花露水市場調(diào)研 花露水行業(yè)發(fā)展趨勢分析2023

• 方蔓桃 2023年6月25日 來源：百度 1153 74
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花露水具有一定消毒殺菌作用,涂在蚊叮、蟲咬之處有止癢消腫的功效;涂抹在患痱子的皮膚上，亦能止癢而有涼爽舒適之感。要求香氣易于發(fā)散,并且有一定持久留香的能力。在歐美國家，花露水一般是帶有薰衣草香味的，然而在我國，由于當(dāng)時花露水傳到我國時，國內(nèi)還沒有薰衣草

花露水行業(yè)市場到底多大?花露水是主要用作遮蓋氣味、殺菌、消毒、去污、賦香等方面?；端话阆銡饧儍魺o雜味，是人們夏季驅(qū)蚊、止癢、殺菌、祛體臭的衛(wèi)生用品。

國產(chǎn)花露水，花露水剛問世時，也是走奢侈品香水路線，十里洋場的名媛們社交場合都喜歡滴幾滴花露水。直到六神花露水的問世，上海家化將這種香水賦予了催蚊、防痱等實用功效后，花露香水便很快在全國范圍內(nèi)暢銷，成為一種家家戶戶必備的日常消費品,把花露香水的潛在消費群從高端小眾群體擴(kuò)展為規(guī)模龐大的大眾群體，短短時間國內(nèi)涌現(xiàn)大量花露水品牌。

花露水具有一定消毒殺菌作用,涂在蚊叮、蟲咬之處有止癢消腫的功效;涂抹在患痱子的皮膚上，亦能止癢而有涼爽舒適之感。要求香氣易于發(fā)散,并且有一定持久留香的能力。在歐美國家，花露水一般是帶有薰衣草香味的，然而在我國，由于當(dāng)時花露水傳到我國時，國內(nèi)還沒有薰衣草油，于是調(diào)香師配制了比較容易制備的玫瑰麝香香精加入到75%的酒精中，制備成花露水，這種方法配置的花露水在我國盛行了近一個世紀(jì)。

花露水的品牌有很多，在市場上常見的有：六神、隆力奇、寶寶金水、白蓮花露水、百雀羚、朗力福。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2022-2027年花露水市場投資前景分析及供需格局研究預(yù)測報告》分析：

花露水行業(yè)是市場深度分析

隨著隆力奇帶著蛇膽花露水入局，六神花露水的市占率，一度落落至60%。隆力奇的成功，吸引后來者將絡(luò)繹不絕。金盾、郁美凈、寶寶金水、雷達(dá)、百雀羚等搶食者從細(xì)分消費者群體和營銷概念上尋找到機(jī)會，帶著各自的改良產(chǎn)品，紛紛切入花露水市場。為了防御競爭者，穩(wěn)固品牌護(hù)城河，六神不僅在花露水市場進(jìn)行了多樣化布局，還開始切入相關(guān)的個護(hù)日化賽道。在花露水的產(chǎn)品矩陣上，六神布局了經(jīng)典花露水、驅(qū)蚊花露水、勁涼提神花露水、艾葉健膚花露水、止癢花露水、凈爽活力花露水、香氛花露水、寶寶花露水系列以及便攜裝花露水等細(xì)分產(chǎn)品矩陣。在個護(hù)日化賽道上，則專注與洗護(hù)清潔賽道，推出了秀發(fā)洗護(hù)、沐浴露、洗手液、香皂等產(chǎn)品。而隆力奇，在花露水之外，其蛇油膏、蛇油護(hù)手霜等產(chǎn)品都在細(xì)分市場處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，目前中國花露水市場集中度較高，前三大品牌，六神、隆力奇、超云集團(tuán)市場占比達(dá)到69%。

在帶有驅(qū)蚊功效的產(chǎn)品中，驅(qū)蚊酯、避蚊胺等相關(guān)成分也較成人款低。例如“六神寶寶驅(qū)蚊花露水”、“郁美凈側(cè)伯驅(qū)蚊花露水”的驅(qū)蚊酯含量分別標(biāo)示為2.8%和1.8%，而成人款通常在5%左右。

花露水這個品類雖然歷史悠久，但從市場整體來看，具有突破性的品牌和產(chǎn)品較少。在國家食品藥品監(jiān)督管理總局備案系統(tǒng)中，產(chǎn)品名稱中含有“花露水”的備案信息有1065條，相對其他品類而言明顯偏少。

六神品牌在花露水市場繼續(xù)鞏固冠軍地位，花露水市占率在各渠道均保持第一，六神是上海家化旗下的品牌，從1990年推出后來家喻戶曉的綠色玻璃瓶花露水，就徹底改變了花露水的傳統(tǒng)概念，將花露水轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的季節(jié)性品類，搶占了市場先機(jī)。但由于進(jìn)入的技術(shù)壁壘低，眾多國內(nèi)外日化用品廠家加入了花露水的競爭行列，導(dǎo)致價格競爭激烈。從營收情況來看，2022年一季度上海家化營業(yè)總收入完成21.17億元，歸屬凈利潤為1.99億元，毛利率為62.66%。

在我國，由于當(dāng)時花露水傳到我國時，國內(nèi)還沒有薰衣草油，于是調(diào)香師配制了比較容易制備的玫瑰麝香香精加入到75%的酒精中，制備成花露水，這種方法配置的花露水在我國盛行了近一個世紀(jì)。我國香水及花露水出口量大于進(jìn)口量，截至2021年上半年我國香水及花露水進(jìn)口量為0.15萬噸，同比增長49.62%，出口量為0.98萬噸，同比增長21.7%。從進(jìn)出口金額來看，截至2021年上半年我國香水及花露水進(jìn)口金額為4.87億美元，同比增長82.21%，出口金額為0.68億美元，同比增長14.44%。

業(yè)內(nèi)人士表示，日化行業(yè)整體增速呈現(xiàn)持續(xù)放緩趨勢在預(yù)料之中，但是這并不代表行業(yè)從此一蹶不振。相反，日化作為消費的必需品仍有穩(wěn)定的市場預(yù)期，關(guān)鍵在于企業(yè)在轉(zhuǎn)型期如何進(jìn)行新品和渠道儲備，是否為一個風(fēng)口的到來做好準(zhǔn)備。

驅(qū)蚊花露水是居民夏季防蚊最常用的衛(wèi)生用品之一，是在普通花露水的基礎(chǔ)上配以適量驅(qū)避劑而成。

就如侵吞方便面市場的是外賣，花露水的同行相爭并不算殘酷，反而是跨界而來的電蚊香液，從源頭上“迷暈”了蚊子后，減少了消費者對花露水的需求，讓花露水逐漸成為家庭里的“邊緣產(chǎn)品”。

互聯(lián)網(wǎng)時代，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式興起，為花露水帶來新的發(fā)展空間，但同時，花露水市場競爭激烈，六神、隆力奇等大眾品牌搶占市場，企業(yè)要想長久發(fā)展下去，必須從用戶體驗等方式提高市場競爭態(tài)勢，為花露水行業(yè)提供新的增長空間。

2022年7月25日，話題#今年的蚊子好像少了#引發(fā)全網(wǎng)熱議，登上了熱搜。隨著科技的進(jìn)步，驅(qū)蚊方式不斷更新迭代，各類“驅(qū)蚊神器”層出不窮，帶熱了“驅(qū)蚊經(jīng)濟(jì)”。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)上分析，驅(qū)蚊市場屬于一個利基市場，指的是在較大的細(xì)分市場中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場空間。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年6月份某臺花露水類目月銷量超110萬件，環(huán)比5月份增長超140%;月銷售額超2600萬元，環(huán)比5月份增長超165%。相較于2021年，2022年6月份花露水產(chǎn)業(yè)整體銷售規(guī)模也高于去年同期，銷量同比增長22%，銷售額同比增長28%。

花露水行業(yè)發(fā)展趨勢分析

為了擺脫年輕人對花露水的固有印象，打開花露水的年輕消費市場，隆力奇在2016年開始推出專為年輕人打造的青春版花露水，采用符合年輕人審美的包裝設(shè)計，也推出了與傳統(tǒng)的家庭型花露水不同的香型以吸引年輕人，實現(xiàn)了傳統(tǒng)花露水的時尚蛻變。

而六神花露水的老東家，近幾年來經(jīng)濟(jì)狀況似乎也不是很好，根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示上海家化2023年第一季度報告中提到營收下降了14.8%，凈利潤下降了48.89%。

這樣的數(shù)據(jù)和以往相比，簡直就是斷崖式下跌。

上海家化的董事長張東方宣布辭職之后，公司內(nèi)一度出現(xiàn)業(yè)績慘淡的現(xiàn)象。

驅(qū)蚊市場是一個利基市場，大企業(yè)對此關(guān)注度低，產(chǎn)品研發(fā)的積極性不高，就給了小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)以契機(jī)。如果小微企業(yè)等能夠通過獨特的產(chǎn)品或技術(shù)解決驅(qū)蚊問題，就能夠提高市場占有率，從而實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的突破。

想要了解更多花露水行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2022-2027年花露水市場投資前景分析及供需格局研究預(yù)測報告》。報告對行業(yè)相關(guān)各種因素進(jìn)行具體調(diào)查、研究、分析，洞察行業(yè)今后的發(fā)展方向、行業(yè)競爭格局的演變趨勢以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場規(guī)模、潛在問題與行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，評估行業(yè)投資價值、效果效益程度，提出建設(shè)性意見建議，為行業(yè)投資決策者和企業(yè)經(jīng)營者提供參考依據(jù)。

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