母嬰店的生存之路 阻礙的是電商還是代購(gòu)？

• 2017年9月4日 lihuizhen來(lái)源：新母嬰零售 304 12
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大部分的經(jīng)營(yíng)者都明白，現(xiàn)在的傳統(tǒng)母嬰實(shí)體店已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的服務(wù)需求了。在商品價(jià)格和質(zhì)量的高度競(jìng)爭(zhēng)中，要么實(shí)體店賠本售貨，要么尋求新的突破發(fā)展。

　　門店關(guān)門的浪潮一波接著一波，不管是品牌直營(yíng)的店面，還是個(gè)體獨(dú)資的實(shí)體店，都紛紛的關(guān)門大吉，或者正處于入不敷出的掙扎邊緣。

　　母嬰店發(fā)展可預(yù)見(jiàn)和不可預(yù)見(jiàn)的危機(jī)和困境太多了，如何盈利?如何突破現(xiàn)有桎梏?是溫水煮青蛙般的對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇視而不見(jiàn)，還是忍痛轉(zhuǎn)型?是毫無(wú)章法的開(kāi)源節(jié)流，壓縮成本?

　　其實(shí)，大部分的經(jīng)營(yíng)者都明白，現(xiàn)在的傳統(tǒng)母嬰實(shí)體店已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的服務(wù)需求了。在商品價(jià)格和質(zhì)量的高度競(jìng)爭(zhēng)中，要么實(shí)體店賠本售貨，要么尋求新的突破發(fā)展。而在，銷售服務(wù)上也要由單一的商品需求供給轉(zhuǎn)變成為多場(chǎng)景的消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)。

　　供應(yīng)鏈升級(jí)是降低成本關(guān)鍵

　　實(shí)體店要在價(jià)格方面取得優(yōu)勢(shì)，必須要擁有一個(gè)完美閉環(huán)的供應(yīng)鏈。

　　供應(yīng)鏈有兩大重要指標(biāo)，一個(gè)是商品的種類齊全程度，這能夠保證母嬰店在商品種類上的天然劣勢(shì)，變相的增加實(shí)體母嬰店的核心競(jìng)爭(zhēng)能力;另一點(diǎn)則是供應(yīng)鏈的物流配送，能不能及時(shí)的供貨是對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)能力的最基本考驗(yàn)。

　　在近幾年，電商能夠叱咤風(fēng)云，占據(jù)大部分的母嬰市場(chǎng)份額，主要靠的就是虛擬商城的全品類商品和無(wú)處不達(dá)及時(shí)達(dá)的物流系統(tǒng)。

　　如今，京東貝全母嬰合作店的供應(yīng)鏈依托京東商城主站的2萬(wàn)余種全品類的商品供應(yīng)，以及24小時(shí)主線城市速達(dá)，48小時(shí)二三線城市極速達(dá)的京東物流系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，將京東商城的線上優(yōu)勢(shì)補(bǔ)充到線下，用渠道下沉帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力彌補(bǔ)線下實(shí)體母嬰店的不足。

　　消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　二孩政策和消費(fèi)升級(jí)逐漸打破了母嬰行業(yè)長(zhǎng)足性發(fā)展模式，消費(fèi)者由以往的貨品需求轉(zhuǎn)變成為了當(dāng)先的服務(wù)需求，這就要求母嬰實(shí)體店必須打破原先單一的貨品供應(yīng)模式，增加商品中的增值服務(wù)。這一點(diǎn)也是電商所做不到。

　　母嬰實(shí)體店轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢(shì)一定是由單一的母嬰用品供應(yīng)轉(zhuǎn)變成為多場(chǎng)景的體驗(yàn)式服務(wù)消費(fèi)，母嬰市場(chǎng)正在從賣家市場(chǎng)向買家市場(chǎng)的方向轉(zhuǎn)變。

　　京東貝全母嬰合作店的模式以京東主站為核心，延伸線下多場(chǎng)景消費(fèi)及體驗(yàn)，與線上形成緊密的補(bǔ)充與互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)母嬰消費(fèi)者智慧零售模式下全需求的完美閉環(huán)體驗(yàn)。在消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的進(jìn)程中，京東貝全母嬰店是所有母嬰零售實(shí)體店轉(zhuǎn)型成功的依靠和保障。

　　母嬰消費(fèi)市場(chǎng)由賣家市場(chǎng)向買家市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變

　　當(dāng)下，已經(jīng)逐漸沒(méi)有了母嬰店的概念，替代而起的是母嬰生活體驗(yàn)館，集母嬰賣場(chǎng)、水上早教、嬰兒閱讀、游樂(lè)為一體的一站式母嬰生活館。母嬰消費(fèi)者的需求已經(jīng)不再滿足于母嬰店單純賣貨，多場(chǎng)景的增值服務(wù)和消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)才是他們迫切需要的。

　　在不久前，京東貝全母嬰日照店隆重開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)亮相即吸引了大量父母帶著孩子進(jìn)店購(gòu)物和體驗(yàn)服務(wù)。站在營(yíng)銷的角度上來(lái)看，母嬰消費(fèi)者普遍有“帶娃消費(fèi)”的屬性，對(duì)于這樣的顧客，我們只需要“留住孩子”，也就“留住了大人”，

　　此外，專業(yè)的母嬰服務(wù)，如胎教早教、嬰兒護(hù)理等，能夠大幅度的增加母嬰類商品的增值屬性，滿足消費(fèi)者的全需求，有利于更好的留客和拓客。

　　品牌帶動(dòng)時(shí)代趨勢(shì)

　　處在零售變革時(shí)代，沒(méi)有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的后盾是沒(méi)有辦法做到長(zhǎng)久發(fā)展的。母嬰行業(yè)的零售業(yè)態(tài)的巨頭大體上分為兩種，一種是做垂直縱向路線，即以直營(yíng)和加盟的方式主力發(fā)展線下實(shí)體店，這種方式?jīng)]有線上資源的支撐在轉(zhuǎn)型期間將會(huì)變得很艱難;另一種則是線上渠道下沉，利用線上龐大的資源和消費(fèi)口碑來(lái)轉(zhuǎn)攻線下，如京東貝全母嬰店項(xiàng)目。

　　京東作為國(guó)內(nèi)最大的零售電商平臺(tái)，長(zhǎng)年以來(lái)在消費(fèi)者心目中塑造了“正品低價(jià)”的形象，尤其對(duì)母嬰消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，京東的購(gòu)物體驗(yàn)只有四個(gè)字“多、快、好、省”。過(guò)硬的品牌口碑和新型商業(yè)模式的優(yōu)好選擇給了母嬰零售業(yè)一抹嶄新的曙光。

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速發(fā)展的車輪碾碎了一切不符合時(shí)代要求的商業(yè)模式，面臨著這次艱巨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，傳統(tǒng)母嬰零售業(yè)正在進(jìn)入黑夜。

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