新氧完成D-1輪4億融資 新氧創(chuàng)始人兼CEO金星：利潤(rùn)層面已超過(guò)國(guó)內(nèi)IPO的標(biāo)準(zhǔn)

• 2017年12月25日 lihuizhen來(lái)源：雷帝觸網(wǎng) 688 40
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  2018-2023年醫(yī)療耗材產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

  醫(yī)療耗材行業(yè)研究報(bào)告中的醫(yī)療耗材行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時(shí)，對(duì)醫(yī)療耗材行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分析，重...

新氧這一輪領(lǐng)投方為安佰深股權(quán)投資集團(tuán)(Apax Partners，簡(jiǎn)稱(chēng)“Apax”)，鼎暉投資聯(lián)合投資，原投資方經(jīng)緯中國(guó)、摯信資本繼續(xù)跟投。

北京新氧科技有限公司于2013年11月08日成立。法定代表人金星。

新氧創(chuàng)始人兼CEO金星12月23日在第三屆YOUNG AWARD亞太醫(yī)美頒獎(jiǎng)典禮上宣布，新氧已完成D-1輪融資，資金4億元人民幣已全部到賬。

新氧這一輪領(lǐng)投方為安佰深股權(quán)投資集團(tuán)(Apax Partners，簡(jiǎn)稱(chēng)“Apax”)，鼎暉投資聯(lián)合投資，原投資方經(jīng)緯中國(guó)、摯信資本繼續(xù)跟投。

至此，新氧成首家取得D輪融資的醫(yī)美平臺(tái)。金星表示：互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)醫(yī)療實(shí)體經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已來(lái)臨，這筆來(lái)自國(guó)內(nèi)外頂級(jí)基金的投資是對(duì)新氧模式肯定。

“這筆融資將為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生提供更細(xì)致、更深度服務(wù)保障，提供全場(chǎng)景用戶服務(wù)體驗(yàn)?！?/p>

金星表示，新氧已經(jīng)在2016年實(shí)現(xiàn)年度盈利，當(dāng)前，新氧無(wú)論是從收入還是利潤(rùn)層面都已超過(guò)國(guó)內(nèi)IPO的標(biāo)準(zhǔn)，上市會(huì)變成一個(gè)更從容的事。不過(guò)，新氧尚無(wú)上市時(shí)間表。

融資更大訴求是找戰(zhàn)略方

根據(jù)介紹，Apax是歐洲最大、歷史最為悠久的私募股權(quán)投資基金，旗下募集并管理約510億美元的資金。Apax在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)前，Apax已成功投資英國(guó)最大的私有醫(yī)院集團(tuán)GHG、泛歐洲醫(yī)院集團(tuán)Capio、印度最大的私有醫(yī)院集團(tuán)ApolloHospitals，及醫(yī)美設(shè)備廠商Syneron Candela等。

Apax全球高級(jí)合伙人兼大中華區(qū)總裁張曦軻表示：Apax在中國(guó)深耕多年，有著嚴(yán)格的投資標(biāo)準(zhǔn)。Apax很榮幸在年末之際完成對(duì)中國(guó)醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先企業(yè)新氧的投資。

張曦軻說(shuō)：“這個(gè)交易完成后，Apax今年在中國(guó)投資總額超過(guò)4億美元，充分表明了我們對(duì)于中國(guó)進(jìn)入新時(shí)代后高質(zhì)量發(fā)展遠(yuǎn)景的看好。”

聯(lián)合投資方鼎暉投資成立于2002年，目前管理資金規(guī)模超過(guò)1200億元人民幣。在TMT領(lǐng)域曾投資奇虎360、途家、房多多等項(xiàng)目。

鼎暉投資合伙人應(yīng)偉表示：“在對(duì)下游醫(yī)美App的觀察和研究中，我們發(fā)現(xiàn)新氧較同類(lèi)競(jìng)品具有明顯的優(yōu)勢(shì)，在很多運(yùn)營(yíng)指標(biāo)上都領(lǐng)先;而且創(chuàng)始人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué)靈敏、對(duì)商業(yè)模式的理解很深，團(tuán)隊(duì)也非常具有戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力。”

應(yīng)偉說(shuō)，“我們非常看好新經(jīng)濟(jì)和新市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)，新氧是新經(jīng)濟(jì)，尤其是消費(fèi)升級(jí)中的代表企業(yè)。在醫(yī)美這個(gè)大賽道中，新氧能解決更多有價(jià)值的行業(yè)痛點(diǎn)，也能滲透到更多的醫(yī)美健康的環(huán)節(jié)中，成為最有影響力的行業(yè)龍頭?！?/p>

跟投方經(jīng)緯中國(guó)是新氧A輪的投資方，并在B輪、D輪兩輪持續(xù)跟投。

經(jīng)緯合伙人王華東表示：“作為新氧最早投資人，過(guò)去三年，我們經(jīng)歷新氧從社區(qū)到交易，再到產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)化進(jìn)程。在這期間，我們更見(jiàn)證金星及其團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)?！?/p>

跟投方摯信資本是新氧B輪的投資方，在D輪再次跟投。摯信資本是一家專(zhuān)注于投資中國(guó)市場(chǎng)的境外投資基金管理平臺(tái)，投資案例包括點(diǎn)評(píng)美團(tuán)、好大夫在線、豆瓣、360等企業(yè)。

泰合資本繼續(xù)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。泰合資本創(chuàng)始合伙人郭如意表示，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的醫(yī)美需求快速增長(zhǎng)，但線下供給側(cè)診所多、品牌弱、服務(wù)參差不齊，同時(shí)線上用戶決策流程長(zhǎng)、消費(fèi)頻次低，但消費(fèi)金額高，存在平臺(tái)型渠道的機(jī)會(huì)。

“新氧正是把握住了這樣的機(jī)會(huì)，以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)流量，以品牌和信任體系轉(zhuǎn)化交易，以用戶為中心的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化服務(wù)并逐步向上游改造供應(yīng)鏈，創(chuàng)造了極大的商業(yè)價(jià)值并因此獲得了很好的商業(yè)化變現(xiàn)水平和盈利水平。”

金星表示：“我們現(xiàn)在引入優(yōu)質(zhì)的投資方對(duì)新氧的意義大于對(duì)資金的需求。我們分別選擇了外國(guó)和中國(guó)最大的基金，他們所投品牌的專(zhuān)業(yè)布局非常好”

新氧的愿景是成為一個(gè)綜合的醫(yī)療平臺(tái)，未來(lái)會(huì)進(jìn)入更多的消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域，比如，新氧已在牙科等領(lǐng)域進(jìn)行了擴(kuò)展，有200家連鎖機(jī)構(gòu)入駐平臺(tái)。

90后是整形主力軍 主要為取悅自己

自2008年底國(guó)內(nèi)首款玻尿酸瑞藍(lán)2號(hào)獲批至今，以微整為帶動(dòng)，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)發(fā)展迅速。據(jù)德勤報(bào)告，2017年中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模1760億，至2020年預(yù)計(jì)每年還將以40%速度增長(zhǎng)。

今年8月8日《新氧2017醫(yī)美行業(yè)白皮書(shū)》指出，全球每2.5個(gè)整形消費(fèi)者中就有一個(gè)中國(guó)人，中國(guó)每100位整形者中有53位90后，引發(fā)社會(huì)關(guān)注。

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者2015年醫(yī)美消費(fèi)最大動(dòng)機(jī)是工作需要，其次是取悅另一半，到2017年取悅自己的需求達(dá)到51%，較2014年的14%大幅提升，工作需要?jiǎng)t降為第二需求。

金星也表示，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的增速是全球的6倍，而且消費(fèi)者中年輕人很多，消費(fèi)者的整形動(dòng)機(jī)發(fā)生了很大變化，很多年輕人整形是為了取悅自己。

現(xiàn)在90后是整形主力軍，“00后10后成長(zhǎng)以后的需求一定會(huì)愈演愈烈。我們青少年的時(shí)候都很愛(ài)‘臭美’，很多人愛(ài)照鏡子，又情竇初開(kāi)，這方面的需求可能特別大?！?/p>

金星說(shuō)，從過(guò)去幾年趨勢(shì)看，醫(yī)美的價(jià)格正在快速下降，三年前玻尿酸的價(jià)格在8000元上下，現(xiàn)在僅1000-2000元，對(duì)年輕人來(lái)講，在可接受的區(qū)間，另一方面，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)在融合，服務(wù)能力在提升。

在傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)中，機(jī)構(gòu)主要通過(guò)線下渠道代理商和線上綜合引擎搜索平臺(tái)獲客，營(yíng)銷(xiāo)成本占到總收入的50%以上，嚴(yán)重?cái)D壓在服務(wù)方面的投入，導(dǎo)致消費(fèi)者滿意度低下，復(fù)購(gòu)率低。

新氧這樣的線上醫(yī)美平臺(tái)的出現(xiàn)逐漸改變了這種局面。金星表示，新氧真的是深入醫(yī)院，手把手地教醫(yī)院在平臺(tái)上做運(yùn)營(yíng)，提高線上轉(zhuǎn)化率、降低流量獲取的成本。

新氧以微整和醫(yī)生創(chuàng)業(yè)診所為切入點(diǎn)，4年累積330萬(wàn)篇由消費(fèi)者撰寫(xiě)的整形日記，形成真實(shí)口碑，讓優(yōu)質(zhì)醫(yī)院品牌在平臺(tái)成長(zhǎng)并傳播，實(shí)現(xiàn)“良幣驅(qū)逐劣幣”。

而為能更加精準(zhǔn)地協(xié)助用戶的醫(yī)美決策，新氧稱(chēng)已投入美學(xué)研究，首次將大眾意義上非標(biāo)化的“美”進(jìn)行定量和體系化梳理。

通過(guò)將用戶數(shù)據(jù)、面部結(jié)構(gòu)、美學(xué)心理等多領(lǐng)域整合，從3種氣質(zhì)24個(gè)局部美學(xué)細(xì)節(jié)為切入點(diǎn)，給消費(fèi)者提供全面、科學(xué)的美學(xué)與醫(yī)療建議，滿足消費(fèi)者對(duì)安心變美深度個(gè)性化需求。

金星介紹說(shuō)，新氧平臺(tái)上有幾千萬(wàn)張網(wǎng)友照片，有整容前的，也有整容后的，過(guò)去這些照片只有展示作用，但現(xiàn)在新氧對(duì)這些照片進(jìn)行了大量人工智能的識(shí)別。

人工智能技術(shù)可識(shí)別出人的臉型、特點(diǎn)、做了哪些項(xiàng)目。從未來(lái)看，3D人臉識(shí)別攝象頭會(huì)快速普及，新氧可通過(guò)3D快速采集數(shù)據(jù)，提前預(yù)知客戶做什么項(xiàng)目，給更好的建議和匹配。

新氧欲投資線下頂級(jí)醫(yī)美、機(jī)構(gòu)

新氧與很多的醫(yī)院都有合作，要求只有正規(guī)并優(yōu)質(zhì)的醫(yī)院和醫(yī)生方可入駐新氧平臺(tái)，并在220座城市派遣了專(zhuān)務(wù)人員，實(shí)地審核醫(yī)院和醫(yī)生的資質(zhì)、在本地的口碑和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

2016年8月新氧攜手泰康在線，推出了首個(gè)整形效果險(xiǎn)“氧氣保”，覆蓋37個(gè)醫(yī)美項(xiàng)目，理賠流程全程線上30天內(nèi)完成。

官方介紹，目前全國(guó)已有6600家正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)和25814名有執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)生入駐新氧，覆蓋了中國(guó)內(nèi)地95%以上的正規(guī)醫(yī)美市場(chǎng)提供方。

在行業(yè)的新一輪分工中，新氧承擔(dān)了營(yíng)銷(xiāo)、品項(xiàng)設(shè)計(jì)、線上咨詢(xún)、術(shù)后管理等多環(huán)節(jié)職能，讓機(jī)構(gòu)只需做好醫(yī)療服務(wù)本身，專(zhuān)心于醫(yī)學(xué)技術(shù)和科研的打磨，為用戶提供更好的服務(wù)。

今年9月底，聯(lián)合麗格第一醫(yī)療美容醫(yī)院開(kāi)業(yè)落成，新氧入股。

國(guó)際著名組織工程專(zhuān)家、世界著名“人耳鼠”首創(chuàng)科學(xué)家曹誼林教授出任院長(zhǎng)與國(guó)際第二例、國(guó)內(nèi)首例換臉術(shù)主刀醫(yī)生郭樹(shù)忠教授領(lǐng)銜“醫(yī)美夢(mèng)之隊(duì)”醫(yī)生集團(tuán)整體入駐聯(lián)合麗格。

新氧為何入股聯(lián)合麗格第一醫(yī)療美容醫(yī)院?金星說(shuō)，曹誼林教授和郭樹(shù)忠教授曾管理過(guò)中國(guó)排名前三的整容醫(yī)院。

“對(duì)于這樣的整容醫(yī)生我們非常尊敬，有這樣的機(jī)會(huì)，能跟頂級(jí)的醫(yī)生合作，對(duì)我們來(lái)講很難得，這是我們?nèi)牍陕?lián)合麗格第一醫(yī)療美容醫(yī)院的最大動(dòng)力。”

金星表示，不只是醫(yī)美行業(yè)，從近年的發(fā)展現(xiàn)狀看，各行業(yè)的流量都在向頭部平臺(tái)匯聚，對(duì)存量市場(chǎng)的流量瓜分之戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束。

當(dāng)前，新氧在看整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游很多的公司，新氧不排除與這些公司有股份層面的深入合作。

金星說(shuō)，像這種特別頂級(jí)的醫(yī)生、機(jī)構(gòu)，新氧特別愿意把握深度合作的機(jī)會(huì)。

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