“風(fēng)光”背后的心酸

　　也有仍“風(fēng)光”的。今年的1月17日，花椒直播在其官方微博上發(fā)布了一封寫給花椒主播和用戶的信?；ń分辈ピ谛胖蟹Q，“其平臺(tái)上前10 0名主播月收入超10萬(wàn)，年收入甚至超千萬(wàn)”。但高收入來(lái)之不易?；ń分辈シQ，很多主播每天要直播8、9個(gè)小時(shí)，才藝主播要“每天要給粉絲們唱7、8個(gè)小時(shí)歌，一邊唱歌一邊吃金嗓子喉寶一邊喝著水”。蓉兒也說(shuō)，直播做久了，都是一身病的，“唱歌多嗓子有毛病，腰、背、頸都不太好?！?/p>

　　國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)鼻祖歡聚時(shí)代旗下直播平臺(tái)YY娛樂(lè)，采用的是公會(huì)制度，平臺(tái)不直接簽約主播，而是由YY的合作方，各個(gè)公會(huì)統(tǒng)一管理、運(yùn)營(yíng)。生于1992年的丁京軍于2012年偶然進(jìn)入直播行業(yè)，如今旗下坐擁超過(guò)1000名主播，屬于YY平臺(tái)上比較靠前的公會(huì)之一。2012年，YY才剛推出視頻直播服務(wù)，距離映客、花椒等直播平臺(tái)的誕生，還有至少3年時(shí)間。丁京軍說(shuō)，主播收入太低，首先公會(huì)這關(guān)就過(guò)不去，目前華科文化旗下80%的主播月收入在1萬(wàn)元左右，能上10萬(wàn)元/月的屬于少數(shù)?！?000元/月以下的基本上是前三個(gè)月的新主播，超過(guò)三個(gè)月的話就基本上是超過(guò)這個(gè)收入的，不然公會(huì)沒(méi)辦法去維持?！?/p>

　　據(jù)記者了解，網(wǎng)絡(luò)主播的盈利模式一般有三種，一種是保底月薪，即直播平臺(tái)或者網(wǎng)紅公司，根據(jù)主播能力水平給到固定薪資；第二種是由直播衍生出來(lái)的副業(yè)，如直播過(guò)程中的廣告植入。最常見(jiàn)的，也是目前大多數(shù)主播的主要收入來(lái)源，是用戶打賞，即用戶花錢買禮物送給網(wǎng)絡(luò)主播，網(wǎng)絡(luò)主播再和直播平臺(tái)、網(wǎng)紅公司進(jìn)行分成。

　　荷爾蒙經(jīng)濟(jì)難走遠(yuǎn)

　　“我們屬于最早的一批存活下來(lái)的，最早的話做這個(gè)行業(yè)不需要花錢，后來(lái)進(jìn)來(lái)的需要花很多成本經(jīng)營(yíng)，玩資本的?！倍【┸娤蛴浾吒锌缃裆獠缓米觯M管用戶增長(zhǎng)，但直播平臺(tái)的數(shù)量也大大增多，用戶被分流是在所難免的。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心此前發(fā)布的信息顯示，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)直播用戶早在2016年中就已經(jīng)超過(guò)3億，但直播平臺(tái)數(shù)量也大增。輕松賺錢的日子一去不復(fù)返，搶用戶、搶主播成為常態(tài)?！叭ツ旰芏嗥脚_(tái)有資本進(jìn)入，會(huì)刷量，我們是真金白銀在做。”丁京軍感慨，好在今年這種現(xiàn)象減少了些。

　　“用戶的數(shù)量還是在增加的，越來(lái)越多的人了解、知道直播，”丁京軍說(shuō)，“人氣的分流是有的，因?yàn)楫吘蛊脚_(tái)這么多，用戶選擇的平臺(tái)也會(huì)更加多嘛?！薄斑@個(gè)行業(yè)這兩年特別看不透?！痹诙【┸娍磥?lái)，同行間的激烈競(jìng)爭(zhēng)不可怕，用戶行為習(xí)慣的變化，才是直播行業(yè)最大的挑戰(zhàn)。這種變化的最直接體現(xiàn)，是打賞的人越來(lái)越少，“以前(100個(gè)人看直播)有10個(gè)人打賞，現(xiàn)在可能只有一個(gè)。”荷爾蒙經(jīng)濟(jì)所起的作用在降低，用丁京軍的話來(lái)說(shuō)，用戶的打賞沖動(dòng)少了很多，因?yàn)樗麄兒芏嘁呀?jīng)逐步認(rèn)識(shí)直播行業(yè)的打賞模式，“很難再被她一首歌、一句話所打動(dòng)去沖動(dòng)消費(fèi)了?！?/p>

　　“現(xiàn)在面臨的一個(gè)最大轉(zhuǎn)變，是用戶消費(fèi)模式是否還會(huì)像以前一樣?！倍【┸姴粺o(wú)擔(dān)憂，他坦言其實(shí)秀場(chǎng)直播最大收入來(lái)源于是荷爾蒙消費(fèi)，但現(xiàn)在荷爾蒙消費(fèi)的比例正在降低。

　　拍網(wǎng)絡(luò)電影是出路？

　　不過(guò)直播仍是門賺錢的生意。丁京軍補(bǔ)充道，“那一個(gè)人的打賞量還是很大的?！币阅澳盀槔?，其2016年全年凈營(yíng)收達(dá)到5 .531億美元，同比增長(zhǎng)313%。其中，直播帶來(lái)的全部營(yíng)收達(dá)到了3.7690億美元，占比已經(jīng)超過(guò)了68%。“直播行業(yè)開(kāi)始走向內(nèi)容時(shí)代，怎樣變現(xiàn)，大家也在不斷摸索。”艾媒咨詢集團(tuán)CEO張毅也持有同樣觀點(diǎn)，其認(rèn)為打賞的熱度已經(jīng)過(guò)去，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+直播機(jī)會(huì)可能更多。

　　“就是賺一下零用錢，直播不可能做一輩子?！边@是大多數(shù)主播的心聲，也是梁同學(xué)選擇離開(kāi)直播行業(yè)的原因之一。蓉兒沒(méi)有太長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，但也認(rèn)為直播這件事情，“不可能做一輩子”。此前，蘑菇街直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人金婷婷就曾告訴記者，今年以來(lái)接到越來(lái)越多的秀場(chǎng)主播，申請(qǐng)入駐蘑菇街，轉(zhuǎn)而想成為電商紅人主播。丁京軍告訴記者，從秀場(chǎng)直播轉(zhuǎn)向電商直播的仍是少數(shù)，往PUGC內(nèi)容領(lǐng)域再深挖可能機(jī)會(huì)更多，例如拍網(wǎng)絡(luò)電影，華科文化也加入到這一行列里來(lái)，其最新一部大電影《后座上的殺手》不久前才開(kāi)拍。丁京軍認(rèn)為，比較有沉淀的主播本身有相對(duì)固定的粉絲群體，粉絲是跟著主播走的，主播拍的電影，粉絲也會(huì)去看。

　　而去年，擁有9158、水晶直播的天鴿互動(dòng)，也投資拍攝多部大電影，包括《分裂》、《主播的盛宴》等等。但對(duì)于這條路未來(lái)會(huì)怎么樣，丁京軍表示也還沒(méi)有十足的把握。