奢侈定位

　　VERTU被稱為最尊貴的手機(jī)，以復(fù)雜工藝、高檔材料和24小時(shí)服務(wù)出名，專為世界各地的富翁量身定做，均價(jià)在幾萬元到幾十萬元人民幣之間。

　　記者觀察到，在VERTU超過400個(gè)組件中，有名貴的鉆石、黃金、珠寶、法拉利材料，硬度相當(dāng)于不銹鋼兩倍的太空金屬，每一件都是純手工加工組裝。僅僅是VERTU Ascent鍵盤，便由超過150個(gè)不同部件制成，每個(gè)按鍵均經(jīng)過繁復(fù)工序，在高溫下將不銹鋼混合物和壓力共同注入較大的模具，待到冷卻后，每個(gè)按鍵的體積便會(huì)縮小14%，就形成了斜角鍵盤。然后，每個(gè)按鍵均會(huì)鑲嵌在兩個(gè)寶石軸承上，以便提升設(shè)計(jì)動(dòng)感，同時(shí)增加觸控穩(wěn)定度與精確度，并為使用者帶來獨(dú)特的手感及體驗(yàn)。VERTU手機(jī)的背殼材質(zhì)也全都是高檔物料，有小牛皮、蜥蜴皮、鱷魚皮幾種可供挑選。在東方新天地的VERTU專柜，工作人員介紹了一款售價(jià)為4.6萬元，專為女性定制的手機(jī)，該產(chǎn)品的背殼材質(zhì)是鴕鳥皮，另一款全身由18K金覆蓋的手機(jī)售價(jià)為30.5萬元。

　　盡管制作工藝高人一籌，但VERTU手機(jī)的功能卻并不那么出彩。在很長一段時(shí)間內(nèi)，該品牌在功能和配置方面都比市場慢幾拍。2010年，VERTU由塞班系統(tǒng)改為安卓系統(tǒng)，2011年發(fā)布首款觸摸屏手機(jī)。與當(dāng)下主流智能手機(jī)快速更新?lián)Q代相比進(jìn)度緩慢。此外，價(jià)格“奢侈”的VERTU，售后成本驚人。有消費(fèi)者稱，花15.3萬元買的VERTU手機(jī)，一年內(nèi)光修理費(fèi)就花了2萬多元。第一次維修是因?yàn)樯舷骆I按鍵的問題，只能向下翻，不能往上翻，前往專賣店進(jìn)行維修被告知要花6000多元，并承諾保修一年。但修好后沒多久，又出現(xiàn)了同樣問題，再次維修時(shí)卻被店員告知，必須要把鍵盤整體換掉，再包括上下鍵修復(fù)，共需要花費(fèi)1.5萬元左右。

　　淘汰困局

　　遭遇欠債危機(jī)又沒有得到注資的VERTU，情況越來越糟糕，在業(yè)界人士看來，這個(gè)品牌恐怕很難再支撐下去。據(jù)悉，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，富豪成幾何倍數(shù)增長。就拿中國來說，根據(jù)瑞信《2016年全球財(cái)富報(bào)告》顯示，相較于2000年度，中國內(nèi)地的超高凈值人士增加了近100倍，目前已達(dá)到1.1萬人。而且這個(gè)數(shù)字還有增長的空間，預(yù)計(jì)到2021年可達(dá)到1.5萬人。雖然富豪已經(jīng)不是一種稀缺資源，但相應(yīng)的，富豪對奢侈品的態(tài)度也發(fā)生了變化。業(yè)內(nèi)人士分析，過去，帶有炫耀性質(zhì)、設(shè)計(jì)張揚(yáng)浮夸、象征身份地位的奢侈品受到富豪的歡迎，如今，他們可能更喜歡“低調(diào)地展示財(cái)富”，在這一點(diǎn)上，VERTU顯然不符合要求。

　　此外，VERTU定位的高端市場，當(dāng)下已經(jīng)成為各大手機(jī)品牌的主要發(fā)展方向，VERTU也正面臨國產(chǎn)奢侈手機(jī)的沖擊，國內(nèi)奢華手機(jī)品牌8848鈦金手機(jī)成長迅猛，年銷量已經(jīng)突破10萬臺(tái)，今年又在巴塞爾國際鐘表珠寶展上推出紀(jì)念款手機(jī)，從而進(jìn)軍VERTU的大本營歐洲市場。同時(shí)，華為、金立等國產(chǎn)手機(jī)品牌也在去年加入了手機(jī)奢侈品市場的爭奪。在產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌看來，VERTU難以給接盤者可觀的盈利，甚至?xí)侠燮髽I(yè)。數(shù)據(jù)顯示，2014年VERTU的銷售額只有1.1億英鎊，凈虧損達(dá)到5300萬英鎊。

　　在銷量上，VERTU的表現(xiàn)也并不亮眼。從品牌成立之初到2015年，VERTU共計(jì)在全球賣出45萬臺(tái)手機(jī)，銷量約為3萬臺(tái)/年。“雖然VERTU價(jià)格更高，利潤也高出普通手機(jī)幾十倍甚至幾百倍，但就暢銷手機(jī)一年幾千萬甚至上億部銷量來說，VERTU的業(yè)績還是差了很多。”洪仕斌坦言。VERTU一直倚仗的中國市場也沒有逃脫渠道縮水的遭遇。有不愿具名的行業(yè)人士透露，VERTU此前在中國市場經(jīng)歷了一輪關(guān)店潮，尤其在二三線城市。記者在VERTU官網(wǎng)上查詢到，該公司在中國市場目前有40家店，較之2015年的50家減少了10家。其中在北京地區(qū)，VERTU有4家直營門店，分別位于燕莎友誼商城、東方廣場、金寶匯購物中心和北京SKP。

　　“喜歡VERTU的用戶更多是出于一種收藏的初衷，但目前VERTU的收藏價(jià)值正在降低。在智能機(jī)大行其道的今天，VERTU的設(shè)計(jì)感在其擁躉者眼中變得落伍，甚至喪失潮流感，VERTU多年來也與時(shí)尚科技無關(guān)，被視為‘暴發(fā)戶’的玩物。再加上該公司現(xiàn)在面臨的資金危機(jī)，恐怕很難堅(jiān)持下去?！鄙鲜鲂袠I(yè)人士說。