論彩電業(yè)怪象 為啥越創(chuàng)新越難銷？

• 2018年7月20日 WuYaNan來源：中國電子報(bào) 1074 68
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  2018-2023年中國防靜電吸塵器行業(yè)市場前景預(yù)測與投資規(guī)劃研究分析報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

對(duì)于彩電從業(yè)人員而言，多少次期盼艱難的2016、2017年彩電市場趕緊過去，市場出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，但是，事與愿違，進(jìn)入2018年，沒有新概念，沒有攪局者，沒有“互撕”現(xiàn)象，只有結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)，以及，連價(jià)格戰(zhàn)都難以拉動(dòng)的市場下滑趨勢!

對(duì)于彩電從業(yè)人員而言，多少次期盼艱難的2016、2017年彩電市場趕緊過去，市場出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，但是，事與愿違，進(jìn)入2018年，沒有新概念，沒有攪局者，沒有“互撕”現(xiàn)象，只有結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)，以及，連價(jià)格戰(zhàn)都難以拉動(dòng)的市場下滑趨勢!

經(jīng)歷了2016年的“量漲額跌”、2017年的“量跌額漲”，2018年的彩電市場將是什么情況?

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年上半年，中國彩電市場規(guī)模2266萬臺(tái)，同比增長0.7%，零售額規(guī)模711億元，同比下降5.9%億元。

今年年初，中怡康曾預(yù)計(jì)2018年彩電市場零售量4960萬臺(tái)，同比增長2.6%，零售額1634億元，同比增長0.43%。另外兩家市調(diào)機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)和GfK的數(shù)據(jù)則是——奧維云網(wǎng)：2018年彩電市場的零售規(guī)模將達(dá)4898萬臺(tái)，同比增長3.1%，零售額規(guī)模將達(dá)1597億元，同比下降2.1%;GfK：平板電視零售市場預(yù)測數(shù)據(jù)，2018年中國電視市場規(guī)模有望達(dá)到4575萬臺(tái)，同比增長3%。

如此看來，基于上半年的銷售情況，2018全年零售量要保持哪怕是2-3%的增長，零售額保持不下滑，這個(gè)目標(biāo)很難實(shí)現(xiàn)，除非下半年市場出現(xiàn)很大的轉(zhuǎn)機(jī)。“從現(xiàn)在看來，中國彩電市場的這種蕭條勢頭很難改變，估計(jì)一直會(huì)延續(xù)到2019甚至2020年?！迸盹@東表示。

值得反思的怪現(xiàn)象：越降價(jià)越難銷 越創(chuàng)新越困難

認(rèn)真探索這些讓人搖頭的數(shù)據(jù)，分析背后的市場現(xiàn)象、經(jīng)營狀態(tài)和從業(yè)者心態(tài)，一些讓人撓頭的現(xiàn)象浮出水面。

怪現(xiàn)象一：產(chǎn)品單價(jià)越降低，彩電反而越?jīng)]人買?

首先需要說明，彩電產(chǎn)品越降價(jià)，越?jīng)]人買，并不是說某款產(chǎn)品降價(jià)后它的銷售情況反而比不降價(jià)要差，而是指彩電產(chǎn)品整體越來越便宜，一臺(tái)一線品牌的55英寸超高清電視售價(jià)甚至是某品牌6英寸手機(jī)售價(jià)的一半，但是，后者消費(fèi)者趨之若鶩，彩電的銷量還是越來越少——賣不動(dòng)。

消費(fèi)者對(duì)電視這類產(chǎn)品的遠(yuǎn)離是彩電行業(yè)最大的“敵人”，而目前看來，“降價(jià)”不一定能“拉攏”用戶，甚至助推消費(fèi)者對(duì)電視的遠(yuǎn)離。

“2000元就能買臺(tái)50英寸電視，隨時(shí)都可以買。反正現(xiàn)在電視也不怎么看，再說吧!”沒有電視機(jī)的年輕人這樣對(duì)自己說?！癘LED電視好是好，就是太貴，2萬多，等等吧!50英寸電視從當(dāng)年的萬把元，降到現(xiàn)在的2000了，OLED電視肯定能降!”打算換電視的中產(chǎn)人群這樣“理性”地分析。

都是降價(jià)惹的禍，越賤賣越賣不動(dòng)，降價(jià)銷售賣掉一臺(tái)庫存電視的同時(shí)也賣掉了自己的未來。

怪現(xiàn)象二：喊了很多年的洗牌，怎么還是那些老面孔?

說到洗牌，還有一個(gè)怪現(xiàn)象：中國彩電市場“洗牌”說了十余年，但是這么多年，外資品牌尚有起伏，中國彩電品牌則屹立不倒。雖然有樂視、小米等企業(yè)的攪局，產(chǎn)生了不小的影響，但最后統(tǒng)計(jì)下來，代表中國彩電品牌的那六大企業(yè)——海信、創(chuàng)維、TCL、長虹、康佳、海爾依然屹立不倒，市場份額最大的不超過18%，市場份額少的，也在8-9%，沒有巨頭崛起，沒有企業(yè)出局，市場格局“穩(wěn)固”得有些詭異。

這一詭異現(xiàn)象后面，有幾個(gè)可能存在的原因。第一，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能有誤。企業(yè)通過各自不同的途徑維持生存，市場統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)可能存在一定的水分，導(dǎo)致份額波動(dòng)不大。第二，市場競爭機(jī)制，尤其是資本為主要牽引的市場機(jī)制沒有真正形成。第三，這些企業(yè)確實(shí)“實(shí)力雄厚”，有足夠的能力承擔(dān)虧損業(yè)務(wù)。

市場經(jīng)濟(jì)下的成熟行業(yè)，一般只有2-3個(gè)強(qiáng)勢品牌，所謂“老大吃肉，老二喝湯，老三啃骨頭”，我國市場大一點(diǎn)，頂多能容下一個(gè)小四，市場老大占30%左右份額，幾大巨頭占80%以上份額，剩下天下被雜牌瓜分。我國白電行業(yè)日子過得相對(duì)舒適，均是有這種雙寡頭、三寡頭的競爭格局，企業(yè)對(duì)市場有掌控力，唯有彩電行業(yè)，陷入無休止的出新、降價(jià)、下滑、甚至虧損之中。

怪現(xiàn)象三：

面板價(jià)格一降再降，說好的彩電業(yè)春天在哪里?

彩電市場有一個(gè)不成文的規(guī)律：只要面板廠商賺錢，整機(jī)廠商就不賺錢;只要面板廠商賺大錢，整機(jī)廠商就得賠錢。去年面板廠商利潤豐厚，彩電廠商利潤被壓到1%以下。去年下半年開始面板降價(jià)，可是，期盼中的彩電行業(yè)的春天呢?春天在哪里?眼看著，從今年第三季度開始，面板價(jià)格又在回升，彩電市場將何去何從?

中國彩電市場玩家很多，很多企業(yè)的經(jīng)營也還十分粗放。面板價(jià)格上漲，各廠家稍微收一些，做一些細(xì)致的內(nèi)部管理，降低經(jīng)營費(fèi)用率。上游面板降價(jià)了，成本降低，利潤空間增大，總有企業(yè)人為自己有機(jī)會(huì)往上沖，“不管怎樣，把份額拉上去再說”。于是乎，降價(jià)是獲得市場份額最簡單的方法，于是乎，今年上半年價(jià)格戰(zhàn)四起，從元旦到春節(jié)到“3·15”到“五一”到“6·18”，各銷售節(jié)點(diǎn)電視均價(jià)依次降低……但實(shí)際上，對(duì)大多數(shù)參與其中的企業(yè)而言，即便降價(jià)也沒有獲得多少市場份額。

無論是55英寸還是65英寸，目前可以講價(jià)的空間已經(jīng)不多，在降無可降的時(shí)候，原來的市場份額可能都難以保住，市場洗牌的時(shí)候到了。

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