購買服飾你選擇網(wǎng)購還是實體店？

• 2017年8月21日 zengpingping來源：臺州日報 315 13
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近年來，由于電商的高速發(fā)展，實體零售受到了巨大的沖擊。

近年來，電商爆炸式發(fā)展，讓實體零售陷入風(fēng)雨飄搖的窘境。很多實體店店主都在抱怨網(wǎng)購讓他們難以生存，甚至對銷售失去了信心，可互聯(lián)網(wǎng)營銷就一直擺在那里。

近日，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東宣布：今年年底前，全國開業(yè)300家“京東實體店”。據(jù)介紹，這個京東實體店，以消費者的需求打造智慧實體店，產(chǎn)品以手機(jī)、家電、電腦、數(shù)碼為主。這則新聞，像一陣風(fēng)襲來，實體店的“命運”再次被人關(guān)注。

今后，在衣、食、住、行等方面，消費者會首選線上店鋪還是實體店?或許有人堅持原先的購物習(xí)慣，或許有人很快改變。以購買衣服為例，記者對消費者進(jìn)行了一次小調(diào)查。

除了價格，消費者更注重購物體驗

過去3-5年，由于網(wǎng)上價格便宜，實體零售店在價格戰(zhàn)中，拼不過網(wǎng)店，倒下一大片。

消費者小吳平常幾乎不去實體店買衣服的原因之一是收入不高，衣服太貴。“商場專賣店里，一件夏裝上衣動不動就兩三百元，一套下來便宜的要四五百元，貴的要上千元。對于月收入只有3000元的我來說，消費起來有點吃力。而街邊店鋪的衣服，標(biāo)價虛高，還價很累?！?/p>

當(dāng)然，生活中，小吳對穿著打扮相對隨意。小朱就不一樣了，她的收入也不高，但對于穿衣有一定的要求，“衣服可以買雜牌的，但穿上要合身、得體，還要美美的。”

小吳說，她的很多朋友在網(wǎng)上買衣服，主要還是圖便宜，但畢竟看不見實物，不滿意就要退貨，還倒貼快遞費，次數(shù)多了，興致也會降低?！熬W(wǎng)上的圖片可能是正品圖拍攝的，發(fā)過來的貨很可能是仿牌;看的圖片說明是高腰褲，發(fā)過來可能就是中腰或低腰褲?！?/p>

“近年來，普通服裝店確實受到線上店鋪的較大沖擊，有關(guān)門的，有轉(zhuǎn)行的。但堅守下來的人發(fā)現(xiàn)，只要能提供消費者良好的購物體驗，推薦的款式、面料都合適，而且價格合理，很多消費者始終是你的優(yōu)質(zhì)客戶?！苯方F(xiàn)代天地管理人員林進(jìn)說。

在路橋中國日用品商城批發(fā)服飾的毛女士的觀點差不多。她說受線上店鋪的沖擊，服裝銷售在萎縮。去年，有的商家與生意最好的時候比，年銷售額少了三分之一甚至二分之一。而她家就沒這么多，原因是她入手的很多服裝性價比高，同款衣服甚至比淘寶售價還低?！耙路焚|(zhì)好、價格實惠，消費者來選衣服，能給她推薦穿起來美美的，她們就不會轉(zhuǎn)向網(wǎng)購。畢竟線上店鋪模特身上的服裝，看不到摸不著。”毛女士說。

有人全網(wǎng)購，有人全去實體店

近日，記者采訪了10位消費者，年齡20-60歲不等。對待線上店鋪和實體店，目前他們是如何選擇的?

90后姑娘小吳說，自己買衣服、給男朋友選衣服，全都是網(wǎng)購?！拔冶容^喜歡足不出戶的購物方式。我不喜歡逛街，網(wǎng)購少去了討價還價的麻煩，還能買到物美價廉的東西。衣服寄過來，合適就收下，不合適就退貨，很方便。”

80后小朱稱，她只在網(wǎng)上買過一次衣服?！澳菚r淘寶剛興起，我看中一件外套，賣78元，當(dāng)時覺得不錯，讓同事幫我下單付錢，結(jié)果衣服寄過來標(biāo)簽上寫的是小號，但穿起來比大號的還大呢?？紤]到退換貨麻煩就沒退，衣服送了人?！毙≈斓谝淮尉W(wǎng)購被傷，便再也沒有去網(wǎng)上買過衣服。她認(rèn)為，買衣服就要到實體店，今年她自己還開了一家10多平方米的女裝店。

70后小馬，是一位男士，從來沒在網(wǎng)上買過衣服。“我一般在固定實體店買衣服，店主知道我穿什么款式、什么碼，我看中了款式就拿回家，如不合適再退還給他。夏天上衣加褲子四五百元、五六百元，秋冬天一套一兩千元，價格都在接受范圍。在實體店買衣服能看到真實的款式與面料，比網(wǎng)上靠譜一些?！?/p>

比起小馬的網(wǎng)購零記錄，他的母親兩三天逛一次淘寶，幾乎每次都會買一些東西，有家居用品，有孫女的服飾。過對于她自己的衣服，因為身材“不夠大眾化”，對衣服款式有一定要求，基本去實體店購買。

這10位消費者，有3人對網(wǎng)上購物很青睞，衣服全網(wǎng)購;3人幾乎不在網(wǎng)上買;4人表示偶爾去網(wǎng)上買，偶爾去實體店買。

服裝實體店被網(wǎng)店 完全替代可能性不大

實體店的利潤在降低，是不爭的事實，為何說服裝實體店永遠(yuǎn)不會被網(wǎng)店替代呢?

“女人天生就喜歡逛街，只要有人逛街，實體店就會有，網(wǎng)購永遠(yuǎn)代替不了實體店?！毙≈煺f，服裝實體店如果被線上店鋪代替，要做到兩點，一是網(wǎng)店模特圖片不再PS，實物和圖片保持高度一致;一是發(fā)明一種軟件，準(zhǔn)確把消費者的身材尺寸上傳，和衣服搭配在一起，能看到真人大小的圖片。

不過，小朱認(rèn)為即使這樣操作，也僅僅是增加了消費者選擇的幾率，“身體對于布料的感覺，是線上無法體驗的，必須在實體店。而且很多女人逛街購物，是享受那份樂趣。”

“對消費者來說，其實并不存在線上線下的區(qū)分，大多數(shù)消費者是用腳投票的，哪里好哪里性價比高，就去哪里?！毙≈扉_店的理念是，堅持高品質(zhì)、低價格，回頭客就會多。

“一旦線下實體店從源頭縮減成本，控制價格，就一定能把消費者從線上拉回線下?！绷诌M(jìn)說，不管是線上店鋪還是線下實體店，只是消費者選擇購物的一種渠道，最終決定勝負(fù)的不是線上線下，而是品質(zhì)與價格。

未來市場不會出現(xiàn)實體被電商全面取代的場面。選擇網(wǎng)購還是實體店主要看消費者個人需求。

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