Crocs洞洞鞋因為單一的品牌形象一直被時尚界嫌棄，多數(shù)人也一直把它視為一款功能鞋，但它在10年前也曾擁有輝煌時光。Crocs在2006年上市，估值高達(dá)60億美元，創(chuàng)下當(dāng)時美國最大鞋類IPO，一年后席卷各大商場貨架，年銷量一度達(dá)到8.47億美元。不過之后的發(fā)展就顯得有些后勁不足。洞洞鞋的短暫潮流風(fēng)刮過后，公司連年虧損，現(xiàn)在Crocs的市值只有4.6億美元。

????? 最近Crocs公布今年第一季度財報，銷售額為2.68億美元，雖然同比下跌4.4%，不過好于分析師預(yù)期，49.9% 的毛利率也比去年同期的46.3% 要高。電商渠道表現(xiàn)突出，營收同比增長2.7%，如今能為總營收貢獻12.6%，而這也主要得益于該渠道在亞太地區(qū)21.7% 的高增幅。現(xiàn)任CEO Gregg Ribatt在聲明中表示，2017年春夏新款表現(xiàn)不錯，所以推動了毛利率增長。另外在今年6月1日公司將要迎來新任CEO Andrew Rees，他目前在公司內(nèi)擔(dān)任董事長職位。

??????伴隨高層內(nèi)部變動，公司的經(jīng)營策略也在不停發(fā)生著變化。Crocs為了減少成本在大規(guī)模精簡門店。在今年3月Crocs表示到2018年底之前要將現(xiàn)有558家門店數(shù)量削減到400家左右。另外公司還將和中國以及中東地區(qū)的分銷商合作，由后者直接負(fù)責(zé)門店運營。經(jīng)銷商渠道是Crocs主要的銷售渠道(占有52.7%)，但今年首季亞太地區(qū)在該渠道的銷量減幅最大。之前中國市場上出現(xiàn)的大量山寨洞洞鞋，搶走了Crocs不少市場份額同時也讓市場迅速飽和。

???????當(dāng)時Crocs的應(yīng)對策略是擴展鞋類產(chǎn)品線，還將洞洞鞋作為誘餌，放在貨架內(nèi)側(cè)，吸引消費者進店先接觸Crocs其他產(chǎn)品，包括高跟鞋、運動鞋、冬靴等。而在對品牌進行二次延伸之前，Crocs還先后收購了洞洞鞋上透氣洞的裝飾品生產(chǎn)商Jibbitz、Samantha Bryan，但此舉就顯得非?！半u肋”。加上受到金融危機的影響，2008年公司損失1.85億美元，一年后裁了近1/3的員工。

　　在2014年之后公司就在有意將洞洞鞋作為未來發(fā)展的重點，這似乎和現(xiàn)在舒適涼鞋、懶人鞋的流行風(fēng)尚有點關(guān)系。中國報告大廳數(shù)據(jù)也顯示，保守預(yù)計到2016年中國休閑鞋行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到1251億元，年均增長率為7.29%。???

?????? 而現(xiàn)在亞太地區(qū)無疑是公司的發(fā)展重點。今年4月公司推出 #ComeAsYouAre營銷活動，除了邀請歐美明星Drew Barrymore、John Cena，針對亞洲市場，還找來了韓國明星林允兒和韓國人氣組合Super Junior M成員Henry Lau。值得注意的是，利用名人來重新塑造產(chǎn)品形象是Crocs之前沒有做過的事情。Crocs還聯(lián)手Smiley笑臉品牌做了合作款洞洞鞋，今年4月上架?，F(xiàn)在Smiley在全球有超過260家被授權(quán)商，根據(jù)Toluna最近的一項調(diào)研顯示，Smiley商標(biāo)作為正面積極的象征，在全球的識別度高達(dá)97%。CEO Gregg Ribatt說，公司會減少電視和紙質(zhì)媒體投入，著重利用電子廣告和社交媒體這種更容易接觸到年輕人的方式進行宣傳。去年Crocs花了900萬美元在媒體宣傳上，總體廣告費花了5600萬美元。預(yù)計今年第二季度公司的銷售額在3.05億美元到3.15美元之間。