TCL董事長(zhǎng)李東生：參與全球化競(jìng)爭(zhēng) 做產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的“敢死隊(duì)”

• 2017年9月28日 ZhouXun來源：中國(guó)家電網(wǎng) 638 37
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“堅(jiān)守下來要有理想和情懷，要不忘初心，一直堅(jiān)守才能持續(xù)地成功?！彼f。

9月25日，是像李東生這樣的中國(guó)企業(yè)家頗為難忘的一天。

作為TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)，中國(guó)改革開放前沿堅(jiān)守36年的企業(yè)家把這一天看作是一個(gè)歷史性的日子。

《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于營(yíng)造企業(yè)家健康成長(zhǎng)環(huán)境弘揚(yáng)優(yōu)秀企業(yè)家精神更好發(fā)揮企業(yè)家作用的意見》(以下簡(jiǎn)稱意見)正式公布。這是建國(guó)60多年來，中央首次以專門文件明確企業(yè)家精神的地位和價(jià)值。

在《意見》中，用三個(gè)“弘揚(yáng)”描繪了新時(shí)期優(yōu)秀企業(yè)家精神的核心內(nèi)涵：弘揚(yáng)企業(yè)家愛國(guó)敬業(yè)遵紀(jì)守法艱苦奮斗的精神;弘揚(yáng)企業(yè)家創(chuàng)新發(fā)展專注品質(zhì)追求卓越的精神;弘揚(yáng)企業(yè)家履行責(zé)任敢于擔(dān)當(dāng)服務(wù)社會(huì)的精神。還提出要依法保護(hù)企業(yè)家財(cái)產(chǎn)權(quán)，對(duì)改革者容錯(cuò)幫扶，政府重大經(jīng)濟(jì)決策主動(dòng)向企業(yè)家問計(jì)求策，并從9個(gè)方面提出了27條具體的意見。

在李東生看來，這對(duì)企業(yè)家來說，是前所未有的。這位中國(guó)知名實(shí)業(yè)家說，他一輩子就辦了一家企業(yè)，做了一件事。在他眼中，《意見》的出臺(tái)是對(duì)中國(guó)一直堅(jiān)守的企業(yè)家們最大的肯定，也為企業(yè)發(fā)展指明了方向。

時(shí)間回到一個(gè)月前。李東生參加了由李克強(qiáng)總理主持的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的座談會(huì)。

李東生在會(huì)后接受媒體采訪時(shí)，就這個(gè)期限給出了自己的解釋：中國(guó)企業(yè)的規(guī)模、資本實(shí)力，與三星都有差距，但是中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在于快速成長(zhǎng)。所以，他有信心可以逐步縮小與三星等企業(yè)的差距。

此時(shí)的李東生60歲，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的焦點(diǎn)是BAT等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，經(jīng)濟(jì)周期下行、投資回報(bào)率低的制造業(yè)遭受資本市場(chǎng)冷落。

時(shí)代變了，制造業(yè)怎么辦?這是以制造業(yè)為主的粵商們共同的難題。但敢為人先，依舊是李東生背后的粵商們共同的選擇。

要做產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的“敢死隊(duì)”

34年前，主營(yíng)卡式磁帶TTK家庭電器(惠州)有限公司去北京參展。這是如今TCL集團(tuán)的前身。

TKK是家生產(chǎn)卡式磁帶的小企業(yè)，那年26歲的李東生，從華南理工大學(xué)無線電專業(yè)畢業(yè)后，成為這里的第43個(gè)員工。TKK規(guī)模不大，但作為合資企業(yè)，管理模式先進(jìn)。上班打卡、遲到扣薪、計(jì)件考核等措施一項(xiàng)不少，也更看重員工的能力和效率。

這與李東生的特點(diǎn)很吻合，李東生是恢復(fù)高考之后的第一批大學(xué)生，當(dāng)年報(bào)考專業(yè)時(shí)，他的班主任高昭君認(rèn)為，李東生個(gè)性率真，選擇理工科不僅穩(wěn)妥，也能投身實(shí)業(yè)，是“建設(shè)一國(guó)之基礎(chǔ)”。

果然，高昭君的分析，為今后李東生30余年的商海沉浮，劃定了底色。

敢想敢沖的李東生，在入職TKK后，去北京的首次銷售展會(huì)上，打破常規(guī)，改掉 “一個(gè)展柜幾把椅子”的風(fēng)燭殘年式裝扮，買來彩帶彩燈，使裝飾位格外吸引眼球。當(dāng)時(shí)開始磁帶銷量翻了一番，銷售額突破200萬元。展銷會(huì)上，沒有任何名頭的TTK不僅受到了時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理陳慕華的光顧，還引來一大批經(jīng)銷商圍觀。

1985年TCL通訊設(shè)備公司成立，28歲的李東生成為總經(jīng)理。1993年，全國(guó)的彩電大戰(zhàn)，早已占據(jù)財(cái)經(jīng)媒體頭版，李東生的大學(xué)同學(xué)陳偉榮和黃宏生，分別帶領(lǐng)康佳和創(chuàng)維進(jìn)軍彩電市場(chǎng)，李東生自然不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)。李東生以總經(jīng)理的身份，講TCL的目標(biāo)設(shè)定為“王牌大彩電”，開始與兩位老同學(xué)“相愛相殺”。當(dāng)年，15寸、17寸電視風(fēng)靡，TCL的大屏幕一出世，就贏得銷售狂潮。

但李東生的雄心壯志并未滿足，他也深知、與他同樣是廣東人的陳偉榮與黃宏生，也不止?jié)M足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“敢想敢沖”，是廣東生意人的內(nèi)核。

因此，李東生給TCL制訂三個(gè)戰(zhàn)略：導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，將品牌視為核心;投入重金加大研發(fā);三是多接觸海外企業(yè)。

1996年底，李東生出任TCL董事長(zhǎng)兼總裁，之后TCL先后投資成立了美國(guó)公司、創(chuàng)立技術(shù)研發(fā)中心、收購北京開思軟件、兼并香港陸氏彩電，TCL將產(chǎn)品帶到了新加坡、美國(guó)、俄羅斯，成為中國(guó)彩電出口的領(lǐng)跑人。

2001年，TCL彩電躍升為中國(guó)彩電第一品牌，同年，集團(tuán)銷售手機(jī)130萬臺(tái)，通訊業(yè)務(wù)營(yíng)收突破30億。同時(shí)，“中國(guó)制造”也在同年迎來挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)，中國(guó)加入WTO，外企沖入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，民族工業(yè)何去何從，李東生需要做出選擇。

“TCL要做產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的‘敢死隊(duì)’，我李東生就是‘敢死隊(duì)長(zhǎng)’。”為何要說“敢死隊(duì)”，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展策略完全不同，而本土企業(yè)根本沒有國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)。歐美國(guó)家設(shè)置的貿(mào)易壁壘，只有跨國(guó)并購這條路可以突破，李東生就此走上“海外并購不歸路”。

2002年，TCL以820萬歐元并購施耐德的光學(xué)儀器企業(yè)，成為第一家進(jìn)入德國(guó)的中國(guó)制造企業(yè)。這筆收購，李東生名震中國(guó)政經(jīng)界，成為當(dāng)年的“年度經(jīng)濟(jì)人物”。

2004年，他一口氣并購湯姆遜的電視、DVD業(yè)務(wù)，以及阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)，引發(fā)國(guó)際震動(dòng)。也為李東生帶來商業(yè)生涯中，最大的一次挑戰(zhàn)。

李東生的中國(guó)品牌夢(mèng)

李東生屬于“生在新中國(guó)、長(zhǎng)在紅旗下”的一代人。廣東又處于改革開放的前沿，在他心中，企業(yè)家的民族責(zé)任，總會(huì)決定他的選擇。

當(dāng)年投身實(shí)業(yè)時(shí)，有老師高昭君的那句“實(shí)業(yè)是建設(shè)一國(guó)之基礎(chǔ)”打氣，之后在沖擊彩電市場(chǎng)時(shí)，也有“中國(guó)品牌夢(mèng)”做激勵(lì)。

2004年初，在討論是否要收購湯姆遜公司的電視業(yè)務(wù)時(shí)，TCL集團(tuán)高管爭(zhēng)議不斷，反對(duì)者占多數(shù)，李東生則用“茍利國(guó)家生死以，豈因福禍避趨之”來做決定。在它看來，海外并購，是本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗，沒有退路。

最終，當(dāng)年9月，李東生在中法兩國(guó)最高領(lǐng)導(dǎo)人的見證下，成為全球最大彩電生產(chǎn)商的老板，半年后，他又果斷與阿爾卡特達(dá)成合作，成立中國(guó)第一、世界第七的TCL-阿爾卡特手機(jī)公司。

TCL的國(guó)際并購，被分析人士稱作“蛇吞象”，李東生本人，在贏得短暫的鮮花與掌聲之后，迅速迎來人生“煉獄”。

并購之后，由于對(duì)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對(duì)不足，以及當(dāng)時(shí)彩電技術(shù)變化，上述兩項(xiàng)并購遭遇重創(chuàng)。2005年，并購的兩家企業(yè)巨額虧損，TCL遭遇20年來首次虧損，18個(gè)月虧18個(gè)億，全年虧20多億元。從沒虧過錢的李東生突然陷入了絕境，半年時(shí)間瘦了20斤。

危機(jī)并沒有那么容易過去，2006年、2007年，李東生想盡辦法，打算扭虧，但結(jié)果不盡人意，2006年虧損達(dá)到19.32億元，2007年， TCL-湯姆遜電子有限公司申請(qǐng)破產(chǎn)清算、TCL股票大跌，企業(yè)運(yùn)營(yíng)艱難，打江山的高管主動(dòng)或被動(dòng)出走，曾經(jīng)的明星企業(yè)，風(fēng)雨飄搖。

媒體人秦朔的記憶里，當(dāng)時(shí)的李東生非常痛苦，因?yàn)檫@是在中法雙方最高領(lǐng)導(dǎo)人見證下的商業(yè)活動(dòng)，打退堂鼓，顏面受損，但是做企業(yè)家，決策失誤造成損失，要認(rèn)輸，要校正，不抱幻想，不怕丟面子。當(dāng)時(shí)身在李東生旁邊的秦朔認(rèn)為，這種痛苦和矛盾外人無法想象。

“鷹”是粵商是圖騰，困境中，李東生的《鷹的重生》出現(xiàn)在公眾視野，他開始對(duì)自己進(jìn)行反思，他認(rèn)為，全球化的步伐則是歷經(jīng)磨難、終獲新生的必經(jīng)之路。

TCL開始蟄伏，除了李東生的TCL高管團(tuán)隊(duì)換了幾輪，TCL曾經(jīng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)砍，并，賣。李東生關(guān)掉在歐洲的6家銷售公司，先后賣掉了TCL國(guó)際電工和智能樓宇業(yè)務(wù)。他又賣掉了電腦業(yè)務(wù)，引來無數(shù)非議。

“賣掉電腦業(yè)務(wù)是因?yàn)闃I(yè)務(wù)本身不好，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，這是財(cái)務(wù)上很大的包袱，所以就處理掉了?！崩顤|生解釋。

收縮業(yè)務(wù)的同時(shí)，李東生努力保持TCL基本的研發(fā)投入，公開資料顯示，在2005～2007年的三年中，TCL年均投入研發(fā)費(fèi)用達(dá)19億人民幣，這其中也包括兩個(gè)海外并購公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)的支出。

2009年，李東生進(jìn)入液晶頁面領(lǐng)域，即華星光電項(xiàng)目。在歷經(jīng)了湯姆遜項(xiàng)目失敗之后，李東生花了半年時(shí)間思考是否繼續(xù)進(jìn)攻，但最后他認(rèn)為，如果不在面板、芯片方面進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局，TCL很難在全球市場(chǎng)和三星、LG這樣的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

事實(shí)證明，蟄伏之后的再度冒險(xiǎn)，依舊是企業(yè)家進(jìn)步的必備素質(zhì)，2014年，TCL集團(tuán)繼海爾、美的、格力之后營(yíng)收躋身千億帝國(guó)。

秦朔對(duì)這段重生之路十分感慨，在他看來，企業(yè)家就是風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的承擔(dān)者。這樣的決策壓力只有企業(yè)家才有，對(duì)與錯(cuò)，往往決定了企業(yè)的生死興衰。命懸一線的壓力，可能是企業(yè)家精神生長(zhǎng)的最佳容器。

參與全球化競(jìng)爭(zhēng)

2015年9月末，李東生在紐約時(shí)代廣場(chǎng)、好萊塢中國(guó)大劇院上亮相，當(dāng)時(shí)，正值國(guó)家主席習(xí)近平訪美。

一向低調(diào)的李東生這次上鏡的主要原因，是“將實(shí)業(yè)強(qiáng)國(guó)的精神和理念傳遞出去”。

他后來在接受采訪時(shí)說，強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)才可以支撐強(qiáng)大的國(guó)家，實(shí)業(yè)才是支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)的脊梁。

但此時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，卻發(fā)生了有趣的變化。

說起電視，年輕人首先想到樂視等新興互聯(lián)網(wǎng)品牌，而不是干了30年彩電的TCL。

2014年，樂視電視，在輿論的風(fēng)口浪尖拿下150萬臺(tái)銷量，凈利潤(rùn)3.6億。同年，TCL賣出了1700萬臺(tái)電視，位列全國(guó)第一，利潤(rùn)則是樂視的11.6倍。

但是資本市場(chǎng)似乎更喜歡樂視，樂視的股價(jià)是TCL的十幾倍，市值是其兩倍多。顯然，寡言少語的風(fēng)格，在投資者那里不受待見。

更廣闊地看，如今時(shí)代的焦點(diǎn)，是BAT，那么傳統(tǒng)制造業(yè)怎么辦?

對(duì)此，李東生有自己的堅(jiān)持，過去幾年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是制造業(yè)，因?yàn)橥顿Y回報(bào)率低，以及經(jīng)濟(jì)下行，確實(shí)壓力比較大，外部資本進(jìn)入意愿不強(qiáng)烈。

但是李東生一直認(rèn)為實(shí)業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，如果沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)，服務(wù)業(yè)的發(fā)展會(huì)首先很大的制約。

李東生商海沉浮30余年，見證了房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)的興起，面對(duì)時(shí)代變化，李東生依舊選擇通過堅(jiān)守實(shí)業(yè)，把TCL業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到全球，成為一個(gè)國(guó)際化公司。

珠三角是中國(guó)制造業(yè)的主要陣地，這里產(chǎn)生了一批廣東人帶領(lǐng)的知名制造企業(yè)，格力集團(tuán)、創(chuàng)維數(shù)碼、珠江鋼琴、大疆以及比亞迪集團(tuán)等企業(yè)，均是在珠三角生根崛起。

最新的2017年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜中，中國(guó)上榜企業(yè)共115家，總部位于廣東的11家，比去年增加2家，并且總數(shù)在內(nèi)地各省市中僅次于北京，與美國(guó)經(jīng)濟(jì)“第一州”加州不相上下。

廣東省統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)也顯示，截至2016年，廣東一批本土大型骨干企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超百億、超千億企業(yè)總數(shù)分別達(dá)到243家和23家。

國(guó)內(nèi)的制造業(yè)歷史，可以說就是廣東制造業(yè)的發(fā)展史，廣州、深圳、佛山、東莞、惠州、中山等制造業(yè)名城相繼崛起。

但是粵商以及背后的制造業(yè)，如今面對(duì)時(shí)代的挑戰(zhàn)。全球制造業(yè)格局在轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)周期下行，印度等新興國(guó)家加入制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行列，廣東制造企業(yè)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

李東生也看到：“過往支持我們走向成功的因素，未必在將來也一定能夠取得成功”。

以身踐行

時(shí)代變了，粵商怎么辦?制造業(yè)何去何從?李東生曾在粵商大會(huì)上給出了三點(diǎn)建議。

首先，是延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，按照供給側(cè)改革的精神，TCL通過上馬華星光電，延伸至最具技術(shù)壁壘的上游面板制造領(lǐng)域，成為大陸唯一擁有“面板-模組-整機(jī)”垂直一體化完整產(chǎn)業(yè)鏈的半導(dǎo)體顯示企業(yè)，使關(guān)鍵部件面板供應(yīng)不再受制于人。

另外，要向上下游兩端延伸，拉長(zhǎng)價(jià)值鏈條，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。在智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只做產(chǎn)品的企業(yè)是很難存活的?，F(xiàn)在TCL已經(jīng)不僅只是做硬件，還開拓了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)以及金融服務(wù)業(yè)務(wù)，成為軟硬件一體化的智能產(chǎn)品平臺(tái)。

他的第二個(gè)建議是，提升核心工業(yè)能力，增強(qiáng)智能化水平。不斷提升工業(yè)能力是制造企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。到2025年，廣東省制造業(yè)將全面進(jìn)入智能化制造階段。誰能在智能制造上走在前面，誰就能在未來競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

最后建議，依舊是李東生堅(jiān)持了30年沒改變的海外戰(zhàn)略，參與全球化競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)的紅海甚至是“血?！保仨毟矣谧叱鋈ィ﹂_拓“藍(lán)?！笔袌?chǎng)。否則很難應(yīng)對(duì)國(guó)際跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因?yàn)橄裉O果、三星這樣的行業(yè)巨頭，它站在全球供應(yīng)鏈的頂端，可以調(diào)動(dòng)全球最優(yōu)質(zhì)的資源來壓制本土企業(yè)。

如今，《意見》出臺(tái)，讓李東生對(duì)中國(guó)制造業(yè)的前景更有信心。在他看來，落實(shí)企業(yè)家精神，首先要有理想、信念和情懷，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有工匠精神，傳承和發(fā)揚(yáng)堅(jiān)韌和堅(jiān)守的品格，銘記社會(huì)責(zé)任，熱心社會(huì)公益事業(yè)，要有金錢以外的追求，這樣才能夠?yàn)橐粋€(gè)目標(biāo)持續(xù)的努力，而且不怕任何的艱難和挑戰(zhàn)。

這位中國(guó)企業(yè)家里的“老兵”，在36年的歲月里都是這樣以身踐行的。談到企業(yè)家精神，他說雖然艱辛，但一次次攻艱克難后的喜悅讓他更有信心。“堅(jiān)守下來要有理想和情懷，要不忘初心，一直堅(jiān)守才能持續(xù)地成功?！彼f。

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