房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場創(chuàng)新經(jīng)營模式 2020房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)未來發(fā)展趨勢

• 2020年7月27日 LiuMingYue來源：百度百科 中研網(wǎng) 659 38
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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場前景怎么樣?發(fā)展空間大不大?房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤，信息就是他們最主要的資本。如果說居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場前景怎么樣?發(fā)展空間大不大?房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤，信息就是他們最主要的資本。如果說居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀(jì)人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價格評估等專業(yè)知識。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場創(chuàng)新經(jīng)營模式

1、存量房交易將占主導(dǎo)

我國各級城市正在梯次進(jìn)入存量房占主導(dǎo)的交易格局。數(shù)據(jù)顯示，2009年北京一、二手房成交之比為1：1.37，2018年第一季度末該比值達(dá)到1：6.6。2017年上海一、二手房成交之比為1：1.58。2015年，深圳二級市場轉(zhuǎn)移登記65931筆，三級市場轉(zhuǎn)移登記147694筆，分別同比增長10.18%、106.82%，一、二手房成交之比為1：2.24。這些數(shù)據(jù)表明一線城市房地產(chǎn)交易已進(jìn)入了以存量房交易為主的時代。由于市中心土地的稀缺性，未來其他城市存量房交易占主導(dǎo)也將是必然趨勢。存量房時代的到來，將對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的行業(yè)地位和內(nèi)部格局造成重要影響。

一是開發(fā)商地位弱化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)地位提高。房地產(chǎn)交易由此前開發(fā)商主導(dǎo)的新房交易，逐漸向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的存量房交易過渡，人們對于“房地產(chǎn)”的潛意識將由“房地產(chǎn)開發(fā)商”慢慢向“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)”轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在未來房地產(chǎn)行業(yè)將起統(tǒng)領(lǐng)作用。

二是新房代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)量萎縮，房地產(chǎn)代理公司將面臨巨大的市場壓力。近年來，我國新建商品房規(guī)模不斷縮小，2017年全國房屋新開工面積同比下降7.0%，竣工面積下降4.4%。增量房市場的萎縮直接影響了新房代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)量，新房代理機(jī)構(gòu)將加緊向存量房市場轉(zhuǎn)移或滲透，轉(zhuǎn)型升級將是大勢所趨。2015年3月，原以新房代理業(yè)務(wù)為主的北京思源地產(chǎn)，成立了房通網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司，開始涉足二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。與此同時，世聯(lián)行入股Q房網(wǎng)，并欲借助其平臺介入存量房交易市場。同年5月，以新房代理為核心業(yè)務(wù)的高策地產(chǎn)與主要從事存量房交易的鏈家地產(chǎn)合并，合并之舉表明新房代理機(jī)構(gòu)正在向存量房行業(yè)滲透。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)消費(fèi)行為趨向網(wǎng)絡(luò)化

在消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化的大背景下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)正在有機(jī)融合。從政府層面，交易網(wǎng)簽、市場信息披露、不動產(chǎn)統(tǒng)一登記等制度的陸續(xù)實(shí)施，提高了房地產(chǎn)交易的安全性。從企業(yè)層面，房地產(chǎn)開發(fā)類企業(yè)的廣告發(fā)布、客戶積累等多依賴于互聯(lián)網(wǎng)媒體電商平臺;房地產(chǎn)中介服務(wù)類企業(yè)正在使用的各種ERP管理系統(tǒng)、房客源信息發(fā)布和搜尋系統(tǒng)、移動APP平臺、大數(shù)據(jù)平臺等大大提升了房地產(chǎn)中介行業(yè)的服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。從用戶層面，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為逐漸趨向網(wǎng)絡(luò)化，購房者對網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)網(wǎng)的接受度和依賴度呈現(xiàn)高速增長，互聯(lián)網(wǎng)已成為用戶搜索房產(chǎn)信息的第一媒介。

網(wǎng)絡(luò)化消費(fèi)行為對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的影響：一是提高信息傳播效率，提升營銷精準(zhǔn)度?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，經(jīng)紀(jì)行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)信息平臺進(jìn)行房源發(fā)布、搜索和交易配對，大大提高了房源的曝光率和房客源的匹配率。此外，經(jīng)紀(jì)行業(yè)還可以利用大數(shù)據(jù)定位目標(biāo)客戶，發(fā)現(xiàn)客戶需求，并通過經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)滿足客戶的差異化需求，提高營銷的精準(zhǔn)度。

二是顛覆經(jīng)紀(jì)行業(yè)的盈利模式。目前我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)收入來源較為單一，其主要收入來自于撮合成交所獲取的服務(wù)傭金。互聯(lián)網(wǎng)時代下經(jīng)紀(jì)傭金將大幅降低甚至免傭，未來經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的收入更多的來源于其他增值服務(wù)和延伸服務(wù)。因此，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)將改變收費(fèi)模式，探索收入來源的多元化，提高盈利空間。

三是催生大型交易撮合平臺的誕生。不管在新房代理領(lǐng)域，還是在二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)，我國目前的房地產(chǎn)電商平臺尚未承擔(dān)起交易撮合的功能，往往只是企業(yè)發(fā)布樓盤廣告信息的媒介。在新房代理領(lǐng)域，這些電商平臺遍布著鋪天蓋地的樓盤廣告。在二手房經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，既有以發(fā)布房源廣告為主的媒體電商平臺，如安居客、搜房網(wǎng)等;也有以單個經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為載體的ERP管理系統(tǒng)，但該系統(tǒng)僅僅是經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對自己的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和員工進(jìn)行內(nèi)部管理的控制系統(tǒng)，缺乏開放性和共享性。而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在經(jīng)紀(jì)行業(yè)的深入開發(fā)，未來中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)會出現(xiàn)類似美國REALTOR.com、MLS等大規(guī)模的房地產(chǎn)在線信息平臺，所有需求方、供給方和經(jīng)紀(jì)方都可以在該平臺上進(jìn)行信息的發(fā)布、搜尋和匹配。

四是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)創(chuàng)新經(jīng)營模式，加速企業(yè)變革步伐?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，經(jīng)紀(jì)企業(yè)將面臨經(jīng)營模式變革，以開店、招人、拉業(yè)務(wù)為主的傳統(tǒng)地鋪模式，與新興的互聯(lián)網(wǎng)模式正在有機(jī)融合，形成線上線下一體的經(jīng)營模式。一類是傳統(tǒng)線下地鋪模式正在對接互聯(lián)網(wǎng)線上平臺。如北京偉業(yè)、我愛我家等傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)通過開發(fā)APP平臺、移動版網(wǎng)站、呼叫中心等實(shí)現(xiàn)線上交易服務(wù);鏈家地產(chǎn)在推行異地擴(kuò)張的同時，正在積極實(shí)施O2O平臺化戰(zhàn)略;另一類是以搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)為代表的往昔互聯(lián)網(wǎng)線上平臺大佬正在積極布局線下門店，向線下的二手房市場延伸。

2020房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)未來發(fā)展趨勢

2018年1-6月份，商品房銷售面積77143萬平方米，同比增長3.3%，增速比1-5月份提高0.4個百分點(diǎn)。其中，住宅銷售面積增長3.2%，辦公樓銷售面積下降6.1%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長2.4%。商品房銷售額66945億元，增長13.2%，增速提高1.4個百分點(diǎn)。其中，住宅銷售額增長14.8%，辦公樓銷售額下降3.2%，商業(yè)營業(yè)用房銷售額增長5.7%。截至2000年，全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)已達(dá)2.5萬家，從業(yè)人員約有20多萬人;截至2017年底，保守估計房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)機(jī)構(gòu)已超過10萬家，從業(yè)人員逾百萬?？梢姡覈康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，行業(yè)發(fā)展?jié)摿^大。

目前經(jīng)紀(jì)行業(yè)以收取服務(wù)傭金為主要收入來源，收入來源的單一性使得經(jīng)營風(fēng)險較高，盈利能力偏低。為順應(yīng)新形勢，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，開展多元化優(yōu)質(zhì)延伸服務(wù)，提高抗風(fēng)險能力和盈利能力。一是提供金融延伸服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的飛速發(fā)展、資本市場對經(jīng)紀(jì)行業(yè)的親睞，為經(jīng)紀(jì)行業(yè)提供金融延伸服務(wù)提供了先決條件。近年來，世聯(lián)行、鏈家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、搜房網(wǎng)、房多多等經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)紛紛推出金融產(chǎn)品，并提供金融服務(wù)。二是提供社區(qū)免費(fèi)經(jīng)紀(jì)咨詢服務(wù)。經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可定期在社區(qū)舉辦專題講座，開設(shè)論壇或沙龍，為消費(fèi)者免費(fèi)提供房地產(chǎn)交易稅費(fèi)、按揭貸款、政策解讀、房屋價值估算、投資組合等方面的專業(yè)咨詢，通過社區(qū)服務(wù)加深消費(fèi)者對經(jīng)紀(jì)行業(yè)的了解與認(rèn)同。那么，未來行業(yè)發(fā)展趨勢如何呢?請點(diǎn)擊中研研究院研究出版的《2020-2025年中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告》。

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