馬術(shù)俱樂部產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 2023馬術(shù)俱樂部產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研

• 黃文玉 2023年6月2日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 238 7
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現(xiàn)實中的馬術(shù)俱樂部是含馬具、裝備、教學(xué)、野外騎乘、組織活動、指南等“一條龍”產(chǎn)品服務(wù)的組織機構(gòu)。這些機構(gòu)致力于推動馬術(shù)運動在中國的普及和發(fā)展，馬業(yè)企業(yè)技術(shù)和管理咨詢服務(wù)，為馬術(shù)愛好者提供馬匹，并提供騎術(shù)訓(xùn)練課程。

一、馬術(shù)、馬術(shù)俱樂部行業(yè)概況

馬術(shù)，是一種人和動物共同完成的比賽，需要騎手和馬經(jīng)過多年的訓(xùn)練，在賽場上展現(xiàn)優(yōu)雅、膽量、敏捷和速度。馬術(shù)起源于原始人類的生產(chǎn)勞動過程。公元前680年，古代奧運會設(shè)有馬車比賽。中國的馬術(shù)也具有悠久的歷史，興于周代，盛于唐代?，F(xiàn)代馬術(shù)運動始于歐洲。1900年，在第2屆奧運會中，馬術(shù)被列為正式比賽項目。

中國馬術(shù)運動以“馬”為主題，將馬術(shù)競賽、馬術(shù)健身、馬術(shù)教育、馬術(shù)文化融為一體，一開始就與中國經(jīng)濟、社會、文化的發(fā)展相輔相成。

現(xiàn)實中的馬術(shù)俱樂部是含馬具、裝備、教學(xué)、野外騎乘、組織活動、指南等“一條龍”產(chǎn)品服務(wù)的組織機構(gòu)。這些機構(gòu)致力于推動馬術(shù)運動在中國的普及和發(fā)展，馬業(yè)企業(yè)技術(shù)和管理咨詢服務(wù)，為馬術(shù)愛好者提供馬匹，并提供騎術(shù)訓(xùn)練課程。

在馬術(shù)發(fā)展過程中，其受眾率的大小跟宣傳營銷有著很大的關(guān)聯(lián)性，為此，馬術(shù)俱樂部應(yīng)該通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報刊等多種渠道渠道開展宣傳，也可以發(fā)行俱樂部自己的內(nèi)部刊物。鑒于網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低、傳播快、覆蓋廣，應(yīng)善加利用。同時，基于現(xiàn)代馬術(shù)運動的休閑特性及其消費人群的特征，可考慮將商務(wù)人士比重較大、消費能力較強的民航與高鐵乘客作為重點宣傳對象，將隨機、隨車讀物作為重要的宣傳載體。舉辦節(jié)事活動也是推廣馬術(shù)運動，提高俱樂部知名度和影響力的有效途徑，具體形式可以是馬術(shù)大獎賽、馬術(shù)嘉年華、馬術(shù)用品展、騎馬旅行體驗、俱樂部開放日等。力求通過多形式、多渠道的努力，傳播馬術(shù)休閑文化，培育并擴大消費人群。

二、馬術(shù)俱樂部產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

通過根據(jù)行業(yè)雜志《馬術(shù)》發(fā)布的《2019中國馬術(shù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報告》披露，2019年馬術(shù)俱樂部的會員年齡分布中，兒童、青少年的會員占比77%，俱樂部課時費平均為488元/節(jié)。

數(shù)據(jù)顯示，2019年中國馬術(shù)俱樂部數(shù)量為2160個，同比增長19.9%。 全國馬術(shù)愛好者13萬人左右，并呈快速遞增的態(tài)勢，這些馬術(shù)愛好者絕大多數(shù)依托于馬術(shù)俱樂部進行騎乘和訓(xùn)練，馬術(shù)愛好者分布最多的地區(qū)是北京、上海和廣東。隨著國家馬術(shù)運動的發(fā)展，馬術(shù)俱樂部數(shù)量已經(jīng)從2017年的1000家，發(fā)展為今天的3000多家。

隨著各類馬術(shù)賽事舉辦，俱樂部數(shù)量增加，馬術(shù)人口的數(shù)量也越來越多，而其中青少年已成為民間參與馬術(shù)運動的一支核心力量。華中地區(qū)馬術(shù)俱樂部占比最高為32.48%;其次是華北地區(qū)馬術(shù)俱樂部占比29.01%;再次是華南地區(qū)馬術(shù)俱樂部占比為8.46%。隨著馬術(shù)運動賽事的逐漸商業(yè)化，越來越多的賽事開展起來。其中，2019年馬術(shù)賽事活動數(shù)量中，場地障礙占比最高為23%;其次是耐力賽為18.3%;再次是速度賽馬為15.9%。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年馬術(shù)俱樂部產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報告》顯示：

利用馬術(shù)俱樂部的場地，以及經(jīng)營活動內(nèi)容，可與馬術(shù)休閑活動、旅游、地產(chǎn)等實現(xiàn)有序銜接，例如可與旅游業(yè)中的六大要素以及休閑地產(chǎn)中的別墅度假等結(jié)合開展多元化經(jīng)營。同樣馬術(shù)目標(biāo)顧客的中高端性，還可以與商務(wù)會議、企業(yè)聚餐、會展等相結(jié)合，承接某些活動，拓寬經(jīng)營渠道。另外還可通過組織、舉專業(yè)性的馬術(shù)賽事，從場地出租、廣告招商等環(huán)節(jié)中獲利也是可行的辦法。此外，俱樂部還可以考慮開發(fā)并銷售馬術(shù)紀(jì)念品(如紀(jì)念T恤、鞋帽、工藝品等)。如此不僅能拓寬盈利渠道，也可降低天氣和季節(jié)因素給經(jīng)營帶來的不利影響。

法國馬術(shù)俱樂部發(fā)展較好，很大原因在于其采用攜手合作，共同營銷。因此馬術(shù)俱樂部的發(fā)展可以通過俱樂部之間相互聯(lián)合宣傳、經(jīng)營等建立區(qū)域性的聯(lián)合體，推出逐站式的體驗線路等。或者可以跳出行業(yè)圈，聯(lián)合消費群體交叉度較高、特質(zhì)相投的其他行業(yè)主體，如高爾夫俱樂部、戶外運動俱樂部、汽車俱樂部、金融機構(gòu)、航空公司、SPA和溫泉度假村、禮儀服務(wù)公司等，通過會員共享、積分累積、合辦活動等方式開展跨行業(yè)合作。以此克服力量薄弱、市場狹小、競爭加劇的困境，實現(xiàn)互惠共贏。

中國馬匹飼養(yǎng)總量較大，馬匹數(shù)量居世界前列。官方統(tǒng)計顯示，2019年，全國馬存欄367.1萬匹，占世界總存欄的6%。中國養(yǎng)馬歷史悠久，長期以來，馬是重要畜力和交通工具。

馬術(shù)運動經(jīng)過近幾年的發(fā)展已初步形成了政府主導(dǎo)、企業(yè)參與承辦、民眾積極支持、經(jīng)濟文化唱戲的發(fā)展模式，雖然馬術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈已初步形成，但跟國外相比仍有很大差距，中國馬術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍不均衡，還有很大的拓展空間，為推進中國馬術(shù)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。馬術(shù)運動社會普及加快，馬主、騎手、騎乘愛好者數(shù)量增長，官方數(shù)據(jù)顯示規(guī)模達100萬以上，尤其是青少年騎乘愛好者占較大比重，國內(nèi)一、二線城市馬術(shù)俱樂部涌現(xiàn)。

鑒于我國馬術(shù)俱樂部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范體系建設(shè)尚處于初級發(fā)展階段，為此可借鑒馬術(shù)發(fā)展成熟的美國、日本、德國等成功做法與經(jīng)驗，并結(jié)合我國特殊國情，考慮我國馬術(shù)休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，科學(xué)推進行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范體系建設(shè)。

中研普華利用多種獨創(chuàng)的信息處理技術(shù)，對市場海量的數(shù)據(jù)進行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù)，最大限度地降低客戶投資風(fēng)險與經(jīng)營成本，把握投資機遇，提高企業(yè)競爭力。想要了解更多最新的專業(yè)分析請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年馬術(shù)俱樂部產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報告》。

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