跨境電商前景如何_美妝電商高峰已過(guò)了嗎_跨境模式能否拯救美妝電商

• 2018年3月12日 lihuizhen來(lái)源：搜狐科技 1427 94
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  2017-2022年“一帶一路”跨境電商行業(yè)全景調(diào)研與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  2016年，隨著消費(fèi)升級(jí)和海淘電商平臺(tái)的普及，我國(guó)跨境電商交易規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。2016年，我國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)到6.3萬(wàn)億元，僅海淘用戶(hù)規(guī)模就已達(dá)到4100萬(wàn)人次。隨著“一帶一路”倡議的持續(xù)落地6...

跨境和美妝類(lèi)電商是這一問(wèn)題的重災(zāi)區(qū)。消費(fèi)者的需求一直處于一個(gè)被壓抑的狀態(tài)中——不是不需要，而是不信任。

只要商品質(zhì)量過(guò)關(guān)，那么其他的都是小問(wèn)題。

消費(fèi)者對(duì)假貨一直都是零容忍度。所以正品問(wèn)題，一直是所有電商平臺(tái)的命門(mén)所在。

早在2014年，市值飆升、風(fēng)光一時(shí)的某電商平臺(tái)，被媒體曝光的假貨問(wèn)題打得措手不及之后，整個(gè)品牌再也沒(méi)能從這一泥淖中脫身。不僅僅是個(gè)體，對(duì)于整個(gè)女性垂直電商來(lái)說(shuō)，也一度因?yàn)檎婕賳?wèn)題陷入了一個(gè)瓶頸期。

跨境和美妝類(lèi)電商是這一問(wèn)題的重災(zāi)區(qū)。消費(fèi)者的需求一直處于一個(gè)被壓抑的狀態(tài)中——不是不需要，而是不信任。

這對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能是困境，但對(duì)于新生的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其實(shí)也是機(jī)會(huì)。

作為后來(lái)者，美圖旗下的國(guó)內(nèi)首家體驗(yàn)式美妝電商“美圖美妝”正在嘗試以正品突圍，從解決消費(fèi)者第一關(guān)心問(wèn)題來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，也許正是看到了其中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)。

3月7日，美圖美妝與跨境電子商務(wù)商品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家監(jiān)測(cè)中心，在杭州簽署了跨境電商產(chǎn)品質(zhì)量共治合作備忘錄。雙方將在數(shù)據(jù)共享、質(zhì)量共治等多個(gè)方面展開(kāi)聯(lián)動(dòng)合作。

有了國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和監(jiān)督，美圖美妝離自己的目標(biāo)又進(jìn)了一步，但意義不止于此。除了企業(yè)自身的發(fā)展，也開(kāi)始讓行業(yè)思考：重回“賽道”的時(shí)機(jī)到了?

美妝電商高峰已過(guò)了嗎?

每年的雙十一，不外乎是阿里、京東之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，亦或是它們各自刷新紀(jì)錄的“共襄盛舉”。只是在這個(gè)狂歡的時(shí)刻，消費(fèi)者不會(huì)注意到，不斷攀升的數(shù)字之下掩藏著中小電商平臺(tái)的心塞。

尤其是對(duì)美妝行業(yè)來(lái)講，綜合電商擠壓下垂類(lèi)電商生存空間爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在愈演愈烈。去年雙十一僅過(guò)了上半場(chǎng)，百雀羚、薇諾娜、阿芙等多個(gè)品牌、運(yùn)營(yíng)商，銷(xiāo)量就已超過(guò)2016年同期全天銷(xiāo)售額，有的同比增幅甚至高達(dá)100%以上。僅天貓一家，就瓜分了美妝線(xiàn)上交易一半以上的市場(chǎng)份額。

美妝電商從業(yè)者或許早已預(yù)料到今日之景，從2008年開(kāi)始，這一行業(yè)浩浩蕩蕩歷經(jīng)近十年的發(fā)展軌跡，到最后還是不得不被兩大巨頭收割。而回顧此前引領(lǐng)美妝電商高潮的明星企業(yè)，大多都“抑郁不得志”。

2005-2011年，我國(guó)美妝市場(chǎng)規(guī)模增速緩慢，因?yàn)闆](méi)有主流化妝品牌授權(quán)，進(jìn)貨渠道集中于經(jīng)銷(xiāo)商和百貨商家手中，所以B2C平臺(tái)實(shí)力偏弱，聚美優(yōu)品、天天網(wǎng)、樂(lè)峰網(wǎng)等平臺(tái)，并未有爆發(fā)之勢(shì)。而進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，移動(dòng)美妝應(yīng)用成為趨勢(shì)。

彼時(shí)，樂(lè)峰被唯品會(huì)收購(gòu)、天天網(wǎng)成為電商第一股、聚美優(yōu)品股價(jià)飆升，很多人都以為行業(yè)重整后，美妝電商將進(jìn)入一個(gè)新的春天。可現(xiàn)在來(lái)看，這一切都已成奢望。雖然這些公司步入頹勢(shì)以后，有一部分市場(chǎng)空白被小紅書(shū)等美妝社區(qū)所分割，但這些演化的新生模式已再難和天貓、京東競(jìng)爭(zhēng)。

與此同時(shí)，與美妝最為緊密的跨境電商雖然擁有諸多痛點(diǎn)，但卻被作為繞過(guò)阿里、京東最重要的突破口之一。依據(jù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，從2018到2020年約三年的時(shí)間，中國(guó)跨境電商總額會(huì)達(dá)到12萬(wàn)億元的規(guī)模，占中國(guó)進(jìn)出口總額的約37%，年復(fù)合增長(zhǎng)率20.1%。這一數(shù)據(jù)成為眾多美妝電商們前仆后繼的動(dòng)力之一。

在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，美圖美妝于去年10月才姍姍來(lái)遲，雖然背靠美圖的巨大流量，但它能夠成為點(diǎn)燃行業(yè)的一支興奮劑嗎?

其實(shí)也正是基于美圖的用戶(hù)群體，才給美圖美妝帶來(lái)了不同于其它平臺(tái)的商業(yè)想象力。一則，互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)早已是美妝信息的主要獲取來(lái)源，90后消費(fèi)者更習(xí)慣通過(guò)社交被“種草”。而美圖早在電商業(yè)務(wù)開(kāi)啟之前，就通過(guò)一系列產(chǎn)品矩陣實(shí)現(xiàn)了社區(qū)化運(yùn)營(yíng)。

二則，美圖的用戶(hù)——年輕愛(ài)美、且有較高消費(fèi)能力、女性居多，幾乎是最貼合美妝需求的一個(gè)群體。另外從使用美圖工具到購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品，這中間天然具有轉(zhuǎn)化性。尤其是購(gòu)買(mǎi)價(jià)格不菲的美圖手機(jī)用戶(hù)，以往就是雅詩(shī)蘭黛等品牌重點(diǎn)投放廣告的目標(biāo)群體，現(xiàn)在有了電商，品銷(xiāo)結(jié)合的效果可能會(huì)更佳。

當(dāng)然，美圖美妝不可能入了場(chǎng)，就能像天貓、京東那樣“任性”收割紅利，奮起直追、拉平差距還得需要一個(gè)站得住腳的根基。

跨境模式是美妝電商的新起點(diǎn)?

行業(yè)回暖，對(duì)美妝電商來(lái)講無(wú)疑是一個(gè)最有利的信號(hào)。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示，2017年全年化妝品零售總額達(dá)到2514億元，同比增長(zhǎng)13.5%，為5年來(lái)最高增速。而2016年這一數(shù)字是8.3%，低于整體社會(huì)消費(fèi)品零售增長(zhǎng)水平，2015年也僅僅只有8.8%，通過(guò)前兩年的數(shù)據(jù)可以明顯發(fā)現(xiàn)，這段時(shí)間正是垂直美妝電商的逆勢(shì)期。

但為什么不同于“聚美”們的恍恍惚惚，美妝市場(chǎng)最近開(kāi)始變得更加紅紅火火?一方面主要是因?yàn)樘熵?、京東的大舉進(jìn)軍。而另一方面可能得益于，在過(guò)往美妝電商逐漸偏離垂直方向，繼而陷入和綜合電商不利競(jìng)爭(zhēng)的怪圈中，很多平臺(tái)由垂直電商轉(zhuǎn)型跨境電商，或是從美妝社區(qū)演變?yōu)殡娚棠Ｊ?，完成了美妝行業(yè)一次難得的明哲保身。

以垂直美妝為方向的跨境電商，雖然有用戶(hù)群體清晰、消費(fèi)高頻的優(yōu)質(zhì)特性，但目前并沒(méi)有在整個(gè)海淘市場(chǎng)中誕生真正的垂直美妝電商巨頭。以跨境電商零售進(jìn)口為主，結(jié)合一般貿(mào)易進(jìn)口形式來(lái)做美妝垂直電商的美圖美妝，未來(lái)之路任重道遠(yuǎn)，但有很好的機(jī)會(huì)。

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