2023年中國(guó)IT分銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

• 陳澤芳 2023年9月14日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 561 31
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最新數(shù)據(jù)顯示，上半年，我國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)收入呈加快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，完成軟件業(yè)務(wù)收入44198億元，IT服務(wù)同比增長(zhǎng)23.2%，IT服務(wù)近兩年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.7%。2022 上半年中國(guó) IT 服務(wù)市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)到 176.6 億美元(約合 1141.1 億元人民幣)，同比增長(zhǎng)略低

20世紀(jì)90年代初期，IT 分銷行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)，主要指依托分銷商強(qiáng)大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場(chǎng)上。隨著 IT 行業(yè)的發(fā)展，作為連接供應(yīng)商和用戶的中間環(huán)節(jié)，渠道和分銷的作用和角色也在不斷發(fā)生變化。我國(guó) IT 行業(yè)整體面臨良好發(fā)展環(huán)境。一方面，國(guó)家戰(zhàn)略科技助推 IT 分銷行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，《“十四五”規(guī)劃》中提出“強(qiáng)化國(guó)家戰(zhàn)略科技力量。瞄準(zhǔn)人工智能、量子信息等前沿領(lǐng)域，實(shí)施一批具有前瞻性、戰(zhàn)略性的國(guó)家重大科技項(xiàng)目”。

IT分銷行業(yè)轉(zhuǎn)型最根本在于經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變，即由過(guò)去的銷售產(chǎn)品逐漸向銷售服務(wù)轉(zhuǎn)型?！氨砻嫔峡矗咒N商經(jīng)營(yíng)的是IT產(chǎn)品;實(shí)際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)”。在這個(gè)“以客戶為中心”的消費(fèi)時(shí)代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況 下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告》顯示：

IT 分銷指 IT 產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過(guò)程所涉及的一系列活動(dòng)。IT 分銷及增值服務(wù)行業(yè)是連接 IT 產(chǎn)品廠商與 IT 零售終端或銷售商的中間環(huán)節(jié)，能夠有效消除產(chǎn)品廠商與國(guó)內(nèi)數(shù)萬(wàn)家零售終端及消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱，提升 IT 產(chǎn)品從產(chǎn)品廠商向最終消費(fèi)者流轉(zhuǎn)的效率，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化專業(yè)分工。

我國(guó) IT 行業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展迅速。2021年 12月，中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化委員會(huì)的《“十四五”國(guó)家信息化規(guī)劃》中對(duì)“十四五”時(shí)期信息化發(fā)展作出部署安排，明確加快推動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，促進(jìn)數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)、信息化建設(shè)的快速推進(jìn)、信息化和工業(yè)化深度融合的不斷推進(jìn)，我國(guó)IT行業(yè)迎來(lái)了良好的發(fā)展契機(jī)。根據(jù)預(yù)計(jì)，2022年我國(guó) IT 支出預(yù)計(jì)突破5,500億美元，漲幅7.76%，其中企業(yè)級(jí)軟件、IT服務(wù)和數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)將產(chǎn)生兩位數(shù)增長(zhǎng)。

作為IT行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分，IT分銷行業(yè)具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)：一是客戶種類多。IT分銷行業(yè)處于IT產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中游，面對(duì)的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現(xiàn)金支持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，IT產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)比較高，分銷行業(yè)需要有強(qiáng)大的資金實(shí)力來(lái)“進(jìn)貨“;三是機(jī)構(gòu)或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發(fā)業(yè)務(wù);四是物流機(jī)制完善，IT分銷行業(yè)需要完善的物流機(jī)制來(lái)保證產(chǎn)品流通能力;五是廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于IT分銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道越多，賣出去的產(chǎn)品便越多。

2023年中國(guó)IT分銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

近年來(lái)，以亞馬遜、天貓、京東為代表的大型電商企業(yè)快速發(fā)展，IT 產(chǎn)品價(jià)格信息的透明度越來(lái)越高。這一發(fā)展趨勢(shì)使 IT 分銷與增值服務(wù)行業(yè)受到了一定沖擊，業(yè)務(wù)模式逐漸從單一線性轉(zhuǎn)向多種模式并存，行業(yè)扁平化程度加強(qiáng)，部分缺乏增值服務(wù)能力和管理粗放效率低下的渠道商被市場(chǎng)淘汰。對(duì)于 IT 分銷商而言，企業(yè) IT 產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)相比消費(fèi)電子類分銷業(yè)務(wù)受電商模式的沖擊相對(duì)較小。

最新數(shù)據(jù)顯示，上半年，我國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)收入呈加快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，完成軟件業(yè)務(wù)收入44198億元，IT服務(wù)同比增長(zhǎng)23.2%，IT服務(wù)近兩年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.7%。2022 上半年中國(guó) IT 服務(wù)市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)到 176.6 億美元(約合 1141.1 億元人民幣)，同比增長(zhǎng)略低于上期預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，實(shí)為 4.5%。其中項(xiàng)目類服務(wù)市場(chǎng)同比增長(zhǎng) 4.5%，管理類服務(wù)市場(chǎng)同比增長(zhǎng) 6.8%，支持類服務(wù)市場(chǎng)同比增長(zhǎng) 1.9%。

在后金融危機(jī)時(shí)代，企業(yè)及IT面臨的問(wèn)題更加地復(fù)雜，給IT部門帶來(lái)了非常多的挑戰(zhàn)，中國(guó)在整個(gè)IT市場(chǎng)在全球增長(zhǎng)率里是最高，在未來(lái)五年的趨勢(shì)里，中國(guó)IT市場(chǎng)還會(huì)有超過(guò)12%的市場(chǎng)，達(dá)到12.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球和亞太區(qū)的增長(zhǎng)。融入社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的商務(wù)智能。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展給大家?guī)?lái)最大的好處是，溝通更便捷、獲取信息更方便，所以如何把商務(wù)智能應(yīng)用好，如何從大量的信息海洋中挖掘出需要的信息是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。

隨著 IT 市場(chǎng)的發(fā)展日益成熟，企業(yè)級(jí)客戶的需求越來(lái)越多地集中于應(yīng)用服務(wù)和解決方案，尋求在 IT 產(chǎn)品的基礎(chǔ)上獲取更多增值服務(wù)，如技術(shù)交流和培訓(xùn)及方案設(shè)計(jì)服務(wù)等。由于大型電商企業(yè)構(gòu)建有效的類似服務(wù)能力的成本較高，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法取代分銷商的地位。因此，企業(yè) IT 產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)在 IT 分銷商業(yè)務(wù)布局中的重要性日益凸顯，增值服務(wù)能力的強(qiáng)弱，將成為分銷商贏利突圍的關(guān)鍵因素。

本報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、全國(guó)及海外多種相關(guān)報(bào)紙雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù)，客觀、多角度地對(duì)中國(guó)IT分銷行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了分析研究。了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情，可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2023-2028年中國(guó)IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告》。

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  2023-2028年中國(guó)IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告

  IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過(guò)程所涉及的一系列活動(dòng)。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場(chǎng)的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來(lái)越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造...

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