中資瞄準英國游戲業(yè) 通過收購的方式來切入海外市場

• 2017年8月14日 GuoMeng來源：鳳凰國際智庫 1078 69
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弗若斯特沙利文大中華區(qū)總裁王昕在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時認為，中國游戲公司想要在歐洲推廣游戲產(chǎn)品，需要承擔較高的成本;通過收購的方式來切入海外市場，可以用較低的成本建立影響力。

中資瞄準英國游戲業(yè) ?通過收購的方式來切入海外市場

弗若斯特沙利文大中華區(qū)總裁王昕在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時認為，中國游戲公司想要在歐洲推廣游戲產(chǎn)品，需要承擔較高的成本;通過收購的方式來切入海外市場，可以用較低的成本建立影響力。

如果世界上只有一個地方能被授予“科學家的搖籃”這個頭銜，相信會有很多人選擇劍橋大學。除了牛頓、達爾文、霍金等科學巨匠和數(shù)十位諾貝爾獎獲得者以外，它還擔負著探索英國現(xiàn)代科技的使命。

著名的劍橋科技園(Cambridge Science Park)便是依托劍橋大學而生。8月7日，21世紀經(jīng)濟報道記者探訪此地看到，距離劍橋大學不到三英里的這片區(qū)域，綠樹成陰，安靜宜人，其間分布著數(shù)間低矮的建筑，大多數(shù)不超過四層。

看似不大的規(guī)模，卻匯集了4000多家創(chuàng)新企業(yè)。在過去的30年中，園區(qū)平均每年的增長率達到了6.3%，大大高出英國3.4%的GDP增長率;累計為英國創(chuàng)造稅收550億英鎊，出口總值達到了280億英鎊。

這些企業(yè)的價值正在被發(fā)掘。短短一年多時間，園區(qū)里的兩家游戲公司Frontier Developments(以下簡稱：Frontier )和Jagex都獲得了來自中國資本的投資。弗若斯特沙利文大中華區(qū)總裁王昕在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時認為，中國游戲公司想要在歐洲推廣游戲產(chǎn)品，需要承擔較高的成本;通過收購的方式來切入海外市場，可以用較低的成本建立影響力。

反之，中國企業(yè)也可以幫助英國游戲公司實現(xiàn)產(chǎn)品本土化，拓展中國市場，提升其盈利水平。但是，國內(nèi)外游戲產(chǎn)品的研發(fā)、運營和盈利模式都存在不同程度上的差異，用戶需求和偏好、語言文化門檻等等，都將考驗收購方的資源整合能力。

中資青睞英國游戲開發(fā)商

歐洲的游戲產(chǎn)業(yè)，以芬蘭和英國最富盛名，《憤怒的小鳥》、《皇室戰(zhàn)爭》、《糖果粉碎傳奇》等游戲都是風靡世界的現(xiàn)象級作品。

英國游戲及互動娛樂貿(mào)易機構(gòu)Ukie報告顯示，2016年，英國消費類游戲市場的產(chǎn)值達到創(chuàng)紀錄的43.3億美元，比2015年上漲1.2%。PC端游戲銷售額增長11.1%，手機游戲收入增長16.9%，產(chǎn)值為9.95億英鎊。

7月底，騰訊公司以1770萬英鎊(約合1.563億人民幣)對英國游戲開發(fā)商Frontier進行了戰(zhàn)略投資，占股9%成為公司第二大股東。公開信息顯示，F(xiàn)rontier于1994年成立于劍橋，2013年上市，是英國市場目前唯一的上市游戲公司。騰訊公司相關(guān)人士對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，相信中國玩家會對Frontier擅長開發(fā)的空間探索、主題公園經(jīng)營等類型的游戲更感興趣，未來也會幫助Frontier的游戲進軍中國市場。

除了騰訊公司在完善主業(yè)層面的投資外，更多的一些跨界收購在A股市場興起。去年3月14日，宏達礦業(yè)通過宏投網(wǎng)絡收購英國游戲公司Jagex的100%股權(quán)，全額現(xiàn)金支付不超過3億美元。目前，宏投網(wǎng)絡將成為富控互動的全資子公司。今年1月底，A股上市公司金科文化發(fā)布公告稱，擬收購英國手游公司Outfit7，收購價不低于10億美元，后者擁有知名IP“會說話的湯姆貓”。

一方面，英國游戲開發(fā)商的技術(shù)和研發(fā)能力得到了認可，另一方面，國內(nèi)游戲在出海的過程中也能借用其渠道。

Jagex公司CEO Phil Mansell在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，中國國內(nèi)游戲市場發(fā)展速度慢了下來，加上有很多現(xiàn)金資源，也認識到了英國公司的前景，所以才會來英國投資。“我認為共同的目標很重要，現(xiàn)階段我們負責公司游戲的西方市場，富控科技負責國內(nèi)市場。如果要進入中國市場，則需要更多的合作?！?/p>

而在國內(nèi)游戲行業(yè)人士看來，這些收購更多的是出于對歐洲創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的認同。巨人網(wǎng)絡一名高管告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，歐洲有不少規(guī)模不大的優(yōu)秀的游戲開發(fā)公司，估值不高，是不錯的收購目標。此外，他們有較強的創(chuàng)新能力，再結(jié)合中國游戲公司在社交和收費上的設計能力，可能會開發(fā)出更多優(yōu)秀產(chǎn)品。

兼顧異同尋找契合點

與國內(nèi)游戲市場被巨頭壟斷的現(xiàn)狀不同，英國市場上存在著眾多獨立的開發(fā)工作室。

2000年，劍橋大學的兩名畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成立了Jagex工作室，如今，該公司在劍橋科技園有大約三百多名員工，注冊玩家用戶2.5億，覆蓋全球234個國家。2016年，該公司年收入超過7400萬英鎊，利潤超過3700萬英鎊，年收入增長超過28%。

雖然上述產(chǎn)值明顯高出國內(nèi)平均水平，但英國游戲行業(yè)從業(yè)人員薪水并不算高。21世紀經(jīng)濟報道記者了解到，英國普通游戲開發(fā)人員的起薪在每年4萬歐元到5萬歐元之間，比歐洲其它國家高出30%左右。不過，在良好的社會福利條件下，這一薪水已經(jīng)能夠維持普通家庭的開支。

上海炫蹤網(wǎng)絡游戲有限公司一名高管認為，這也是中國公司到海外并購的重要原因。“歐洲游戲公司在產(chǎn)品創(chuàng)意方面的能力，可以說是世界最高水平。中國游戲開發(fā)者擅長數(shù)值策劃，也就是‘挖坑’讓用戶付費，而歐洲開發(fā)者擅長創(chuàng)意研發(fā)?！?/p>

他解釋稱，在海外建立研發(fā)團隊的成本并不一定比國內(nèi)高很多，目前國內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)的薪酬較高，在上海市僅次于金融行業(yè)，三十萬年薪也就是上海普通游戲開發(fā)成員的薪水。

即便去海外收購有多重好處，但是對于雙方來說，管理和融合都面臨著不小的考驗。對中國的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，創(chuàng)始團隊尤其重要，創(chuàng)始人堪稱公司的“靈魂人物”。對于一家遠在萬里之外的全資收購的子公司，如何保持團隊穩(wěn)定是關(guān)鍵問題。

富控科技在收購Jagex公司后，向倫敦派駐了三名中國員工，公司董秘蘇行嘉告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，幾乎每月都要來倫敦呆上一周梳理問題?！肮旧仙舷孪露夹枰獙W習，但是我們給Jagex非常大的空間，畢竟這是公司最核心的一塊資產(chǎn)。此外，Jagex已經(jīng)經(jīng)過了多次股東變更，游戲產(chǎn)品才是員工的凝聚力所在?！?/p>

但是，英國游戲市場消費需求旺盛，遠遠超于中國市場，用戶喜好也不盡相同。公開數(shù)據(jù)顯示，英國活躍玩家超過3400萬，約占整個歐洲游戲玩家的25%，其中，游戲付費玩家比例約占60%，人均付費能力約是中國游戲玩家的3倍。

Phil Mansell坦言，英國仍然是主機游戲市場占有率最高，手游的熱門產(chǎn)品仍以休閑游戲和策略類游戲占主導。相比之下，中國游戲市場各種設備兼容性很強，仍然以移動端為主。“在開發(fā)一款游戲前，我們還是會進行不斷的測試，不會貿(mào)然投入市場。”

王昕認為，如何在短時間內(nèi)找到自身和并購公司的契合點，是國內(nèi)游戲公司進行跨境收購的主要難點。另外，還需要考量的是，對被并購方估值的準確度，交易過程中復雜的稅務和會計問題、不同的監(jiān)管體系和監(jiān)管環(huán)境等操作性風險。

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