新零售市場(chǎng)格局生變 時(shí)尚電商排位不斷變動(dòng) 赫美集團(tuán)要崛起了

• 2018年2月26日 zengpingping來(lái)源：相和 776 47
• 繁體

• 

  2018-2023年中國(guó)新型纖維混紡紗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析及發(fā)展前景研究報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

中國(guó)新零售市場(chǎng)格局不斷生變，時(shí)尚電商的排位也處在變動(dòng)之中。

中國(guó)新零售市場(chǎng)格局不斷生變，時(shí)尚電商的排位也處在變動(dòng)之中。

一個(gè)月前，赫美集團(tuán)旗下全資子公司深圳赫美商業(yè)有限公司和北京新商品科技發(fā)展有限公司達(dá)成收購(gòu)合作，前者擁有新商品持有的尚品網(wǎng)90%股權(quán)和誠(chéng)宇信100%股權(quán)，支付對(duì)價(jià)合計(jì)為16.84億，另有7.13億的增資額。赫美集團(tuán)看好尚品網(wǎng)擁有的1000萬(wàn)線上注冊(cè)用戶和1400個(gè)國(guó)際品牌，以及其與集團(tuán)旗下百貨品牌所形成的渠道互補(bǔ)。

對(duì)于赫美來(lái)說(shuō)，尚品網(wǎng)是個(gè)理想的收購(gòu)標(biāo)的，它在年輕人心目中已經(jīng)建立了不錯(cuò)的名氣。2010年前后，隨著著輕奢品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售逐漸升溫，一批時(shí)尚電商也陸續(xù)出現(xiàn)，尚品網(wǎng)也是其中之一。

尚品網(wǎng)的潛力尚未被發(fā)掘

2005年，尚品網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO在趙世誠(chéng)在從美國(guó)學(xué)成歸國(guó)，先是創(chuàng)辦了一家位銀行搭建網(wǎng)上商城的公司盈天訊。在服務(wù)銀行的過(guò)程里，他發(fā)現(xiàn)與淘寶網(wǎng)只有一兩百元的客單價(jià)相比，銀行網(wǎng)上商城的客單價(jià)竟高達(dá)3500元，消費(fèi)者愿意花幾千元在網(wǎng)上購(gòu)買大宗電器，甚至鉆石珠寶，“這說(shuō)明，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了一批追求品質(zhì)的消費(fèi)人群”。

趙世誠(chéng)看到了一個(gè)全新的輕奢市場(chǎng)正在孕育，當(dāng)中蘊(yùn)含的商機(jī)促使他于2010年創(chuàng)辦了“尚品網(wǎng)”，從成衣、鞋靴、箱包這三大購(gòu)買率最高的品類起步。尚品網(wǎng)的A輪投資方有晨興創(chuàng)投和雷軍;2010年9月，尚品網(wǎng)又獲得迪斯尼旗下思偉投資及晨興創(chuàng)投的千萬(wàn)美元的B輪融資;2011年7月，尚品網(wǎng)又宣布獲得了5000萬(wàn)美元C輪融資，前兩輪投資尚品網(wǎng)的思偉投資和晨興創(chuàng)投繼續(xù)跟投。

在尚品網(wǎng)的初始階段，憑借良好的誠(chéng)意和為品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)所提供解決方案，逐漸有了Sergio Rossi、DVF、Stuart Weitzman、DKNY等一批高端時(shí)尚品牌的授權(quán)。尚品網(wǎng)也成功押中過(guò)爆紅市場(chǎng)的品牌，最成功的案例是2013年運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮方興未艾，ASH坡跟運(yùn)動(dòng)鞋為尚品網(wǎng)帶去了很高的銷量。

但是在尚品網(wǎng)成立的近8年里，中國(guó)的時(shí)尚電商也處于一個(gè)不斷新生、并購(gòu)、海外電商加入競(jìng)爭(zhēng)的局面里。蘑菇街獲得了騰訊的投資，阿里和京東分別發(fā)力時(shí)尚，英國(guó)時(shí)尚電商Farfetch拿了京東的投資繼而打通兩方平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，而寺庫(kù)網(wǎng)則成功在美國(guó)上市。

盡管尚品網(wǎng)在2014年拿下了英國(guó)高街時(shí)尚品牌Topshop的代理權(quán)，不僅在shangpin.com上進(jìn)行銷售，同時(shí)也運(yùn)營(yíng)著Topshop的天貓店內(nèi)。但一個(gè)品牌難以支撐尚品網(wǎng)的發(fā)展，根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，2017年上半年，中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)份額前五名是天貓、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)和國(guó)美在線，而包括尚品網(wǎng)在內(nèi)的市場(chǎng)上其他B2C電商平臺(tái)加起來(lái)才不過(guò)占整體市場(chǎng)9.3%的份額。

赫美收購(gòu)尚品網(wǎng)，會(huì)給尚品網(wǎng)帶去轉(zhuǎn)機(jī)嗎?

通過(guò)搭建赫美尚品，赫美集團(tuán)積極布局線上線下全渠道，通過(guò)線上引流、線下供貨的方式，試圖將線下消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程導(dǎo)入線上渠道，加速現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，降低銷售成本。據(jù)赫美董事長(zhǎng)王磊早前表示：“未來(lái)三年，赫美將投入100億元來(lái)整合中國(guó)高端零售業(yè)。截止目前, 赫美集團(tuán)已經(jīng)擁有超過(guò)30萬(wàn)高凈值財(cái)富注冊(cè)會(huì)員，并運(yùn)營(yíng)管理近40個(gè)全球奢侈品牌，同時(shí)擁有超過(guò)200個(gè)涵蓋8大高品質(zhì)生活品類的品牌門店，遍布于北京、上海、廣州、深圳、杭州等逾50個(gè)國(guó)內(nèi)一、二、三線城市的近150個(gè)商業(yè)地產(chǎn)中心;而近日宣布擬收購(gòu)的尚品網(wǎng)，擁有超過(guò)5萬(wàn)款時(shí)尚精品、近1400個(gè)國(guó)際頂尖品牌、約1000萬(wàn)注冊(cè)用戶及10%活躍用戶和85%的移動(dòng)端使用率。在供應(yīng)鏈、渠道、訂單履行等多個(gè)方面形成了互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng)?！?/p>

赫美的野心

赫美集團(tuán)于2017年開(kāi)啟了多品牌布局。事實(shí)上，這是一位后來(lái)居上者，它的前身為深圳浩寧達(dá)儀表股份有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是電子式電能表的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2007年，公司實(shí)行集中招標(biāo)改革并于2014年開(kāi)始轉(zhuǎn)型。2017年起，它先后通過(guò)收購(gòu)6家公司，迅速在3個(gè)月內(nèi)成功變身。

中國(guó)企業(yè)頻繁收購(gòu)的動(dòng)因，都是為了通過(guò)增加不同定位的品牌來(lái)滿足越來(lái)越細(xì)分的年輕一代消費(fèi)者。埃森哲消費(fèi)者品與服務(wù)業(yè)自身董事總經(jīng)理Teo Correia曾在報(bào)告《消費(fèi)者在呼求，零售夠“靈”》和《微瞬間：贏得中國(guó)新型消費(fèi)者的機(jī)遇之窗》中表示：“千禧一代消費(fèi)者希望獲得簡(jiǎn)單愉悅、根據(jù)其興趣和生活方式量身定制的購(gòu)物體驗(yàn)，他們變得越來(lái)越難以預(yù)測(cè)，并形成了更多細(xì)分消費(fèi)群，同時(shí)他們還是強(qiáng)大品牌和互動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)的擁躉者?！币虼耍?dāng)個(gè)性化和社群成為主力消費(fèi)群體的代名詞，單一品牌已經(jīng)很難滿足業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需求。

但值得注意的是，赫美集團(tuán)的收購(gòu)經(jīng)歷表明了其在高端品牌上有所偏重，與中國(guó)大多數(shù)看好中端市場(chǎng)和輕奢品牌的時(shí)尚集團(tuán)不同，赫美集團(tuán)的收購(gòu)進(jìn)程是從定位高凈值人群的鉆石珠寶起家。2013年，還叫做浩寧達(dá)有限公司的赫美集團(tuán)收購(gòu)了全渠道鉆石零售平臺(tái)每克拉美。

2017年7月起，赫美集團(tuán)收購(gòu)了意大利奢侈品品牌Armani在中國(guó)內(nèi)地的一個(gè)代理商——上海歐藍(lán)國(guó)際貿(mào)易有限公司100%股權(quán)、奢侈品百貨——溫州崇高百貨100%的股權(quán)和澳門彩虹系4家公司80%股權(quán)。借此，赫美集團(tuán)正式布局奢侈品市場(chǎng)。由于旗下企業(yè)在國(guó)際一線品牌的覆蓋率上已經(jīng)達(dá)到80%，經(jīng)營(yíng)了包括Armani、MCM、Furla、Hogan、Dolce&Gabbana、Versace等近40個(gè)品牌，赫美集團(tuán)成為A股市場(chǎng)唯一一家主營(yíng)奢侈品業(yè)務(wù)的上市公司。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，赫美集團(tuán)目前對(duì)奢侈品運(yùn)營(yíng)板塊的總投入已超過(guò)20億元。

赫美收購(gòu)了尚品網(wǎng)之后，利用尚品網(wǎng)沉淀的數(shù)據(jù)和已有的用戶群體，兩者打通線上線下，能夠更好地把線上流量資源和品牌組合資源融合起來(lái)。

赫美持續(xù)看好奢侈品行業(yè)

其實(shí)無(wú)論是對(duì)各級(jí)城市還是互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋，這也將有利于奢侈品品牌實(shí)現(xiàn)渠道下沉。隨著奢侈品多年的市場(chǎng)教育初見(jiàn)成效、商業(yè)地產(chǎn)在一線城市趨近飽和，三四線城市消費(fèi)者其實(shí)早已顯示出強(qiáng)勁的消費(fèi)力。但“一、二線城市購(gòu)買奢侈品的方式多樣，但對(duì)于三、四線城市來(lái)說(shuō)，通過(guò)電商購(gòu)買奢侈品無(wú)疑是最好的方式。”赫美集團(tuán)董事長(zhǎng)王磊表示。通過(guò)更適應(yīng)新零售時(shí)代下的商業(yè)環(huán)境，奢侈品來(lái)到了從北上廣深走向更廣袤中國(guó)市場(chǎng)的新時(shí)代。

阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在提出新零售概念時(shí)說(shuō)道：”未來(lái)的十年、二十年，沒(méi)有電商這一說(shuō)，只有新零售?！倍@種對(duì)未來(lái)的判斷，一定程度上是基于消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)型。從80后開(kāi)始，中國(guó)新興中產(chǎn)階級(jí)崛起，購(gòu)買力上升，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的浸泡中長(zhǎng)大或成熟，且對(duì)有品質(zhì)的商品更加青睞。

這也是近年來(lái)，奢侈品市場(chǎng)在中國(guó)有所回暖的根本原因。同時(shí)，受到政府海外管控和奢侈品調(diào)整中外市場(chǎng)價(jià)差的影響，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者從到境外買買買回歸了本土市場(chǎng)。1月11日奢侈品巨頭歷峰集團(tuán)最新財(cái)報(bào)顯示在2018財(cái)年第三季度內(nèi)銷售額同比上漲7%至31.2億歐元，其中中國(guó)內(nèi)地等亞太市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，銷售額同比增長(zhǎng)11%至11.82億歐元，包括中國(guó)在內(nèi)的亞太地區(qū)已超過(guò)歐洲成為集團(tuán)最大的市場(chǎng)。

據(jù)貝恩咨詢發(fā)布的《2017年全球奢侈品行業(yè)研究報(bào)告》顯示，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)規(guī)模在2017年增長(zhǎng)了15%，總市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了200億歐元。

因此，從2017年開(kāi)始，中國(guó)資本的海外收購(gòu)也有了高端化的傾向。就在半年前，甘肅剛泰控股(集團(tuán))股份有限公司以人民幣14.6億元收購(gòu)了意大利的“藍(lán)血珠寶品牌”Buccellati Holding Italia SpA 85%的股份。2018年，買下的品牌越來(lái)越貴已經(jīng)成為可預(yù)計(jì)的趨勢(shì)。

接下來(lái)，赫美集團(tuán)也會(huì)繼續(xù)看好并深耕奢侈品行業(yè)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，眼下的當(dāng)務(wù)之急是在收購(gòu)的同時(shí)加強(qiáng)自己對(duì)高端品牌的運(yùn)營(yíng)和管理能力。過(guò)去，除了三大奢侈品集團(tuán)及頂級(jí)品牌直營(yíng)外，其余奢侈品品牌在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓和形象建立都離不開(kāi)代理商的支持。但不同于一般經(jīng)銷商，奢侈品運(yùn)營(yíng)商門檻極高，需要有豐富渠道資源、專業(yè)買手和零售團(tuán)隊(duì)、深厚時(shí)尚圈人脈資源以及雄厚資金實(shí)力，在更為成熟的香港市場(chǎng)，品牌代理資源集中在九龍倉(cāng)、新世界、馮氏等大集團(tuán)手中，國(guó)內(nèi)整合剛剛開(kāi)始。

日前，赫美發(fā)布公告稱旗下的赫美商業(yè)已與國(guó)資委直管重要骨干國(guó)有企業(yè)中國(guó)通用集團(tuán)意大利公司簽訂框架合作協(xié)議，雙方?jīng)Q定在意大利及歐洲就商品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)及貿(mào)易結(jié)算等各方面進(jìn)行全面合作。雙方合作期限為3年，自2018年1月25日起至2021年1月24日止。

本次合作將有利于拓寬赫美供應(yīng)鏈渠道，極大地提升其國(guó)際高端品牌商品的采購(gòu)能力，并進(jìn)一步降低采購(gòu)資金成本和消費(fèi)者購(gòu)買成本，有助于赫美盈利能力的提高。去年上半年，赫美集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.58億元，同比增長(zhǎng)36.32%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8516.64萬(wàn)元。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡