華大基因上市后的道路仍面臨不小挑戰(zhàn)

• 2017年8月8日 ZhangHongYuan來源：中國企業(yè)家雜志 620 35
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面對國外Illumina、Thermo Fisher上游測序儀器商開始逐漸往下游布局的壓力，以及無創(chuàng)產(chǎn)前、腫瘤、科技服務(wù)冒出來的強(qiáng)勢的競爭者，作為最老牌的基因測序公司，華大該如何應(yīng)對?更為重要的是，汪建以及剛上臺2年的華大基因CEO尹燁能否管理好一家上市公司呢?

　　最終華大科技獲得了成都光控、紅杉資本領(lǐng)投，盛橋資本、上海國和、開物投資、軟銀投資、深創(chuàng)投、景林投資等跟投，投資額13.98億元。

　　為了能夠在CG收購截止日期前籌措到購買款，汪建從最開始的堅(jiān)決不對賭、不承諾上市時間到之后承諾上市和業(yè)績要求，但要求投資機(jī)構(gòu)迅速打款?！八⒉皇且粋€不可控的人，懂得什么時候讓利。”一位不愿具名的投資人表示。

　　2013年3月，順利完成了CG收購的華大控股開始緊鑼密鼓地研發(fā)自主產(chǎn)權(quán)的基因測序儀。2015年10月，華大基于SBL技術(shù)(邊連接邊測序技術(shù))推出了自主研發(fā)的桌面型測序儀BGISEQ-500，這個被華大內(nèi)部稱之為殺手锏的儀器，其通量(跑一次測序的總數(shù)據(jù)量)在8~200G，樣本量為16到96個，可用于臨床以及科研服務(wù)，不過在測序長度上會略輸于安諾優(yōu)達(dá)推出的Next Seq550AR和貝瑞和康推出的Next CN500。

　　從價格上來說，BGISEQ-500的全基因組測序僅定價為600美元，比同性能的國外測序儀要便宜至少三分之一。2016年5月該儀器已拿到CFDA臨床認(rèn)證。

　　BGISEQ-500的出現(xiàn)打亂了現(xiàn)有的雙寡頭局面。尹燁在媒體溝通會上透露，目前該儀器主要用于無創(chuàng)產(chǎn)前領(lǐng)域，合作的機(jī)構(gòu)超過200家，包括北京婦產(chǎn)醫(yī)院、南京婦幼、湖北省婦幼、江西省婦幼等。

　　尹燁與王俊同樣聰明，不過兩人最大的不同在于王俊較為強(qiáng)勢，而尹燁很多時候并不會那么咄咄逼人，同時執(zhí)行力更強(qiáng)

　　不過有業(yè)內(nèi)人士表示，目前該儀器并沒有對外銷售，因此性能穩(wěn)定與否，還不好評價。

　　實(shí)際上，中國整個醫(yī)療器械發(fā)展的趨勢就是一個國產(chǎn)替代進(jìn)口、成本下降的過程。遠(yuǎn)毅資本創(chuàng)始合伙人楊瑞榮表示，可能它不像Illumina那么高質(zhì)量，但至少價格夠便宜，可以滿足國內(nèi)巨大的市場需求。

　　將整個行業(yè)的價格水平降低，正是華大過去所擅長的。上述接近華大的行業(yè)人士分析，華大集團(tuán)推出BGISEQ-500起到了很好的攪局作用?！爱?dāng)想跟競爭對手競爭但實(shí)力還不夠時，那就把水?dāng)嚋喠?，給自己贏得時間?！?/p>

　　不過在腫瘤檢測領(lǐng)域，華大跟Illumina仍有不小的差距。腫瘤檢測是最近三年各家基因檢測機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)力的領(lǐng)域。據(jù)基因慧創(chuàng)始人、CEO汪亮介紹，目前腫瘤基因檢測在整個產(chǎn)業(yè)中占有很大比例，現(xiàn)階段主要是伴隨性用藥、預(yù)后評估、健康體檢方面的產(chǎn)業(yè)化。據(jù)Illumina預(yù)測，未來市場空間將可達(dá)到120億美元。去年Illumina即對外宣布成立基于腫瘤cTDNA檢測的公司Grail，今年年初已獲得10億美元B輪融資。而目前華大在腫瘤檢測領(lǐng)域仍然需要使用Illumina的測序儀。值得一提的是，目前華大基因腫瘤檢測業(yè)務(wù)主要由華大基因旗下子公司天津華大負(fù)責(zé)，此前天津華大負(fù)責(zé)人易鑫已于2015年離職，創(chuàng)立了吉因加。目前天津華大法人為倪培相。

　　尹燁在媒體溝通會上介紹，華大目前已取得腫瘤基因檢測第三方試點(diǎn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)，將對肺癌、乳腺癌、結(jié)直腸癌、胃癌等腫瘤疾病開展研究。

　　目前華大基因在研項(xiàng)目包含基于BGISEQ-100的肺癌多靶點(diǎn)基因檢測，腫瘤個體化多靶點(diǎn)檢測等。

　　進(jìn)化

　　從1999年華大集團(tuán)成立直到其旗下華大基因登陸創(chuàng)業(yè)板，一個問題總是圍繞著汪建——華大集團(tuán)到底是一家企業(yè)還是一家研究機(jī)構(gòu)?

　　有評價認(rèn)為，華大做科研的方式與眾不同?！叭A大做科研的方式還是很別致的，跟其他地方不一樣，可能帶了一點(diǎn)匪氣，畢竟大家都不是那么循規(guī)蹈矩的人，所以做事情的方式并不是非常學(xué)院派的方式?！币晃辉谌A大工作過4年的人士如此形容華大的風(fēng)格。

　　汪建曾解釋稱，華大是一邊做公益，一邊發(fā)展商業(yè)，走的是一條全新的發(fā)展道路。

　　華大集團(tuán)的公司化是漸進(jìn)式的。2005年，華大第一次成立自己的市場部，2007年南下深圳，并陸續(xù)成立華大科技、華大健康(華大醫(yī)學(xué)的前身)，開始真正的市場化運(yùn)營。而2013年引入投資機(jī)構(gòu)、收購CG，使得華大從一個“獨(dú)行俠”變成了一家具備標(biāo)準(zhǔn)治理架構(gòu)的公司。

　　對于華大的管理風(fēng)格，外界的印象似乎一直停留在汪建的“家長式”作風(fēng)。當(dāng)將“汪建是否是一個企業(yè)家”的問題拋給每一位接觸過汪建的投資人時，他們的答案出奇的一致，“他不是一個企業(yè)家，而是一個戰(zhàn)略家?！?/p>

　　尹燁跟汪建共事16年，他將汪建比做是一個“大商人”，“他算的是行業(yè)的賬，不是華大的，他看的不是今天，而是未來?！倍鴮τ谧约涸谌A大所扮演的角色，尹燁說，自己是華大中那個需要跟錢打交道的人。

　　關(guān)于華大的管理風(fēng)格，一位華大的離職員工提起一件有趣的事。2010年，尹燁擔(dān)任華大科技負(fù)責(zé)人期間，在公司內(nèi)部推行KPI制度。當(dāng)他將這個想法跟汪建匯報時，汪建破口大罵，“你們在華大內(nèi)部搞什么KPI?！钡橇R歸罵，KPI制度仍舊在華大內(nèi)部順利實(shí)行了。

　　“實(shí)際上汪建到現(xiàn)在仍不接受KPI考核，但是公司最終得以將KPI制度推行，源于華大的另一種文化：黑貓白貓，抓到耗子就是好貓。”上述離職員工表示。

　　不過，真正意義上讓汪建開始重視之前被稱之為“條條框框”的公司管理是從王俊離職開始的。

　　王俊在1999年加入華大，屬于華大集團(tuán)的元老級員工。2014年由于之前華大科技對賭失敗，再加上當(dāng)年2月份無創(chuàng)產(chǎn)前暫停政策的影響，以及華大科技和華大醫(yī)學(xué)兩地上市可能帶來的關(guān)聯(lián)影響，在投資人和管理層的推動下，華大科技與華大醫(yī)學(xué)合并為華大基因，即目前的上市主體。而王俊也被任命為華大基因的CEO。在華大集團(tuán)內(nèi)部，一直流行的一個規(guī)則是，如果一個事情，汪建不反對，王俊同意，這件事情即可通過?？梢姰?dāng)時王俊在華大的地位。

　　“王俊希望將華大做成一家華麗的公司，如同硅谷那些互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，但是汪建卻認(rèn)為，本來就是農(nóng)民，沒必要弄那些高大上的東西?！鄙鲜鲭x職人員告訴《中國企業(yè)家》。

　　2015年7月，王俊在公司即將上市的當(dāng)口選擇離職，一起離職的還有當(dāng)時擔(dān)任華大基因首席科學(xué)官的李英睿、華大基因首席運(yùn)營官吳淳等。這對于華大來說可謂是一場十級地震。

　　有知情人士透露，這源于兩人在決策權(quán)上的分歧，其本質(zhì)是對華大基因未來發(fā)展理念的不一致。兩人就此分道揚(yáng)鑣，王俊離職后成立了碳云科技，公開資料顯示，首輪融資時估值便達(dá)到50億元。

　　王俊離職后，汪建在華大內(nèi)部開始大力推行類似于華為的EMT制度，即管理層輪崗制度，不同管理層分管不同的模塊，該制度可有效避免之前集權(quán)帶來的風(fēng)險。

　　本來CG要在2015年年底推出Revolocity基因測序儀的計(jì)劃也因?yàn)榇舜握{(diào)整而被延后。來自外媒的消息稱，在此次調(diào)整中，CG的定位被調(diào)整為華大的研發(fā)部門，而非獨(dú)立的子公司。

　　此輪調(diào)整后，尹燁出任華大基因CEO。尹燁是銷售出身，2002年進(jìn)入華大，之后負(fù)責(zé)組建華大基因的全球營銷團(tuán)隊(duì)，其所帶領(lǐng)的隊(duì)伍被稱之為“鐵軍”，以執(zhí)行力強(qiáng)著稱。

　　和王俊不同的是，尹燁的性格并沒有那么強(qiáng)勢，這點(diǎn)恰好與汪建能形成互補(bǔ)?！袄贤舾呶萁?，尹燁則比較接地氣，比較落地、務(wù)實(shí)，所以兩個人配合起來效果更好。如果兩個人都在天上飛，有些東西落地不了的話，就會有一些問題?！秉S培煌認(rèn)為。

　　尤為值得一提的是華大在政府公關(guān)上的能力。它被業(yè)內(nèi)視為除了自主測序儀之外，華大的另一個殺手锏?！叭A大的政府公關(guān)能力是最強(qiáng)的。楊煥明院士(華大基因理事長、華大基因?qū)W院院長)在華大研究院談合作的時候，經(jīng)常找省長、市長牽頭去談項(xiàng)目?！币晃痪珳?zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為。

　　與行業(yè)內(nèi)其他公司相比，華大的市場拓展方式類似于自上而下的降維打擊，而貝瑞和康、安諾優(yōu)達(dá)則更多是通過一個個醫(yī)院來攻占市場，其效果和威力是不同的。

　　在華大的官網(wǎng)上，經(jīng)?？吹降氖瞧渑c各地政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的新聞，“從根本上是為商業(yè)鋪路。”某投資人坦陳。

　　盡管如此，作為一艘超級航母，華大基因仍面臨多方位競爭——腫瘤領(lǐng)域，燃石醫(yī)學(xué)發(fā)力兇猛，Illumina勢頭正勁;無創(chuàng)產(chǎn)前領(lǐng)域，貝瑞和康也是重金在握;在科技服務(wù)領(lǐng)域，諾禾致源后來居上。華大基因上市后的道路，仍面臨不小挑戰(zhàn)。

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