2018年母嬰行業(yè)市場達到3萬億元 2019年母嬰行業(yè)如何發(fā)展？

• 2019年5月14日 ChenJunYi來源：轉自互聯(lián)網 895 55
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2018年是我國“全面兩孩”政策實施的第3年，伴隨著2016年的爆發(fā)式增長，預計今年出生率在1500萬左右。2018年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模已達到3萬億元，未來10年將保持 20%-30%的高增長率。

2018年是我國“全面兩孩”政策實施的第3年，伴隨著2016年的爆發(fā)式增長，預計今年出生率在1500萬左右。

而在交易規(guī)模上，2010年中國母嬰商品市場交易規(guī)模約為1萬億元，2016年已經上升至2.2萬億元，復合年均增長率達14.2%，且增長速度呈上升趨勢。兒童產業(yè)研究中心統(tǒng)計，2018年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模已達到3萬億元，未來10年將保持 20%-30%的高增長率。

在消費升級的大背景下，新消費觀念催生市場新機會，企業(yè)渠道布局重心也在不斷調整。此外，隨著二孩家庭比例加大，新家庭母嬰人群消費喜好改變，母嬰市場迎來諸多新趨勢與機會點。

對比一胎媽媽，二胎媽媽的育兒知識更充足，更看重便利需求，從大眾消費到品質與個性化消費的轉變，新生代父母三大需求：高端品質、高效便利、潮流時尚。

2019年母嬰企業(yè)該如何洞察變化，抓住機遇?

1、把握行業(yè)趨勢，新母嬰的未來

用戶新趨勢

用戶可分成3類，第一是“90后家庭”，;第二是“二胎家庭”;第三是“低線家庭”，即三四線城市家庭。

渠道新趨勢

第一需求碎片化;第二場景互聯(lián)化;第三溝通更加人性化，服務性更強;第四內容智能化。這里面還是以消費者為核心，所以我們講從原來的場貨人變化到現(xiàn)在的人貨場，首先抓住的是消費者在哪里，應該在哪里布局?

產品新趨勢

相對于為品牌的溢價本身而去買單，現(xiàn)在的用戶更愿意為更好品質的商品而買單。另外目前網紅產品非常走俏，很多網紅店和商品在各種渠道，在各級用戶市場表現(xiàn)都非常搶眼。然后是個性化的產品，是面對現(xiàn)在新生代消費者的個性化的需求而產生的產品。第四個是生態(tài)產品，母嬰行業(yè)出現(xiàn)越來越多的跨界，無論是母嬰行業(yè)內的跨界，還是來自于外部跨界商品的融合，這都是對于現(xiàn)在目前我們所看到的母嬰行業(yè)里面產品的變化。

服務新趨勢

原來我們更多的講零售行業(yè)，面對用戶是解決商品的需求。但實際上我們不得不重新重視服務的新趨勢，它讓用戶的生命周期更加完整，讓用戶的粘性更強，所以由消費產品引發(fā)對增值服務的需求，已經轉變?yōu)橛芍苓叿招枨笠l(fā)對產品的消費，這先后順序的變化已經帶來了營銷過程中決策的變化。

2、母嬰行業(yè)的“四大心法”

第一，找準用戶需求

洞悉用戶需求，核心關注點是剛性強、粘性高、用戶周期長，要認清用戶需求的本質，母嬰用戶的五大需求包括獲取知識、記錄歲月、交流分享、教育成長、買買買。

第二，認清核心競爭力

你的用戶群體在哪里，你想打造一個什么樣的產品，如今的母嬰市場細分詳細，如果每個小領域都想進入，都希望盈利，那注定失敗。另一方面就是要認清自己的核心競爭力，要求企業(yè)核心競爭力和用戶的基本需求做一個匹配。

第三，把握環(huán)境變化

現(xiàn)在朋友圈一直在流行王興的四縱三橫的理論，隨著互聯(lián)網用戶需求發(fā)展方向和互聯(lián)網技術變革方向會涌現(xiàn)很多巨無霸，如拼多多之所以成功是因為占據(jù)了微信生態(tài)服務的一角。唯有更快的把握環(huán)境，才能把握先機。

第四，尋找與頭部企業(yè)的差異

在互聯(lián)網的寒冬差異化尤其重要，機遇是有限的，要活下去就必須有自己的特點， 同時要具備不可復制的特色，唯有不可復制，你才能給成為顧客眼中的唯一。

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