花露水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析2023

• 方蔓桃 2023年9月11日 來(lái)源：百度 670 39
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如果你想了解花露水行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2022-2027年花露水市場(chǎng)投資前景分析及供需格局研究預(yù)測(cè)報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)花露水行

花露水具有一定消毒殺菌作用,涂在蚊叮、蟲咬之處有止癢消腫的功效;涂抹在患痱子的皮膚上，亦能止癢而有涼爽舒適之感。要求香氣易于發(fā)散,并且有一定持久留香的能力。在歐美國(guó)家，花露水一般是帶有薰衣草香味的，然而在我國(guó)，由于當(dāng)時(shí)花露水傳到我國(guó)時(shí)，國(guó)內(nèi)還沒有薰衣草油，于是調(diào)香師配制了比較容易制備的玫瑰麝香香精加入到75%的酒精中，制備成花露水，這種方法配置的花露水在我國(guó)盛行了近一個(gè)世紀(jì)。

花露水的品牌有很多，在市場(chǎng)上常見的有：六神、隆力奇、寶寶金水、白蓮花露水、百雀羚、朗力福。

花露水的用處是遮蓋氣味、殺菌、消毒、去污、賦香等方面。花露水一般香氣純凈無(wú)雜味，在-5℃的低溫也不能產(chǎn)生渾濁和沉淀。正因如此，花露水受到越來(lái)越多的人喜愛，是人們夏季驅(qū)蚊、止癢、殺菌、祛體臭的衛(wèi)生用品。

花露水以乙醇、香精、蒸餾水為主體，輔以少量螯合劑、抗氧劑和耐曬的水溶性顏料，顏色以淡湖藍(lán)、綠、黃為宜。香精用量一般在2%~5%之間，酒精濃度為70%~75%。習(xí)慣上香精以清香的薰衣草油為主體，有的產(chǎn)品采用東方香水香型(如玫瑰麝香型)，以加強(qiáng)保香能力，稱為花露香水。

如果你想了解花露水行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2022-2027年花露水市場(chǎng)投資前景分析及供需格局研究預(yù)測(cè)報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)花露水行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)花露水行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

隨著隆力奇帶著蛇膽花露水入局，六神花露水的市占率，一度落落至60%。隆力奇的成功，吸引后來(lái)者將絡(luò)繹不絕。金盾、郁美凈、寶寶金水、雷達(dá)、百雀羚等搶食者從細(xì)分消費(fèi)者群體和營(yíng)銷概念上尋找到機(jī)會(huì)，帶著各自的改良產(chǎn)品，紛紛切入花露水市場(chǎng)。為了防御競(jìng)爭(zhēng)者，穩(wěn)固品牌護(hù)城河，六神不僅在花露水市場(chǎng)進(jìn)行了多樣化布局，還開始切入相關(guān)的個(gè)護(hù)日化賽道。在花露水的產(chǎn)品矩陣上，六神布局了經(jīng)典花露水、驅(qū)蚊花露水、勁涼提神花露水、艾葉健膚花露水、止癢花露水、凈爽活力花露水、香氛花露水、寶寶花露水系列以及便攜裝花露水等細(xì)分產(chǎn)品矩陣。在個(gè)護(hù)日化賽道上，則專注與洗護(hù)清潔賽道，推出了秀發(fā)洗護(hù)、沐浴露、洗手液、香皂等產(chǎn)品。而隆力奇，在花露水之外，其蛇油膏、蛇油護(hù)手霜等產(chǎn)品都在細(xì)分市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，目前中國(guó)花露水市場(chǎng)集中度較高，前三大品牌，六神、隆力奇、超云集團(tuán)市場(chǎng)占比達(dá)到69%。

在帶有驅(qū)蚊功效的產(chǎn)品中，驅(qū)蚊酯、避蚊胺等相關(guān)成分也較成人款低。例如“六神寶寶驅(qū)蚊花露水”、“郁美凈側(cè)伯驅(qū)蚊花露水”的驅(qū)蚊酯含量分別標(biāo)示為2.8%和1.8%，而成人款通常在5%左右。

花露水這個(gè)品類雖然歷史悠久，但從市場(chǎng)整體來(lái)看，具有突破性的品牌和產(chǎn)品較少。在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局備案系統(tǒng)中，產(chǎn)品名稱中含有“花露水”的備案信息有1065條，相對(duì)其他品類而言明顯偏少。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年6月份某臺(tái)花露水類目月銷量超110萬(wàn)件，環(huán)比5月份增長(zhǎng)超140%;月銷售額超2600萬(wàn)元，環(huán)比5月份增長(zhǎng)超165%。相較于2021年，2022年6月份花露水產(chǎn)業(yè)整體銷售規(guī)模也高于去年同期，銷量同比增長(zhǎng)22%，銷售額同比增長(zhǎng)28%。

目前，花露水的存量市場(chǎng)是以傳統(tǒng)老品牌為主導(dǎo)，六神占據(jù)了絕對(duì)的份額優(yōu)勢(shì)，今年6月份六神花露水市占比超過74%。其次是隆力奇，市占比約15%。

六神品牌在花露水市場(chǎng)繼續(xù)鞏固冠軍地位，花露水市占率在各渠道均保持第一，六神是上海家化旗下的品牌，從1990年推出后來(lái)家喻戶曉的綠色玻璃瓶花露水，就徹底改變了花露水的傳統(tǒng)概念，將花露水轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的季節(jié)性品類，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。但由于進(jìn)入的技術(shù)壁壘低，眾多國(guó)內(nèi)外日化用品廠家加入了花露水的競(jìng)爭(zhēng)行列，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。從營(yíng)收情況來(lái)看，2022年一季度上海家化營(yíng)業(yè)總收入完成21.17億元，歸屬凈利潤(rùn)為1.99億元，毛利率為62.66%。

在我國(guó)，由于當(dāng)時(shí)花露水傳到我國(guó)時(shí)，國(guó)內(nèi)還沒有薰衣草油，于是調(diào)香師配制了比較容易制備的玫瑰麝香香精加入到75%的酒精中，制備成花露水，這種方法配置的花露水在我國(guó)盛行了近一個(gè)世紀(jì)。我國(guó)香水及花露水出口量大于進(jìn)口量，截至2021年上半年我國(guó)香水及花露水進(jìn)口量為0.15萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)49.62%，出口量為0.98萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)21.7%。從進(jìn)出口金額來(lái)看，截至2021年上半年我國(guó)香水及花露水進(jìn)口金額為4.87億美元，同比增長(zhǎng)82.21%，出口金額為0.68億美元，同比增長(zhǎng)14.44%。

業(yè)內(nèi)人士表示，日化行業(yè)整體增速呈現(xiàn)持續(xù)放緩趨勢(shì)在預(yù)料之中，但是這并不代表行業(yè)從此一蹶不振。相反，日化作為消費(fèi)的必需品仍有穩(wěn)定的市場(chǎng)預(yù)期，關(guān)鍵在于企業(yè)在轉(zhuǎn)型期如何進(jìn)行新品和渠道儲(chǔ)備，是否為一個(gè)風(fēng)口的到來(lái)做好準(zhǔn)備。

驅(qū)蚊花露水是居民夏季防蚊最常用的衛(wèi)生用品之一，是在普通花露水的基礎(chǔ)上配以適量驅(qū)避劑而成。

就如侵吞方便面市場(chǎng)的是外賣，花露水的同行相爭(zhēng)并不算殘酷，反而是跨界而來(lái)的電蚊香液，從源頭上“迷暈”了蚊子后，減少了消費(fèi)者對(duì)花露水的需求，讓花露水逐漸成為家庭里的“邊緣產(chǎn)品”。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式興起，為花露水帶來(lái)新的發(fā)展空間，但同時(shí)，花露水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，六神、隆力奇等大眾品牌搶占市場(chǎng)，企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展下去，必須從用戶體驗(yàn)等方式提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為花露水行業(yè)提供新的增長(zhǎng)空間。

2022年7月25日，話題#今年的蚊子好像少了#引發(fā)全網(wǎng)熱議，登上了熱搜。隨著科技的進(jìn)步，驅(qū)蚊方式不斷更新迭代，各類“驅(qū)蚊神器”層出不窮，帶熱了“驅(qū)蚊經(jīng)濟(jì)”。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)上分析，驅(qū)蚊市場(chǎng)屬于一個(gè)利基市場(chǎng)，指的是在較大的細(xì)分市場(chǎng)中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場(chǎng)空間。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年6月份某臺(tái)花露水類目月銷量超110萬(wàn)件，環(huán)比5月份增長(zhǎng)超140%;月銷售額超2600萬(wàn)元，環(huán)比5月份增長(zhǎng)超165%。相較于2021年，2022年6月份花露水產(chǎn)業(yè)整體銷售規(guī)模也高于去年同期，銷量同比增長(zhǎng)22%，銷售額同比增長(zhǎng)28%。

六神花露水是上海家化的首個(gè)品牌，創(chuàng)立于上個(gè)世紀(jì)九十年代，它的味道里幾乎烙有一代人的記憶。二十余年過去了，六神花露水在中國(guó)花露水市場(chǎng)的地位依舊無(wú)法動(dòng)搖。

自國(guó)資退出上海家化以來(lái)，它的發(fā)展道路便引發(fā)熱議，但無(wú)論是否出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的變化，六神作為其現(xiàn)金牛，都被擺上了重要的位置。上海家化(600315)2016年第三季度報(bào)告顯示，六神在花露水大流通渠道中占比73.7%，增長(zhǎng)1.5個(gè)百分點(diǎn)。

花露水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

為了擺脫年輕人對(duì)花露水的固有印象，打開花露水的年輕消費(fèi)市場(chǎng)，隆力奇在2016年開始推出專為年輕人打造的青春版花露水，采用符合年輕人審美的包裝設(shè)計(jì)，也推出了與傳統(tǒng)的家庭型花露水不同的香型以吸引年輕人，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)花露水的時(shí)尚蛻變。

而六神花露水的老東家，近幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)狀況似乎也不是很好，根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示上海家化2023年第一季度報(bào)告中提到營(yíng)收下降了14.8%，凈利潤(rùn)下降了48.89%。

據(jù)國(guó)內(nèi)花露水線下銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析顯示，六神穩(wěn)居2016年國(guó)內(nèi)花露水十大品牌銷量第一，其中，六神占據(jù)近3/4的市場(chǎng)份額。

正因如此，六神也被譽(yù)為“夏日里的綠色帝國(guó)”。

然而，伴隨著國(guó)外各大香水品牌的進(jìn)入，花露水漸漸削弱了其作為香水的功能。這時(shí)候，也就是1989年，上海家化(香港廣生行演變而來(lái))的研發(fā)人員敏感的觀察到痱熱燥癢是夏季最主要的皮膚問題，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥理和藥材應(yīng)用是解決這類問題的最好手段。

因此，1990年，第一瓶六神驅(qū)蚊花露水橫空出世，花露水這才有了“祛痱止癢”的功效。這年，也是上海家化最輝煌的時(shí)候，六神花露水成為成為夏季個(gè)人護(hù)理用品的第一品牌。

這款產(chǎn)品依托國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)中草藥的信賴和青睞心理，其命名也是源于此處：人們認(rèn)為心、肺、肝、腎、脾、膽各有其神主位，需要用到牛黃、麝香、蟾酥、雄黃、冰片、珍珠六味中藥以安撫。故而命名為“六神”。此外，六神花露水以“祛痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求，一經(jīng)面世，便迅速贏得了70%以上的花露水市場(chǎng)份額。

上海家化的董事長(zhǎng)張東方宣布辭職之后，公司內(nèi)一度出現(xiàn)業(yè)績(jī)慘淡的現(xiàn)象。

驅(qū)蚊市場(chǎng)是一個(gè)利基市場(chǎng)，大企業(yè)對(duì)此關(guān)注度低，產(chǎn)品研發(fā)的積極性不高，就給了小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)以契機(jī)。如果小微企業(yè)等能夠通過獨(dú)特的產(chǎn)品或技術(shù)解決驅(qū)蚊問題，就能夠提高市場(chǎng)占有率，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的突破。

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  花露水研究報(bào)告對(duì)花露水行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過程中所獲取的花露水資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別...

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