優(yōu)勝劣汰 紙尿褲行業(yè)也是如此 老牌面臨一無所獲

• 2017年11月8日 ZhangXingYu來源：報告大廳 782 47
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  2017-2022年版日化包裝產(chǎn)品入市調(diào)查研究報告

  在市場競爭日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學(xué)的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

對于前幾個月的上海國際孕嬰童展會，不少人仍然記憶猶新：破紀錄的近兩千八百多家紙尿褲相關(guān)母嬰品牌在展會上相互“較勁”，既有國外也有國產(chǎn)品牌，其中 國產(chǎn)品牌中不乏首次參展的新銳品牌。而較勁的結(jié)果讓人震驚，有的老品牌“顆粒無收”，有的新品牌卻簽單簽到手軟，

母嬰用品一直的一個熱議話題。

對于前幾個月的上海國際孕嬰童展會，不少人仍然記憶猶新：破紀錄的近兩千八百多家紙尿褲相關(guān)母嬰品牌在展會上相互“較勁”，既有國外也有國產(chǎn)品牌，其中 國產(chǎn)品牌中不乏首次參展的新銳品牌。而較勁的結(jié)果讓人震驚，有的老品牌“顆粒無收”，有的新品牌卻簽單簽到手軟，這背后到底是怎么一回事?

據(jù)統(tǒng)計，截至2014年，中國大大小小的紙尿褲品牌多達上千個，且多數(shù)為工廠貼牌品牌，談不上任何的技術(shù)創(chuàng)新和售后服務(wù)。但類似上面提到的國產(chǎn)紙尿褲還是充分享受到了市場增長的紅利，而這又促使越來越多的國產(chǎn)品牌加入進來。中國紙尿褲市場表面繁榮的背后，可以說是國產(chǎn)紙尿褲品牌的野蠻生長。

在早期，由于不斷增長的中國尿褲市場刺激，以及進口品牌在中國投資的OEM代工廠提供的充足技術(shù)保障，使得國產(chǎn)紙尿褲品牌一時間如雨后春筍般成立起來。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2014年，中國大大小小的紙尿褲品牌多達上千個，其中大部分來自南方沿海城市，且多數(shù)為工廠貼牌品牌，談不上任何的技術(shù)創(chuàng)新和售后服務(wù)。

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優(yōu)勝劣汰明顯 老品牌“顆粒無收”

本次上海展會就是紙尿褲洗牌期的明證，“顆粒無收”對應(yīng)簽單簽到手軟的反差足見產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰法則的殘酷性，未來大浪淘沙下的國產(chǎn)品牌競爭還會更加激烈。一方面國產(chǎn)老品牌向高端市場進軍，如安兒樂紙尿褲對原有產(chǎn)品進行升級，另一方面新品牌如爸爸的選擇強勢整合供應(yīng)鏈、創(chuàng)新工藝以及品牌營銷，重新定義國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紙尿褲直接從高端殺入，受到消費者歡迎的同時，也被行業(yè)人士寄予厚望。

一位北京朝陽地區(qū)的年輕媽媽接受采訪時這樣說：“我們家以前只用花王，后來覺得成本太高，就想試一下國產(chǎn)品牌。從微博微信以及母嬰論壇上向朋友咨詢了個遍，最終選定了一家國產(chǎn)紙尿褲，質(zhì)量價格都非常滿意，以后還會繼續(xù)使用下去?！睆闹锌梢娦律鷭寢寣τ诋a(chǎn)品選擇更加理性，并且更善于借助于互聯(lián)網(wǎng)新渠道發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。

有意思的是，借助互聯(lián)網(wǎng)工具的，不止有消費者，還有紙尿褲經(jīng)銷商們。石家莊童泰母嬰店店主張先生這樣表示，“互聯(lián)網(wǎng)對消費者的影響很大，所以我們在做市場調(diào)研時也會比較在意不同品牌用戶在互聯(lián)網(wǎng)的反饋，一些國產(chǎn)品牌，雖然成立時間不太長，但是用戶口碑做的非常好，市場潛力非常大，所以成為我們重點目標”，相對的在談到假貨泛濫的日本花王紙尿褲時卻頗為無奈，“日本花王也會進一些，盡管現(xiàn)在利潤點不高，主要還是為顧客引流用，希望以后能有更多我們中國自己的紙尿褲品牌?！?/p>

值得一提的是，類似張先生這樣的想法的人不在少數(shù)，行業(yè)激烈轉(zhuǎn)型期國產(chǎn)品牌正在擁有越來越多的擁躉，而互聯(lián)網(wǎng)傳播下的粉絲經(jīng)濟規(guī)模效應(yīng)同時也促進國產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)型升級，以此形成行業(yè)發(fā)展良性循環(huán)。

隨著“80后”進入生兒育女的高峰時期，嬰幼兒產(chǎn)品市場的火爆程度空前，這其中又以紙尿褲產(chǎn)品為甚。根據(jù)目前紙尿褲市場的品牌分布情況來看，曾一度大受追捧的大王、花王等進口品牌，因購買困難，價格高昂等原因，已漸漸被轉(zhuǎn)入第二集團，而且，在產(chǎn)品性價比方面，很多國產(chǎn)品牌價格相對不高的樣品優(yōu)勢明顯大于“洋品牌”。由此可看消費者在選擇購買紙尿褲品牌時，更加趨于理性化，紙尿褲的性能越來越被更多的消費者所重視。不難看出，想要贏得中國媽媽的心，品牌營銷、技術(shù)升級等將是國內(nèi)紙尿褲企業(yè)必須面對的。

所以影響消費者購買紙尿褲最重要的因素不是價格，而是質(zhì)量。

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