原料緊缺但有直播電商助力，我國翡翠行業(yè)未來怎么走

• 2022年12月15日 來源：網(wǎng)絡(luò) 中研網(wǎng) 941 59
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近年來緬甸國情影響，優(yōu)質(zhì)翡翠原料輸入國內(nèi)的路徑受阻，使得國內(nèi)翡翠原料緊缺情況愈發(fā)嚴(yán)重，然而隨著直播電商的發(fā)展，翡翠行業(yè)充分受益。那在這之后的翡翠行業(yè)現(xiàn)狀是什么樣的?有什么值得布局的點(diǎn)嗎？翡翠產(chǎn)業(yè)的主要銷售方式是什么？

翡翠也稱翡翠玉、翠玉、緬甸玉，是玉的一種。翡翠的正確定義是以硬玉礦物為主的輝石類礦物組成的纖維狀集合體。但是翡翠并不等于硬玉。翡翠是在地質(zhì)作用下形成的達(dá)到玉級(jí)的石質(zhì)多晶集合體，主要由硬玉或硬玉及鈉質(zhì)(鈉鉻輝石)和鈉鈣質(zhì)輝石(綠輝石)組成，可含有角閃石、長(zhǎng)石、鉻鐵礦、褐鐵礦等。

根據(jù)中研普華研究院報(bào)告《2022-2027年翡翠行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告》顯示:

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)珠寶飾品的需求與日俱增，未來5年中國珠寶行業(yè)都將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2026 年，我國珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7892.9 億元。

翡翠行業(yè)消費(fèi)現(xiàn)狀

根據(jù)《2021中國翡翠行業(yè)消費(fèi)白皮書》數(shù)據(jù)，2021年翡翠短視頻/直播渠道總成交額預(yù)計(jì)約達(dá)1400億元，占翡翠線上市場(chǎng)總成交額的56%，呈現(xiàn)出后來者居上的態(tài)勢(shì)。

從2021年翡翠消費(fèi)數(shù)據(jù)來看，25-34歲的年輕人已成為主要消費(fèi)群體，占比達(dá)到44%，與翡翠首飾更得中年人喜愛的大眾主觀印象有所不符，究其原因是由于主流消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變進(jìn)一步影響了我國翡翠行業(yè)消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)。

原料緊缺與需求旺盛推動(dòng)行業(yè)變革

優(yōu)質(zhì)翡翠原料主要來自緬甸，然而由于近年來緬甸國情影響，優(yōu)質(zhì)翡翠原料輸入國內(nèi)的路徑受阻，使得國內(nèi)翡翠原料緊缺情況愈發(fā)嚴(yán)重，自2019 年國內(nèi)公盤的舉辦次數(shù)減少、規(guī)模大幅下降，到2021 年國內(nèi)疫情得到有效控制，但翡翠原料供應(yīng)依然緊張，無法滿足國內(nèi)日益增長(zhǎng)的翡翠消費(fèi)需求。翡翠原料緊缺和市場(chǎng)需求旺盛導(dǎo)致翡翠成品價(jià)格水漲船高，中高品質(zhì)翡翠成品價(jià)格年漲幅預(yù)計(jì)可達(dá)30%。翡翠原料緊缺帶來的翡翠價(jià)格暴漲或嚴(yán)重影響翡翠行業(yè)的健康發(fā)展。

短視頻和直播帶貨改變行業(yè)格局

隨著直播電商的發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者通過短視頻/直播了解翡翠、種草翡翠、購買翡翠。2019-2020年翡翠線上交易爆發(fā)式增長(zhǎng)，2021 年翡翠線上市場(chǎng)逐漸回歸理性，增速雖有所放緩，但整體保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，2021年翡翠線上市場(chǎng)總GMV為2500 億元，短視頻/直播渠道GMV達(dá)1400 億元，占翡翠線上市場(chǎng)總GMV的56%。

與此同時(shí)，翡翠私域電商重回增長(zhǎng)。越來越多的商家開始搭建私域流量池，積累屬于自己的粉絲群體，增強(qiáng)對(duì)流量的掌控力。從近五年翡翠電商平臺(tái)銷售及營銷費(fèi)用與年度活躍用戶比值來看，基本呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。做好私域流量的維護(hù)和運(yùn)營，不僅可以長(zhǎng)期掌握精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)更便捷、更低成本的觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，還為商家向用戶深入服務(wù)營造了良好的條件。

企查查數(shù)據(jù)顯示，2022年全國范圍內(nèi)共有6.2萬家翡翠相關(guān)企業(yè)，其中廣東省以3.3萬家相關(guān)企業(yè)排名第一，云南省、江蘇省分列二三名。城市分布上，深圳市、肇慶和保山市位列前三。從時(shí)間線來看，2020年新增1.1萬家，同比下降20%。2021年1-10月新增7851家，同比下降12%。

各個(gè)商家在直播電商平臺(tái)直播帶貨的同時(shí)，各級(jí)政府也正積極推出直播電商扶持政策，多方位賦能翡翠玉石在直播電商生態(tài)的發(fā)展，針對(duì)商家、用戶、主播等相關(guān)行業(yè)規(guī)范也在逐漸完善。2018-2021年間瑞麗、四會(huì)、平洲等翡翠源頭的主播從業(yè)人員呈倍數(shù)增長(zhǎng)，增幅超過20 倍。

消費(fèi)者需求和購買行為發(fā)生新變化

從 2021 年的翡翠消費(fèi)數(shù)據(jù)來看，翡翠消費(fèi)者需求和購買行為出現(xiàn)了較大的變化。不僅25～34歲年輕人逐漸成為消費(fèi)翡翠的主體，而且女性消費(fèi)者占比持續(xù)提升，國潮與悅己型消費(fèi)釋放出了巨大的需求空間。

對(duì)比近三年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，翡翠消費(fèi)者“怕買假”的痛點(diǎn)得到緩解。翡翠消費(fèi)者對(duì)翡翠真假的檢索關(guān)注點(diǎn)明顯下降，對(duì)翡翠價(jià)格的關(guān)注度最高，并遠(yuǎn)超過對(duì)翡翠真假、品種、產(chǎn)地、品牌口碑的搜索總和。隨著翡翠行業(yè)日益規(guī)范，翡翠交易的透明度不斷提升，一定程度上解決了消費(fèi)者對(duì)翡翠真假問題的顧慮。

越是充分發(fā)展的行業(yè)，消費(fèi)者越關(guān)注品質(zhì)與性價(jià)比。隨著電商平臺(tái)真假鑒定服務(wù)的普及和質(zhì)檢運(yùn)輸一體化的完善，翡翠真假問題得到有效解決，促使翡翠消費(fèi)者把決策重點(diǎn)放在產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)和價(jià)格上。翡翠從業(yè)者唯有更專業(yè)好、更靈活地適應(yīng)用戶需求的變化，這才能在行業(yè)發(fā)展上跨越新的臺(tái)階。

高端投資者對(duì)投資高端翡翠熱情高漲

近年來，高端投資者群體對(duì)投資高端翡翠收藏品熱情高漲，各大主流拍賣行的成交件數(shù)和成交額同比增長(zhǎng)明顯，高品質(zhì)翡翠仍舊是最受精致藏家群體歡迎的類目之一。2021 年 1-11 月，拍賣會(huì)翡翠拍品成交件數(shù)同比增長(zhǎng) 93%，成交總額同比增長(zhǎng) 10.3%，拍賣行作為高端翡翠收藏的重要消費(fèi)渠道，一直受到收藏家和投資者的信賴。

欲了解更多翡翠市場(chǎng)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2022-2027年翡翠行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告》。

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