三金藥業(yè)的50年 “西瓜霜大王”如何變成鄒氏家族財(cái)富版圖?

• 2017年12月26日 lihuizhen來源：一波說 454 23
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  2018-2023年中國雷尼替丁行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，雷尼替丁市場發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，雷尼替丁企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，雷尼替丁行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些雷尼...

工廠籌建時(shí)，三金集團(tuán)主要創(chuàng)始人鄒節(jié)明剛從武漢大學(xué)生物系藥用植物專業(yè)畢業(yè)，就直接參與桂林中藥廠的籌備，當(dāng)時(shí)只有員工40多人，沒有獨(dú)立廠房。

桂林三金藥業(yè)股份有限公司是一家專門從事中藥、天然藥物研究和生產(chǎn)的醫(yī)藥企業(yè)，也是中國最早生產(chǎn)現(xiàn)代中藥制劑的廠家之一，前身為桂林市中藥廠，始建于1967年，由國家投資19萬元籌建。

孔子曰：“五十知天命?！倍麻L 鄒節(jié)明在桂林三金50周年慶上說，企業(yè)50年，也需“知天命”，人是生命是有限的，企業(yè)的生命卻可以延續(xù)。

“西瓜霜大王”如何變成鄒氏家族財(cái)富版圖?

2017年，是桂林三金建企50周年。三金藥業(yè)的前身是桂林市中藥廠，始建于1967年。

工廠籌建時(shí)，三金集團(tuán)主要創(chuàng)始人鄒節(jié)明剛從武漢大學(xué)生物系藥用植物專業(yè)畢業(yè)，就直接參與桂林中藥廠的籌備，當(dāng)時(shí)只有員工40多人，沒有獨(dú)立廠房。

鄒節(jié)明，1943年出生，湖南常德人。常德古稱武陵，就是陶淵明《桃花源記》中說的那個(gè)地方。5歲那年，母親去世，父親經(jīng)營一個(gè)小店養(yǎng)活一家9口人。

鄒節(jié)明的外公和舅舅以前在離常德50里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開中藥店，平常也幫人看病。鄒節(jié)明初中畢業(yè)后，家里本打算讓他考中專;后來老師上門說情：你孩子書念得好，考中專可惜了!讀高中寄宿，奶奶疼孫兒，時(shí)常偷偷貼補(bǔ)他一點(diǎn)錢，不過，學(xué)費(fèi)還得自己寒暑假做工去掙。拉板車、做煤餅呀什么都干過，鄒節(jié)明算是在苦水里泡大的。

1966年，鄒節(jié)明大學(xué)畢業(yè)，原分配作廢，要求畢業(yè)生一律延長一年留校參加“文化大革命”;后來，又有“四個(gè)面向(面向農(nóng)村、工廠、邊疆、基層)政策下發(fā)，鄒節(jié)明沒有參加轟轟烈烈的文革，而是選擇“面向”，于1967年9月被分配到桂林中藥廠籌建處。工廠還沒開工，他是10多名職工里唯一的大學(xué)生。

桂林中藥廠投產(chǎn)后，是當(dāng)時(shí)國內(nèi)最早生產(chǎn)中藥片劑、沖劑的廠家之一，最初品種就是銀翹解毒片、穿心蓮片、桑菊感冒片、枇杷止咳沖劑等。

“三金片”，是桂林中藥廠的拳頭產(chǎn)品，在1971年獲準(zhǔn)投入生產(chǎn)，1978年，“三金片”還獲得全國科學(xué)大會重大科技成果獎。所謂“三金”，其實(shí)就是三種以“金”字開頭的中草藥，即主要由金櫻根、金剛刺和金沙藤三種成分組成，是治療尿路感染、腎盂腎炎的良藥。

說起“三金片”的研發(fā)，也是事出偶然。一次，鄒節(jié)明從佛山定包裝盒出差返途的火車上，一位老農(nóng)手中的幾包草藥，引起了他的注意，聊天時(shí)，才知道是從集市藥攤上買來的，給孩子治“急急尿”(尿路感染)。打開草藥包一看，鄒節(jié)明發(fā)現(xiàn)，其中幾味主藥與文獻(xiàn)記載、某幾家醫(yī)院用藥，以及他在桂林民間的偏方調(diào)查多有吻合。那幾味普通人眼里難登大雅之堂的草藥，經(jīng)他科學(xué)合理地組方、論證，以及7次創(chuàng)新和技術(shù)改良，成為30年來抗泌尿系感染用藥第一品牌，占據(jù)1/3市場份額，總銷量超過200億片。

鄒節(jié)明不愧當(dāng)之為“藥王”， 48年中，研發(fā)出32種中藥、民族藥新藥。其中，三金片累計(jì)銷售超過45億元，西瓜霜系列產(chǎn)品超80億元。

入廠后很長時(shí)間，鄒節(jié)明雖是廠里技術(shù)負(fù)責(zé)人，卻沒有職務(wù)，為了工作，他直到33歲時(shí)才結(jié)婚，時(shí)間是1976年春節(jié)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下，中藥廠蹉跎掙扎18年，對中藥市場逐漸出現(xiàn)的買方市場視而不見，單一依賴當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥批發(fā)站包銷，三金片雖好卻沒有打開市場，到1984年底，已面臨著停產(chǎn)困境。鄒節(jié)明臨危受命，從技術(shù)副廠長升任廠長。

“三金”這一名字的首次使用，是1986年，起初是為“三金片”進(jìn)行名稱注冊，而用于商標(biāo)是在1994年，因?yàn)榇饲爸兴帍S啟動公司化改造，由于公司需要有一個(gè)商號，才啟動“三金”。 1994年3月，以桂林中藥廠為基礎(chǔ)改組的桂林三金藥業(yè)集團(tuán)成立了，鄒節(jié)明任董事長。

鄒節(jié)明家族在“三金”的財(cái)富路線圖，與三金的三次股權(quán)調(diào)整密不可分，從國企改制而來。

首次股權(quán)調(diào)整，有一個(gè)目的，就是控制三金藥業(yè)，時(shí)間在1997年底到1998年底。這方面與其他地方的國企產(chǎn)權(quán)改制大同小異。97年，三金藥業(yè)內(nèi)部職工出資購買國有資產(chǎn)77.78%權(quán)益，這是第一步驟。到第二年初，三金藥業(yè)高管、中層及普通員工合計(jì)563名自然人參與此次職工股權(quán)配置，這是第二步驟。時(shí)任三金藥業(yè)董事長、總經(jīng)理的鄒節(jié)明獲得10.07%股權(quán)，妻子翁毓玲，原來是公司財(cái)務(wù)副經(jīng)理，作為中層干部，獲配0.99%股權(quán)。自此，鄒節(jié)明家族已控制了三金藥業(yè)11.06%股份。

第二次調(diào)整，是圍繞著旗下上市公司桂林三金展開的，結(jié)果就是引入三金集團(tuán)控股三金藥業(yè)。2009年7月10日，“桂林三金”在深交所掛牌上市。

2001年12月，三金藥業(yè)將68%股權(quán)以工會委員會名義轉(zhuǎn)讓給三金集團(tuán)，此舉的深層意義就是股權(quán)的二度分配，高管層的股權(quán)再獲分配，稀釋普通職工股。通過引入三金集團(tuán)作為控股股東，鄒節(jié)明夫妻無形中增加了約有6.12%的間接持股比例，此后，僅三金集團(tuán)股東間的股份轉(zhuǎn)讓，鄒氏家族在三金藥業(yè)間接、直接累計(jì)持股比例，已升至22.33%。

第三次調(diào)整，手法與上次“大同小異”，為鄒氏二代參股打開通道。2007年初，三金集團(tuán)393名股東將其持有的45.9%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了金科創(chuàng)投?！敖鹂苿?chuàng)投”是何方神圣呢?據(jù)招股說明書，金科創(chuàng)投是由鄒氏父子、三金藥業(yè)4位高管等7名自然人共同持股，其中，鄒氏父子持有金科創(chuàng)投66%股份，即公司的實(shí)際控制人。

這一次股權(quán)調(diào)整，鄒節(jié)明兩個(gè)兒子鄒洵、鄒準(zhǔn)現(xiàn)身三金集團(tuán)，分別持有2.18%股權(quán)，至此，鄒氏家族在三金藥業(yè)累計(jì)持股比例上升至44.53%，也意味著他們已完全控制了三金藥業(yè)，并轉(zhuǎn)化為家族企業(yè)。

當(dāng)然了，這一次次股權(quán)結(jié)構(gòu)上閃轉(zhuǎn)騰挪，受益的還有公司其他主要高管。以桂林三金藥業(yè)總裁王許飛為例，98年底，他持股比例僅2.97%，三次股改后，通過直接、間接持有發(fā)行前公司股權(quán)累計(jì)11.48%。因此，股改過程，也是他們財(cái)富迅速增值的過程。

另外，作為上市公司多次高比例分紅、送配方案，本是回報(bào)市場投資者的最好方式，不過，也有人質(zhì)疑，認(rèn)為是公司重要高管滾存利潤、謀取個(gè)人利益的途徑之一。

需要指出一點(diǎn)，就“三金”企業(yè)而言，家族化改造后，目前三金藥業(yè)雄踞廣西藥企老大地位，而且穩(wěn)居中國中藥行業(yè)50強(qiáng)前列。其中，三金牌西瓜霜潤喉片、桂林西瓜霜、三金片也是家喻戶曉的品牌產(chǎn)品。從企業(yè)組織形態(tài)上看，家族企業(yè)的表現(xiàn)還是多優(yōu)于其他體制企業(yè)，因?yàn)槠涿恳徊匠砷L都與自己的利益息息相關(guān)，豈能不用心!

鄒洵、鄒準(zhǔn)還會守著“西瓜霜”嗎?

三金藥業(yè)的“藥二代”， 鄒節(jié)明兩個(gè)兒子鄒洵、鄒準(zhǔn)目前已進(jìn)入高管層，正接受接班培養(yǎng)。與其他“富二代”相似，留學(xué)經(jīng)歷也成了鄒節(jié)明兩個(gè)兒子人生必經(jīng)過道。

大兒子鄒洵，1976年出生，1999年南京理工大學(xué)畢業(yè)后，在桂林三金當(dāng)了三年的財(cái)務(wù)人員。2002年后，他先后拿到新英格蘭大學(xué)國際商務(wù)碩士學(xué)位、澳大利亞格里菲斯大學(xué)的會計(jì)與金融專業(yè)碩士學(xué)位，2007年10月，他加入上市公司桂林三金，歷任董事會辦公室管理員、總經(jīng)理助理、總裁助理、桂林金可保健品有限公司執(zhí)行董事等職，現(xiàn)在是桂林三金副董事長、常務(wù)副總裁。

二兒子鄒準(zhǔn)，是1980年生的，2003年在武漢大學(xué)畢業(yè)后，直接赴澳大利亞，就讀于昆士蘭大學(xué)，主要攻讀生物技術(shù)專業(yè)，擁有澳大利亞永久居留權(quán)。2010年4月，他也進(jìn)入桂林三金，現(xiàn)任桂林三金董事、副總裁，之前歷任藥物研究所研究員、營銷總部區(qū)域營銷總監(jiān)、總裁助理。期間，他內(nèi)抓生產(chǎn)研發(fā)，外抓營銷、并購，還在內(nèi)部推出了股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。

隨著老一輩管理層的逐步退出，鄒家二位公子在桂林三金的作用越發(fā)重要。目前，桂林三金藥業(yè)的總裁王許飛，生于1958年，也算是老三金人，已在三金整整工作33年。而掌門人鄒節(jié)明，已是75歲的人了。未來，三金藥業(yè)的接班人選，是先由王許飛接棒，再交給鄒家二公子，還是讓鄒洵、鄒準(zhǔn)兩兄弟直接上位，尚需進(jìn)一步觀察。

鑒于當(dāng)前鄒洵、鄒準(zhǔn)二位“藥二代”平素相當(dāng)?shù)驼{(diào)，很少在社會公開場合露出，下一任董事長由王許飛出任的機(jī)率較大，不過他也是過渡人物，為鄒氏二大接班重任托一把。

只要有桂林西瓜霜、三金片這個(gè)品牌在，桂林三金就會有講不完的故事;當(dāng)然，“知天命”后的三金，對于鄒氏“藥二代”來說，恐怕很難光抱著“三金片”、“ 西瓜霜”過下一個(gè)50年呀!

近年來，三金收購了一些國內(nèi)外藥企，手法上多是將三金品牌植入，再借助品牌影響力和三金原有的資源優(yōu)勢，迅速把并購企業(yè)的新產(chǎn)品做強(qiáng)做大，占領(lǐng)市場。而品牌運(yùn)作模式，更類似于“輕資產(chǎn)運(yùn)營、低成本擴(kuò)張”戰(zhàn)略，或許是今后一段時(shí)間三金成長的一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)。

不過，需要指出的一點(diǎn)是，輕資產(chǎn)經(jīng)營模式在國外優(yōu)秀企業(yè)施行中，也并非沒有風(fēng)險(xiǎn)，它必須建立在一個(gè)前提上，要有積極創(chuàng)新的舉措，要有一定的非資產(chǎn)性競爭優(yōu)勢，比如相關(guān)的管理能力、創(chuàng)新能力、資源整合能力、企業(yè)信譽(yù)等。

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