酸奶飲品促銷 到底能做多可怕的優(yōu)惠折扣？

• 2017年9月20日 lihuizhen來源：DT情報局 642 37
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在酸奶品牌爭得頭破血流的戰(zhàn)爭下，你永遠(yuǎn)不知道，這些陳列在冰箱的酸奶，到底有多少個促銷員，到底能做多可怕的優(yōu)惠折扣。

近年來，酸奶需求增勢迅猛，注重養(yǎng)生的人們更是把它看得比牛奶還要重要，白奶大有被顛覆之意。

眼看需求日益上漲，口味獨(dú)特適應(yīng)國人的酸奶成本或許更低廉。

各大品牌商紛紛各顯神通，絞盡腦汁開拓全新的酸奶品類。

從冷凍到常溫，從發(fā)酵乳到乳酸菌飲料。

地方品牌與小品牌也不甘落后，便開始跟風(fēng)生產(chǎn)同品類酸奶飲料。

在奶類市場兩足鼎立的情勢下擠出一片空間，在大品牌的陰影中茍活，日子也不算太差。

在酸奶品牌爭得頭破血流的戰(zhàn)爭下，你永遠(yuǎn)不知道，這些陳列在冰箱的酸奶，到底有多少個促銷員，到底能做多可怕的優(yōu)惠折扣。

紅利已過，酸奶市場將重新洗牌

但雨后春筍的品牌井噴式增長終究不是常態(tài)。

終會有一些品牌，會在交戰(zhàn)中死去。

最終生存下去的品牌商，要不是以區(qū)域內(nèi)的新鮮奶制品制勝，要不就是以口味品質(zhì)的知名度穩(wěn)固地位。在渠道上自然而然會擁有更強(qiáng)勢的談判地位。

而現(xiàn)今酸奶飲料市場仍處行業(yè)上升期，不同品牌不僅需要改良自家產(chǎn)品，還要為了推動產(chǎn)品的銷售，快速拓寬市場，依賴下游的力量推動銷售。

品牌商往往需要給予經(jīng)銷商、零售商更大力度的支持和更高幅度的讓利。

品牌商、經(jīng)銷商、零售商看似齊心協(xié)力，實(shí)際上在利益面前，大都各取所需，甚至在一些鏈條上，不乏心懷鬼胎之人。

卡樂C：經(jīng)銷商貪了，品牌商急了，零售商卻無動于衷

作為華南知名度較高的區(qū)域性品牌，中山百怡卡樂C乳酸菌飲品最近幾年取得了長足的發(fā)展。

隨著眾多飲料巨頭的加入，百怡在市場開拓、產(chǎn)品促銷過程中，越來越感到吃力。

以往“忠心耿耿”的經(jīng)銷商、零售商，在同類產(chǎn)品高額利潤、豐厚獎勵的糖衣炮彈下，悄然叛離。

而卡樂C苦心策劃的一系列活動，比如進(jìn)十送一、再來一瓶、開蓋有獎等。本該屬于零售商和消費(fèi)者的贈品，卻常被中經(jīng)銷商以各種手段截留、挪用，以致活動效果大打折扣。

百怡“不”搞活動，底層的零售商、消費(fèi)者主動投其他品牌。

一箱一碼，利潤直達(dá)零售商

通過攜手米多大數(shù)據(jù)，卡樂C將米多大數(shù)據(jù)引擎的“門店碼”應(yīng)用于零售商開箱、上架場景，實(shí)現(xiàn)一箱一卡一碼。

零售商每一次開箱，掃描禮品卡上的二維碼，都有機(jī)會獲得999元大獎。

渠道動銷激勵直達(dá)零售商。

紅包排名榜，更是直接刺激著終端的零售商，加快開箱的頻率。

間接地，卡樂C在終端零售店、便利店的貨架展位增加了，上架率提高了。

每天全渠道的開箱量也不斷提升!據(jù)統(tǒng)計，從3月中旬開啟活動，到8月中旬的5個月時間，與去年同期相比，卡樂C的整體銷量提升超過31%。

更進(jìn)一步，超過80%的掃碼率，3萬多的高頻率掃碼用戶數(shù)，近似地反映了卡樂C華南地區(qū)數(shù)萬零售網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)現(xiàn)狀。

渠道終端實(shí)時的銷售數(shù)據(jù)，對于企業(yè)市場營銷有著極其重要的作用，是企業(yè)進(jìn)行區(qū)域精準(zhǔn)動銷、終端庫存管控、資金回流管理、乃至產(chǎn)品生產(chǎn)周期推測和新品研究方向的決策數(shù)據(jù)依據(jù)。

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