn)在門(mén)店中。

　　可以看到的是，為全面推行藥妝戰(zhàn)略做試點(diǎn)，嬌蘭佳人除了與雅漾達(dá)成戰(zhàn)略合作之外，還引進(jìn)了BIOFILA貝膚泉、AIP艾伊派、Lubatti露芭緹、薇姿、理膚泉、芙麗芳絲、蜜濃、比度克等藥妝品牌。而且，藥妝區(qū)的品牌有各自的功能劃分，薇姿、理膚泉、雅漾屬于國(guó)際名品，AIP艾伊派、BIOFILA貝膚泉?jiǎng)t屬于深受消費(fèi)者青睞的高性價(jià)比品牌。

　　據(jù)了解，嬌蘭佳人自2016年新改造的10家試點(diǎn)店中，銷售情況有明顯的變化，藥妝銷售占比由原先的2%，上升到10%左右;護(hù)膚大類的占比與其他門(mén)店相比，也出現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)。

　　“我們正在有計(jì)劃、有節(jié)奏地推進(jìn)‘兩妝一品’戰(zhàn)略，希望真正打造出具有嬌蘭佳人特色的一盤(pán)貨?！焙菁t表示，目前嬌蘭佳人正在與上海家化、日本藥妝等一些國(guó)內(nèi)外藥妝品牌洽談，二月底嬌蘭佳人還將組團(tuán)到臺(tái)灣考察藥妝市場(chǎng)。