藍(lán)色光標(biāo)趙文權(quán)：2017年咨詢(xún)行業(yè)全是糟心事兒 面臨很大的挑戰(zhàn)

• 2017年12月15日 lihuizhen來(lái)源：i黑馬 1148 74
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  2018-2023年中國(guó)心理咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)趨勢(shì)研判報(bào)告

  目前我國(guó)有各類(lèi)精神疾病患者1億多人，重性精神障礙患者超過(guò)1600萬(wàn)人。然而我國(guó)精神衛(wèi)生服務(wù)資源十分短缺且分布不均，現(xiàn)有服務(wù)能力和水平遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足民眾的健康需求及社會(huì)管理的需要，因此促生了,...

營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)在2017年，面臨極大的挑戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正在發(fā)生根本性的變化。

藍(lán)色光標(biāo)董事長(zhǎng)兼CEO趙文權(quán)

藍(lán)色光標(biāo)成立于1996年7月，總部位于北京，全國(guó)設(shè)有23個(gè)分區(qū)辦事處。

由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦、海信冠名的第十屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)今日在京舉行。藍(lán)色光標(biāo)董事長(zhǎng)兼CEO趙文權(quán)出席活動(dòng)，并在產(chǎn)業(yè)升級(jí)高峰對(duì)話(huà)中表示，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)在2017年，面臨極大的挑戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正在發(fā)生根本性的變化。在國(guó)際上，大型軟件公司和咨詢(xún)公司正在展開(kāi)積極地并購(gòu)，而4A級(jí)廣告公司的日子正在越來(lái)越難過(guò)。但在國(guó)內(nèi)，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)公司還有機(jī)會(huì)存在。

以下為趙文權(quán)對(duì)話(huà)內(nèi)容：

2017年我們這個(gè)行業(yè)(咨詢(xún)行業(yè))，說(shuō)實(shí)在的全是糟心事兒，沒(méi)有什么好事兒。這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在在面臨很大的挑戰(zhàn)，不管是改良也好、顛覆也好，總之遇到了很大的問(wèn)題，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在發(fā)生根本性的變化。

今年年中，WPP的股價(jià)大跌，大家不再看好這家公司了。當(dāng)我們回頭看A股我們這個(gè)行業(yè)的板塊時(shí)，發(fā)現(xiàn)藍(lán)標(biāo)，以及新上市的華揚(yáng)聯(lián)眾等，這些公司的表現(xiàn)都不好，大家都從高點(diǎn)跌落，少的跌了一半以上，多的跌了60%-80%。從資本市場(chǎng)去看，整個(gè)行業(yè)確實(shí)遇到了很大的問(wèn)題。

此外，我們也會(huì)觀察這個(gè)行業(yè)誰(shuí)表現(xiàn)比較積極。在全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的榜單上，目前像埃森哲、德勤等此類(lèi)公司，它們都出現(xiàn)在榜單非?？壳暗奈恢茫麄?cè)诜浅７e極地做大量并購(gòu)，如購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)意公司、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司等。

目前國(guó)內(nèi)大玩家并購(gòu)的步伐相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么快。中國(guó)咨詢(xún)服務(wù)類(lèi)市場(chǎng)有一些獨(dú)特的壁壘。中國(guó)沒(méi)有產(chǎn)生巨型的咨詢(xún)公司，沒(méi)有出現(xiàn)像埃森哲、德勤這種公司，也沒(méi)有產(chǎn)生像IBM、Oracle、微軟這類(lèi)特別牛的軟件公司。這兩類(lèi)公司在中國(guó)過(guò)去都沒(méi)有，而正是這兩類(lèi)公司現(xiàn)在在國(guó)際上正在積極布局。Oracle這樣的大型軟件公司在布局上在做營(yíng)銷(xiāo)云等;咨詢(xún)公司也非?；钴S，在全球它們已經(jīng)是營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上非常重要的參與者和玩家了。

咨詢(xún)公司，如埃森哲、德勤這類(lèi)公司，他們服務(wù)的模式過(guò)去和我們是一樣的。

第一，大家都是做B2B的，都是為大型企業(yè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)能力來(lái)獲取收入。只是大家在做不同的事情，像麥肯錫、埃森哲很多在做管理咨詢(xún)，包括IT咨詢(xún)、財(cái)務(wù)咨詢(xún);我們則是在做所謂營(yíng)銷(xiāo)的咨詢(xún)和服務(wù)。但本質(zhì)上大家的服務(wù)模式、面向的客戶(hù)群是高度一致的。

在今天，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)生了巨大的變革。因?yàn)槠髽I(yè)需求，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)整個(gè)規(guī)模體量很大，在中國(guó)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，在全球來(lái)說(shuō)，則是十萬(wàn)億美金的一個(gè)巨大的市場(chǎng)。這樣一個(gè)市場(chǎng)對(duì)任何一個(gè)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)都是極具活力。因此今天當(dāng)它們看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，就會(huì)快速入局。但它們的優(yōu)勢(shì)在什么地方?它們過(guò)往跟客戶(hù)公司打交道，是在CEO層級(jí)的;我們打交道則是在CMO層級(jí)的，天然地就有差異。你跟CEO談好了企業(yè)所謂相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略等等，到下面的執(zhí)行端，很多時(shí)候就是順理成章的事情;相反對(duì)于我們和CMO打交道的，要往上其實(shí)是很難的。在這點(diǎn)上，大家有一些比較大的差別。

2017年，我們整個(gè)行業(yè)的日子都不好過(guò)，這個(gè)行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)和環(huán)境發(fā)生了非常大的變化。此前，一說(shuō)起這個(gè)行業(yè)就是4A，是具有一流的專(zhuān)業(yè)能力的、綜合性的大型國(guó)際廣告公司，但今天它們的日子變得非常難過(guò)，尤其在中國(guó)市場(chǎng)上，幾乎所有人都對(duì)4A的未來(lái)持悲觀態(tài)度，覺(jué)得會(huì)越來(lái)越難，日子越來(lái)越不好過(guò)。

但我認(rèn)為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)公司還有時(shí)間。國(guó)際大型營(yíng)銷(xiāo)公司在中國(guó)市場(chǎng)上落地是有困難的，它們更適應(yīng)全國(guó)500強(qiáng)、跨國(guó)公司這類(lèi)規(guī)模的客戶(hù)，對(duì)于中國(guó)本土公司它們可能還需要一點(diǎn)時(shí)間。因此，我認(rèn)為像藍(lán)標(biāo)這類(lèi)中國(guó)本土的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)企業(yè)還有機(jī)會(huì)。未來(lái)會(huì)如何發(fā)展，現(xiàn)在還不好講。

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