內(nèi)衣行業(yè)遭遇寒冬 中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)毛利率呈現(xiàn)逐年遞減趨勢

• 2020年12月9日 LiuMingYue來源：藍鯨財經(jīng) 690 40
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12月9日，愛慕股份有限公司(下稱“愛慕股份”)向證監(jiān)會遞交了招股說明書(審報告)，擬募資7.61億元用于“營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)生產(chǎn)項目”、“信息化系統(tǒng)建設(shè)項目”和“越南生產(chǎn)基地建設(shè)項目”。

12月9日，愛慕股份有限公司(下稱“愛慕股份”)向證監(jiān)會遞交了招股說明書(審報告)，擬募資7.61億元用于“營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)生產(chǎn)項目”、“信息化系統(tǒng)建設(shè)項目”和“越南生產(chǎn)基地建設(shè)項目”。愛慕股份自1993年品牌創(chuàng)建以來，在經(jīng)歷近30年的發(fā)展，愛慕股份的產(chǎn)品組合已從早期的文胸、內(nèi)褲逐步擴展至保暖衣、家居服、其他服飾(如運動裝、泳裝等)、襪類、家紡、家居飾品、防護口罩等多個品類。招股書顯示，2017-2019年期間，愛慕和愛慕先生的營收合計占主營收比重接近50%，其中又以女性內(nèi)衣為主的“愛慕”品牌占比30%以上為主要。

2019年中國女性內(nèi)衣市場前五名的市場集中度僅為9%。然而，同期日本、美國、英國市場前五名的市場集中度分別為66%、58%和19%。相比之下，中國女性內(nèi)衣市場前五名的市場集中度遠遠低于日本、美國和英國。未來這個行業(yè)市場如何?

中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)毛利率呈現(xiàn)逐年遞減趨勢

在不少傳統(tǒng)內(nèi)衣人眼中，內(nèi)衣無非就是文胸、睡衣、保暖三大項。其實不然，就女士內(nèi)衣而言，就可以將其細分成n類，雖然有點夸大，卻不為過。在女士內(nèi)衣市場領(lǐng)域，其適齡人群非常龐大，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國人口結(jié)構(gòu)中，女性人口超過 6.5 億人。就內(nèi)衣的穿著適齡人群看，10-15 歲的少女已經(jīng)開始穿戴內(nèi)衣，年齡在 60 歲以上的老年人多數(shù)也需穿戴內(nèi)衣，因此在年齡分層階段，內(nèi)衣的品類也是分層的，每個年齡層的所對應(yīng)的不同的內(nèi)衣。根據(jù)年齡層，可以將內(nèi)衣分為少女內(nèi)衣、成熟女性的功能性內(nèi)衣及老年內(nèi)衣，這就是細分市場的其中之一。

從中國的消費群體來說，青少年人這些年來已經(jīng)發(fā)展成為占人口的大部分群體，對于少女型的消費者來說，因為人口眾多，所以市場的需求是非常大的。根據(jù)一些資料顯示，一些品牌在進入市場時，曾針對國內(nèi)少女群體的消費習性做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)少女開始穿胸罩的年齡，這些年逐漸趨于年輕化，因為生活水平的提高，少女現(xiàn)在的身高都比原來的提高許多，身體發(fā)育也早一些。

據(jù)資料顯示，內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè)。在西方，內(nèi)衣消費占服飾消費的比例相當大。例如，法國為22%，每年法國婦女用于內(nèi)衣的消費的金額約為17億歐元。英國女士每人每年有112歐元花在內(nèi)衣上。而中國女性在內(nèi)衣消費方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費的5%。比較以上統(tǒng)計數(shù)字可以看出，中國內(nèi)衣行業(yè)市場的未來發(fā)展空間巨大。

為什么說中國內(nèi)衣市場潛力和營銷要求上大不相同

近兩三年來，調(diào)整型內(nèi)衣忽然異軍突起，風靡了所有女性同胞的注意力，成為女性消費商品中的風云產(chǎn)品。事實上，調(diào)整型內(nèi)衣的誕生實在是一種時代潮流的產(chǎn)物。當人類的生活品質(zhì)進步到一個程度之后，對于商品的功能性要求亦相對的提高，所以衣服除了蔽體、保暖外，也開發(fā)出了防紫外線的材質(zhì)，絲襪除修飾、美觀外，更要求能防止靜脈曲張，甚至添加了果酸、維他命等等，相對于女性對于身材曲線的期待，調(diào)整型內(nèi)衣便更能滿足女性的需求。

在中國市場，女士內(nèi)衣比男士內(nèi)衣走得要早，發(fā)展也相對成熟些，市場的聚集性也相對要高一些，但在市場潛力和營銷要求上大不相同。男士內(nèi)衣的整體需求、市場潛力更大，營銷要求也更高，針對性更強，更加細化，要能針對現(xiàn)代男士的不同需求、不同場合提供不同的產(chǎn)品，彰顯對男人的貼心關(guān)愛。因為快節(jié)奏的現(xiàn)代生活讓男人的生存壓力更大，越來越多的男性健康問題也逐漸凸顯出來，他們從生理到心理上都更需要社會能給予足夠的關(guān)愛，而在以往，這一直是被忽略的。由于男士內(nèi)衣的私密性和情感寄予等特點，如果能夠從文化層面上觀照到這一層，所引起的共鳴是不容小覷的，這也是切人男士內(nèi)衣市場的關(guān)鍵。

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