“網(wǎng)紅經(jīng)濟”在火爆后逐漸回歸行業(yè)的理性與冷靜。近日，華商報記者采訪西安多位網(wǎng)絡(luò)主播和相關(guān)經(jīng)紀公司發(fā)現(xiàn)，西安主播越來越細分，經(jīng)紀公司加速分化，而國內(nèi)已有直播平臺融資難，有的甚至倒閉……業(yè)內(nèi)分析，從新生到野蠻生長再到狂熱火爆，資本追捧之后將恢復(fù)理性，主播自身、經(jīng)紀公司和平臺都在優(yōu)勝劣汰，加速分化。

　　美女直播畫畫

　　西安網(wǎng)絡(luò)主播大多為兼職

　　近日，通過圈內(nèi)人引薦，記者采訪到幾位主播。一位90后學(xué)霸主播直播畫畫，目前粉絲近萬名。一位民樂主播月入過萬。

　　在西安市西稍門附近一間攝影工作室內(nèi)，經(jīng)紀公司邀請攝影師給幾位主播拍藝術(shù)照，做形象包裝。記者見到主播“吹笛子的小魚兒”時，她正化妝，試穿服裝拍照?！邦^發(fā)垂下來好看還是蓬松一點好看?”拍照間隙，她跟朋友開玩笑說希望粉絲多送點花。她之前在樂團工作，如今兼職做主播。為什么做主播?她說喜歡吹竹笛、彈古箏，以前只能在樂團里展示，如今可以通過直播把民樂傳播出去。問起成績她說還可以，是一家直播平臺樂器頻道的推薦主播。她現(xiàn)場演奏《半壺紗》等多首曲子?！耙越Y(jié)識朋友、展示自己為主。目前還在學(xué)習階段。”

　　主播“小魚兒”以前是一名代課老師，后來覺得收入不理想就開始做商演，2016年開始做主播并逐漸成全職主播。為什么做直播?她說覺得好玩也有收入，有壓力也是動力，年輕就要挑戰(zhàn)自己，談起收入，她說：“月入過萬吧，還是要繼續(xù)努力，奮斗目標就是進入大主播行列，讓大家都認識我，都知道民族樂器也是很棒的?！?/p>

　　在西安市高新二路附近一間茶室，主播“藍寶寶”架設(shè)好手機展示直播場景。她是一名90后大學(xué)生，在一家學(xué)校學(xué)油畫，身材高挑、面容姣好，經(jīng)紀人介紹說她是“名副其實的高顏值學(xué)霸”。她愛好畫畫和書法，“以前一個人安靜畫畫，就想著何不用手機直播畫畫呢?一嘗試效果還不錯，”網(wǎng)友粉絲會問畫畫細節(jié)，逐漸積累了近萬粉絲。有小成績就定一個小目標，比如粉絲增加多少，收到多少贊，以此證明自己，進入過一家直播平臺實時熱度榜單前三。很多朋友開設(shè)了工作室，她說目前以學(xué)習為主，如果有機會也考慮。

　　據(jù)CNNIC第39次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2016年12月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達到3.44億，占總體網(wǎng)民的47.1%。華商報記者登錄花椒、映客等多個直播平臺看到，西安的主播大多在吹拉彈唱，展示才藝、講段子。而在愛奇藝、新浪財經(jīng)等處，吳曉波、李大霄、楊德龍等財經(jīng)作家、專家早已玩轉(zhuǎn)直播。西安全職做主播的比較少，大多是利用一技之長做兼職，有的上班有的在上學(xué)。

　　一條貫穿主播上下游的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成

　　隨著行業(yè)的火爆，更多新人打算進入直播行當，人才市場有企業(yè)招募網(wǎng)紅，而原有主播更加細分。

　　近日，在西安市太白路立交附近的人才市場，一則招募網(wǎng)紅和星探的信息吸引了不少人關(guān)注。其負責人張經(jīng)理對華商報記者介紹，網(wǎng)絡(luò)主播已成全民熱點，從2016年6月份開始招聘星探和網(wǎng)紅，希望招募星探，能發(fā)現(xiàn)西安才藝突出的人才，“應(yīng)聘主播的很多，但符合要求的很少?！蹦壳爸鞑ヒ猿?、搞笑等才藝展示為主，東北的年輕人表現(xiàn)欲望較強，性格外向，西安人性格還比較傳統(tǒng)，不夠搞笑幽默。從收益看，熱門主播和網(wǎng)紅賺錢，大部分主播不賺錢，有的自娛自樂。

　　趕集網(wǎng)招聘數(shù)據(jù)顯示，隨著產(chǎn)業(yè)細分，移動互聯(lián)網(wǎng)將“興趣變職業(yè)”，近期游戲陪練、網(wǎng)絡(luò)直播等新興職業(yè)較為火爆。然而，并非人人都能靠主播生存，如網(wǎng)絡(luò)主播，招聘企業(yè)大多要求應(yīng)聘者聲音甜美、外貌靚麗、有才藝。

　　主播多了，就出現(xiàn)了組織者。與以往單打獨斗不同，西安主播早已抱團發(fā)展，西安悄然出現(xiàn)經(jīng)紀公司和孵化平臺，從發(fā)掘、培養(yǎng)、孵化，到代言、商演，一條貫穿主播上下游的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成。

　　馬正權(quán)是西安一家直播平臺的運營總監(jiān)，他所在公司旗下有一千多名主播，在全國各地和海外都有主播，活躍主播近千人。他們在北京、深圳、寧波開設(shè)工作室，發(fā)掘主播并孵化培育等。華商報記者注意到，他一邊安排主播試鏡一邊打開花椒直播平臺觀察對比，提醒主播調(diào)整坐姿、神態(tài)等，他說直播吃飯早就過時了，目前正在培養(yǎng)才藝型主播隊伍。

　　據(jù)介紹，全民直播時代主播更加細分，比如美食、健身、戶外旅游、養(yǎng)生、財經(jīng)、醫(yī)療保健等。西安一些房地產(chǎn)公司員工直播讓客戶看房，還有醫(yī)生播出養(yǎng)生。一些傳統(tǒng)單位如央視也玩直播，一批“直播+”網(wǎng)紅記者上線。

　　主播收入兩極分化

　　暫無成功跨界案例

　　出專輯、開發(fā)布會、參加活動，鮮花和掌聲……papi醬等人的高收入和知名度讓人羨慕。但華商報記者采訪發(fā)現(xiàn)，西安本地主播成功轉(zhuǎn)型的很少，目前大多還在積累粉絲。

　　根據(jù)花椒直播數(shù)據(jù)，東北是出主播的熱門區(qū)域，身材好清純范兒的主播受歡迎;從年齡看，90后成直播主力軍，西安等地網(wǎng)絡(luò)主播近七成是90后。根據(jù)58同城發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)主播生存現(xiàn)狀調(diào)查報告》，月直播15次以上平均收入9975元，但收入與投入成正比，經(jīng)常加班、熬夜還有被粉絲調(diào)侃的尷尬和無奈，43%的網(wǎng)絡(luò)主播承受著極大心理壓力。

　　西安主播們的收入如何呢?前述三位主播不太提及。一位主播介紹，主播自己提取，收入有按月結(jié)算等，具體以商定為準，與經(jīng)紀公司、平臺有三七、二八、四六等分成比例。知名主播一個月10多萬，普通的幾千，也有的無人打賞不賺錢。

　　80后主播鄭力銘穿著小西裝，給華商報記者展示他的歌曲，他目前已升級為認證主播，屬于自由音樂人，“主播能不能成為網(wǎng)紅，看個人、也看機遇。”鄭力銘說，主播看上去簡單，構(gòu)思、寫歌詞、串詞等花費不少時間和精力。他知道一位主播開賓利豪車、住別墅，這是在外地，但西安暫時沒聽說這樣的牛人，一般來說女孩子做主播月入一萬多不難，可以保證基本生活。

　　馬正權(quán)介紹，他所在公司主播平均月收入能到1.6萬元，但因人而異。一位出場費最高的主播一次出場費8000元，外地單位邀請還需負責交通費、吃住等。如今直播一般靠刷禮物。比如有粉絲喜歡聽你的歌，正好他有錢刷禮物，那就能得到不少打賞。主播收入更多依靠線下活動，比如跟景區(qū)、跟商場合作，他們跟省內(nèi)幾家旅游機構(gòu)和景區(qū)多次合作，北上廣深的商業(yè)活動和車展等經(jīng)常邀請主播。

　　記者了解到，西安主播較多但代言較少。也顯示出，西安主播的名氣較小，缺少真正的網(wǎng)紅。

　　“在我們的概念里，西安暫時還沒有網(wǎng)紅，主播離變現(xiàn)和商業(yè)價值還有距離?！瘪R正權(quán)說，西安的主播主要是參加單場活動、小型項目、短期代言，而不是像影視明星那樣給企業(yè)長期代言。畢竟主播起步不久，暫無流傳甚廣的作品，沒有明星的品牌效應(yīng)和影響力，西安也暫時沒有主播成功轉(zhuǎn)型案例。外地有網(wǎng)紅開餐館，對于類似的跨界，他認為必須在強大的粉絲基礎(chǔ)上，硬跨界對主播影響力本身是一種傷害。

　　財經(jīng)評論人士嚴躍進對記者分析，網(wǎng)紅經(jīng)濟變現(xiàn)模式包括植入廣告、粉絲打賞、微商營銷、做形象代言人、形象氣質(zhì)培訓(xùn)機構(gòu)、包裝策劃、出演綜藝節(jié)目、拍網(wǎng)劇等，“但目前都還在探索?！?/p>

　　外地有直播平臺倒閉

　　西安經(jīng)紀公司快速萎縮

　　隨著行業(yè)進一步向縱深發(fā)展，主播、經(jīng)紀公司、平臺出現(xiàn)“圍城”現(xiàn)象，也上演著優(yōu)勝劣汰的戲碼。西安有人做主播成績突出，也有人放棄或轉(zhuǎn)行。

　　目前還在活躍的以曾經(jīng)的網(wǎng)紅大腕為主，英大證券經(jīng)濟學(xué)家李大霄一向被稱為財經(jīng)界網(wǎng)紅。問起此事他對華商報記者笑而不語，說估值都是大家給的。

　　有直播平臺賺錢，但更多中小平臺燒錢甚至在虧損狀態(tài)掙扎。消息顯示，2017年2月，曾獲A輪融資，估值高達5億人民幣的光圈直播已倒閉，消息一出業(yè)界嘩然。此前有愛鬧直播、網(wǎng)聚直播、美瓜直播等10余家直播平臺在2016年停止運營。2016年國內(nèi)直播平臺有300余家，近100家直播創(chuàng)業(yè)平臺獲得A輪融資。

　　“上來一窩蜂，中間逐漸分化，越來越細分，如今冰火兩重天?！蔽靼惨晃唤?jīng)紀公司負責人趙飛(化名)介紹，剛開始直播存在亂象，如今規(guī)范，也經(jīng)歷了裂變。比如主播經(jīng)紀公司，最開始西安大概有四五十家，隨后越來越少，從去年開始到今年，“西安市場做主播的這些人突然不見了。就我知道的只剩下兩家公司，而且規(guī)模只有幾個人，說明公司經(jīng)營贏利點不明晰，持續(xù)運營能力不足?！?/p>

　　目前，陜西暫無經(jīng)營主播的知名公司和大平臺。馬正權(quán)說，他們不做APP，跟大平臺合作就行，APP研發(fā)維護需要大量精力，費用很高。真正賺錢的還需要線下消費。最近，他們經(jīng)常加班，做藝人包裝，品牌代言?！皯?yīng)該說，行業(yè)目前都還在探索。”

　　中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊對華商報記者分析，主播、直播平臺行業(yè)分化加劇，內(nèi)容同質(zhì)化的問題困擾直播行業(yè)發(fā)展，專業(yè)化內(nèi)容直播將成為未來趨勢，通過劃分人群形成黏性、需求性極高的用戶群將會是直播的主流方向。直播行業(yè)將經(jīng)歷從新生到野蠻生長，再到資本退去后的后直播時代。

　　在浙江等地有學(xué)校開設(shè)網(wǎng)紅專業(yè)，華商報記者采訪咨詢暫未發(fā)現(xiàn)西安有這樣的情況，但已有培訓(xùn)機構(gòu)打算開辦網(wǎng)紅培訓(xùn)班等。前述馬正權(quán)說，“還沒聽說哪家學(xué)校開辦網(wǎng)紅專業(yè)，但是我們近期就在開辦網(wǎng)紅培訓(xùn)班。”此外，打造主播給一些攝影工作室?guī)砹松虣C，西安一處攝影工作室負責人杜軒介紹，近期前往他處拍照的主播有增加的趨勢。

　　資本存分歧

　　兩極分化趨勢愈演愈烈

　　近日，成都一位拉面小哥與老板因薪水談崩，離職當主播而走紅。

　　類似個案多為一時噱頭，隨著行業(yè)向縱深發(fā)展，移動直播洗牌在即。2017中國直播行業(yè)報告顯示市場規(guī)模達50億美元。一線主播搶占了絕大多數(shù)觀眾主播收入，馬太效應(yīng)明顯。據(jù)微博易統(tǒng)計，直播達人前Top5達到了4244.7萬，Top50為18555.7萬，其中，前五名占據(jù)前50名的四分之一，一線主播的先行優(yōu)勢明顯，新晉主播需提供更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能突圍。

　　一家經(jīng)紀公司負責人魯永超對華商報記者分析，直播產(chǎn)業(yè)鏈還沒發(fā)育完全，但行業(yè)前景看好，主播也是內(nèi)容為王，資本關(guān)注的優(yōu)質(zhì)IP。

　　隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟大熱，相關(guān)上市公司也進行布局，宋城演藝等上市公司在該領(lǐng)域頻頻布局。中信建投證券投資顧問孫佳欣對華商報記者分析，部分上市公司開始關(guān)注直播業(yè)務(wù)甚至有的成為主營業(yè)務(wù)，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)力直播，相繼在二次元、AR和人工智能等領(lǐng)域進行研發(fā)和儲備，探索新的業(yè)務(wù)增長點，有的企業(yè)開啟以“在線直播+移動游戲+內(nèi)容與IP”為核心的平臺戰(zhàn)略，加大在網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的布局。

　　但西安一家資本負責人何振兵認為，從投資人角度看，創(chuàng)業(yè)者做平臺的時機可能已經(jīng)結(jié)束。大企業(yè)在資本、資源、用戶規(guī)模、內(nèi)容產(chǎn)出上占有壟斷性優(yōu)勢。直播是一個工具，并不是獨立的商業(yè)模式，關(guān)鍵是從用戶身上獲得長期價值，在快速積累期做出特色和黏性。

　　據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，2016年我國網(wǎng)絡(luò)紅人產(chǎn)業(yè)估值接近580億，到2020年，總規(guī)模將上升至1060億元，每年增速將達到20%。嚴躍進分析，2017年移動直播行業(yè)競爭和洗牌將更明顯，將有更多小直播平臺被淘汰，馬太效應(yīng)將讓直播資源和流量加速向大平臺集中，兩極分化趨勢愈演愈烈。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，直播行業(yè)經(jīng)過前幾年的瘋狂，現(xiàn)在已經(jīng)進入狂熱后的冷靜期。網(wǎng)絡(luò)主播開始細分，經(jīng)紀公司加速洗牌，西安原有四五十家主播經(jīng)紀公司，現(xiàn)在只剩兩家，就是很好的例證。未來的趨勢就是優(yōu)勝劣汰，適者生存。 華商報記者 黃濤 文/圖

　　>>記者手記

　　經(jīng)紀公司大多不愿讓記者和主播加微信

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式傳導(dǎo)，“網(wǎng)紅”一詞早已從網(wǎng)絡(luò)名人延展到城市、建筑物甚至企業(yè)。逐漸從人變成火熱代名詞，比如最近“網(wǎng)紅”朗讀亭登陸西安引市民追捧，鐘樓之于西安也被稱為網(wǎng)紅。

　　主播頗為神秘，網(wǎng)上火爆但現(xiàn)實中很難約。華商報記者采訪幾位網(wǎng)紅時幾乎都約在下午兩點左右。據(jù)一位經(jīng)紀人說，有的主播上午睡覺下午和晚上展示才藝。不過，接受記者采訪時，他們大多不愿說真實姓名和身份。采訪過程中，經(jīng)紀公司大多不愿讓記者和主播加微信。據(jù)說，行業(yè)一般不太愿意讓主播和外界單線聯(lián)系。

　　“網(wǎng)紅離不開粉絲，粉絲掌握了消費主動權(quán)，但是更需要規(guī)范?！标兾魇〗?jīng)濟學(xué)會會長張鴻教授對華商報記者分析，直播+農(nóng)業(yè)、直播+旅游、直播+公益等全新玩法提升了用戶粘性，也讓更多傳統(tǒng)領(lǐng)域得到展示，但是要避免內(nèi)容同質(zhì)化。行業(yè)春天還在但將分化，網(wǎng)紅可以獲得百萬級粉絲流量，也需加強規(guī)范，引導(dǎo)主播為產(chǎn)業(yè)發(fā)展所用，陜西是蘋果、茶葉大省，比如網(wǎng)紅賣蘋果、賣茶葉，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。