原創(chuàng)設計衍生品平臺自個網(wǎng)近期完成了一千萬人民幣的天使輪融資。
原創(chuàng)設計衍生品平臺自個網(wǎng)近期完成了一千萬人民幣的天使輪融資，投資方為中歐國際工商學院的研究團隊。此輪融資將被用于運營和渠道的拓展，以及線下門店的發(fā)展。
十年的設計師生涯使得李陣對中國獨立設計師的變現(xiàn)痛點深有體會。持一腔設計熱情和塞滿腦袋的創(chuàng)意，卻找不到沒有起訂量門檻的工廠。中國1300萬設計師群體中絕大多數(shù)都是以獨立工作室的方式產出作品，除少量知名設計師外，大多數(shù)用戶流量較為封閉的設計師均是小規(guī)模產出，而傳統(tǒng)供應鏈模式講究起訂量，小規(guī)模按需定制成本過高，批量生產則會帶來庫存壓力。
為解決這一痛點，李陣帶領其團隊于2015年11月創(chuàng)立了原創(chuàng)設計衍生品交易平臺自個網(wǎng)。整合設計師資源和用戶流量，打破傳統(tǒng)生產方式，為設計師提供按需單件生產的供應鏈模式。
設計師只用完成前期的設計部分，從基礎品提供、印花生產、分揀甚至到分銷售后均由自個網(wǎng)一手包辦，免除庫存壓力和設計師的前期成本投入。自個網(wǎng)能攬下供應鏈渠道并承諾按需生產單件起訂與其運用的4.0供應鏈印刷生產技術有關。
自個網(wǎng)母公司為北京萬戶納美有限公司，該公司曾于2012年被世界最大的網(wǎng)絡印刷企業(yè)Vistaprint投資，擁有自行研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)設計及數(shù)字印刷技術，能將設計師上傳的互聯(lián)網(wǎng)設計快速印制于基礎品上，下單后兩至三天發(fā)貨，該套供應鏈能做到單件定制與批量定制平均成本相近，以團購價出定制品。隨著平臺訂單量的增加，自個網(wǎng)計劃招募廠商，由平臺制定品控標準給到招募廠商。
自個網(wǎng)實際上走的是B2B2C的模式，設計師以線上店鋪的形式入駐平臺。由設計師給出設計作品精準對接用戶需求，形成訂單后交由廠商生產出貨。設計師也可在其他社交媒體平臺出售自己的商品，但商品鏈接需跳轉至自個網(wǎng)平臺完成交易，從而導入新的流量。
設計師的營銷和推廣以及網(wǎng)紅、微博大V的自發(fā)傳播降低了自個網(wǎng)的獲客成本。目前平臺已入駐5萬+設計師，開設38540家店鋪，插畫作品達23萬幅。線上產品包括T恤、衛(wèi)衣、帆布袋、手機殼、束口袋、明信片等。
盈利模式方面，自個網(wǎng)的變現(xiàn)途徑主要有兩條：基礎品的銷售利潤以及分銷利潤。平臺方會給基礎品定一個底價，即設計師的拿貨成本。成品的售價權由設計師掌控。例如平臺方將成品T恤售賣給設計師時的價格為59元，設計師可自由定零售價。一件T恤的毛利為40%。
但有一種情況例外，出現(xiàn)在“自個商城”板塊中的商品定價一律99元。商城里的商品交由平臺運營分銷，因此定價權在平臺方。平臺可從“自個商城”中的產品中抽取75%的運營分銷費用。目前平臺每年的成交量達到600萬。
李陣表示淘寶店鋪形式的原創(chuàng)品銷售只是將消費者與設計師店鋪聯(lián)系在一起，而自個網(wǎng)則建立了消費者與設計師之間的感情連接。通過設計師的自發(fā)營銷，自個網(wǎng)產生的訂單更多是源于消費者對某一位設計師的認可。
除線上銷售外，自個網(wǎng)還將模式延伸到線下，于今年7月份在798藝術區(qū)開張了首家線下門店，開業(yè)首月營業(yè)額達到五十萬元。
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