Art Peck在做CEO之后，確實說了一些轟動的話，比如罵時尚行業(yè)的創(chuàng)意總監(jiān)沒鬼用，也表示集團(tuán)會加快上新周期，存貨周轉(zhuǎn)周期等。

　　上面這些，實際上都是Zara擅長的，不是嗎?

　　一個是曾經(jīng)的行業(yè)老大，一個是現(xiàn)在的行業(yè)老大。Zara學(xué)習(xí)了Gap的SPA模式，并且有過之而無不及，將印地紡發(fā)展成一個10大品牌并駕齊驅(qū)的大型集團(tuán)，各品牌有微弱差距，對于消費者多一個選擇，又能有些互補。

　　Gap Inc.三個品牌，同樣也有互補和價格差異。但是對于消費趨勢的變化是，以前大家都愛跟著穿，但是現(xiàn)在都避著穿，以前穿同品牌同款會有彼此認(rèn)同，而現(xiàn)在則會相互鄙視，甚至?xí)纳韰捑搿?/p>

　　這種消費心理、消費趨勢的變化，讓印地紡的多品牌優(yōu)勢明顯，不過，多品牌不一定就能每個品牌都做得好，甚至反而品牌多了，可能顧此失彼。這一點，在目前的LVMH、Kering、Richemont都體現(xiàn)出來，三個最大的奢侈品集團(tuán)，都有表現(xiàn)非常、非常糟糕的品牌，當(dāng)然，這和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)。

　　但是，大眾零售市場也并不好，印地紡多個品牌的可以雙位數(shù)增長，顯然印證了集團(tuán)實際上把Zara的模式運用的得心應(yīng)手。

　　關(guān)于模式的問題，無論Zara還是TJX，我一早就說過零售業(yè)并不存在什么秘密，關(guān)鍵是你去不去做，能不能承擔(dān)起這種轉(zhuǎn)型，以及相應(yīng)的投資，當(dāng)然，更大的風(fēng)險，還是這種風(fēng)險承擔(dān)能力。

　　因此，Gap 提高上新、存貨處理方面的效率是目前行之有效，可能并不需要承擔(dān)特別大風(fēng)險的一個舉動，也是一個應(yīng)因消費趨勢的改變。

　　這次在年報上，Art Peck又說出了一個零售業(yè)真相，就是同行的不斷破產(chǎn)，實際上緩解了Gap Inc.目前的遭遇的危機。雖然有點殘酷，但實在是血淋淋的事實，市場太飽和了。

　　昨天寫的TJX實際上也有類似的情況，梅西、Kohl‘s關(guān)店，那么之前的客戶去哪里買貨呢?包括中國本土品牌這幾年的頹勢也是相同的道理，整個市場在下行的，因此，增長基本都是建立在殺戮基礎(chǔ)上的。所謂有人跳樓，有人起樓。

　　American Apparel 將貼牌生產(chǎn)

　　評：在被加拿大公司收購后，American Appaerl 終于不用再遮遮掩掩，放膽開始尋求海外廉價勞動力貼牌代工了。

　　這種模式已經(jīng)不能說是趨勢了，只能說American Appaerl之前是逆規(guī)則。在今天，你基本找不到一個歐美的大型服裝公司還是在歐美生產(chǎn)了，即使川普再怎么壓迫美國公司，要求遷回制造基地，但是川普做了一個四年，還能再做一個四年嗎?做做樣子，發(fā)個計劃，等川普下臺，最多也只能這樣了。

　　但是，廉價生產(chǎn)是否能解救AA呢?作為一個拿“美國制造”作為品牌基礎(chǔ)和價值觀的品牌，中國制造雖然有很多很多的好處，這種改變對消費者產(chǎn)生的影響是很難預(yù)測。如果大，就動搖了品牌的根基，不僅僅是現(xiàn)在的破產(chǎn)重組，直接會接下來消失掉;小影響的話就是消費者也不在乎AA實際的意義，只要質(zhì)量還一樣價格更便宜就好了。

　　這一點，可以參照另外一個品牌A&F，兩個品牌實際上目前在做同樣的轉(zhuǎn)型。

　　一個公司怎么扭虧呢?關(guān)店、裁員。

　　目前零售業(yè)的兩大法寶就是關(guān)店、裁員，房租貴、人工貴，好好利用這兩項扭虧為盈并不算特別難。

　　零售業(yè)跟科技業(yè)不一樣，不要貪多大規(guī)模，多少門店，實業(yè)賺錢更現(xiàn)實。

　　所以，對于零售業(yè)能盈利的公司，我們都應(yīng)該鼓掌，不管它關(guān)了多少間店。

　　Esprit 中期扭虧為盈

　　Zara的偉大，還在于其能輸出人才

　　馬浩思在Esprit的改變有目共睹，跟上一條一樣，同樣采取了關(guān)店的措施。

　　為什么說盈利，現(xiàn)金流重要，只有有錢在手就有機會。相反，沒錢在手，離破產(chǎn)就是一步之遙。

　　關(guān)于馬浩思在Esprit的工作，之前我給無時尚中文網(wǎng)寫過一篇專門的文章討論。有興趣的朋友可以去無時尚中文網(wǎng)的公眾號搜索看看。

　　有網(wǎng)友說馬浩思貴，年薪1億。馬浩思年薪?jīng)]有那么貴，如果有那么貴也不奇怪，因為也不算太貴。