華為進軍美國受挫 美運營商宣布不會在美國銷售華為手機

• 2018年1月10日 lihuizhen來源：吳艷偉 1003 63
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  2018-2023年版低端智能手機產(chǎn)品入市調(diào)查研究報告

  在市場競爭日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學(xué)的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

美國手機市場比較奇特，主要銷售渠道是依靠運營商的，象中國這樣滿地開花的渠道并不存在，四大運營商幾乎壟斷了手機銷售，這對華為的市場影響一定是個重擊。

華為進軍美國受挫。美國第二大運營商AT&T在今天突然宣布：取消與華為的合作計劃，AT&T不會在美國銷售華為手機，這是個稍有些詭異的事件，因為前幾天的CES上，華為剛剛宣布了與AT&T的合作計劃，今天突然取消，原因還是未知。

美國手機市場比較奇特，主要銷售渠道是依靠運營商的，象中國這樣滿地開花的渠道并不存在，四大運營商幾乎壟斷了手機銷售，這對華為的市場影響一定是個重擊。中國企業(yè)在美國的遇阻并不是首例，例如華為、三一重工、騰訊等企業(yè)都曾嘗試進入美國，但都遇到了不同程度的問題，我們今天先來看看微信在美國和國外的問題。

微信在2012年初的時候進入美國市場，起名：wechat大概獲得了10萬左右的新用戶，再之后就沒有什么增長了，TechinAsia曾有過一個報道，明確表示：Wechat的全球推廣效果是災(zāi)難的，幾乎毫無收獲。

對我們生活影響如此大的一款軟件，在中國數(shù)億級的使用量，國人覺得好用得不行，為何在美國只有中國留學(xué)生和華人會用，我們一起分析來看看：

進入美國市場較晚，比Whatsapp晚3年，失去了用戶的“關(guān)系鏈”優(yōu)勢

微信在美國并沒有在中國的“關(guān)系鏈優(yōu)勢”，QQ在中國牢牢占據(jù)著國人的關(guān)系鏈，但在美國這個關(guān)系鏈掌握在早3年出生的Whatsapp那里，大家沒有任何理由放棄已經(jīng)用得很順手的whatsapp而轉(zhuǎn)向一個新應(yīng)用。

親人朋友的圈子決定了你用什么，社交產(chǎn)品的選擇，大多數(shù)是由“關(guān)系鏈”被迫的。

美國人和朋友、家人之間的聯(lián)系用whatsapp，絕大部分人發(fā)現(xiàn)自己的親人、好友、同學(xué)、同事都在whatsapp上，這時候就算你特別想嘗試下新軟件，但是登錄后有事找不到人，他的朋友們還沒有在用，當你的聯(lián)系人里只有3，5個人的時候，社交就失去了意義，于是就回到大家普遍在用的whatsapp了。

一部分美國人猶豫隱私問題，擔心微信上發(fā)的信息會被中國政府掌握;

這個問題你幾乎和他們無法溝通，不論你怎么解釋技術(shù)原理和運維原理，他就是這樣認為，想改變用戶的思維太難了。這是一種 來源于文化的抗拒，每個人都有一點，聚合在一起就會形成巨大的阻力。

微信國際化做得并不好，不是很符合美國人的使用習(xí)慣

微信在國外遇到的問題，和創(chuàng)業(yè)者今天在國內(nèi)面臨騰訊時是一致的，它們占據(jù)了流量的主動權(quán)，在有巨頭存在的市場，僅僅依靠社交產(chǎn)品的能力突破困難重重，介入此類市場的時候一定要客觀的分析下成功條件。

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