醫(yī)藥銷售市場(chǎng)機(jī)遇深度分析 是挑戰(zhàn)更是機(jī)會(huì)

• 方蔓桃 2023年10月8日 來源：百度 429 21
• 繁體

如果你想了解醫(yī)藥銷售行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)醫(yī)藥銷售

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上游為醫(yī)藥制造基礎(chǔ)，中游為醫(yī)藥研發(fā)和制造企業(yè)，下游為醫(yī)藥流通企業(yè)。醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)上游為醫(yī)藥經(jīng)銷商，中游根據(jù)藥品銷售的不同渠道可分為公立醫(yī)院、零售藥店及公立基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，下游為消費(fèi)者。從三大藥品終端銷售渠道特征來看，公立醫(yī)院體量大、數(shù)量少，而零售藥店雖然數(shù)量多，但體量較小，且分布廣泛，與消費(fèi)者藥品需求聯(lián)系緊密。在藥品零售環(huán)節(jié)中，零售藥店是十分重要的銷售渠道。

在消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下，未來的醫(yī)藥新零售將超越線上線下，破除傳統(tǒng)行業(yè)局限和地域等限制，而互聯(lián)網(wǎng)+大健康時(shí)代下的醫(yī)藥行業(yè)也將更好的滿足大眾在健康上的需求。

如果你想了解醫(yī)藥銷售行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)醫(yī)藥銷售行行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)醫(yī)藥銷售行行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)仍是最核心的藥品銷售渠道，醫(yī)院藥房占據(jù)了7成市場(chǎng)。隨著醫(yī)改推進(jìn)，在藥品零加成和“醫(yī)藥分開”等政策推動(dòng)下，醫(yī)院藥店逐步從利潤(rùn)中心回歸成本中心，醫(yī)藥有較大動(dòng)力推動(dòng)處方外流，零售藥店的銷售占比有望出現(xiàn)趨勢(shì)性提升。在此背景下，以DTP藥房、智慧藥房、慢病藥房、中醫(yī)館等為代表的專業(yè)藥店迎來較好的發(fā)展機(jī)遇。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年三大藥品銷售終端的銷售額為17747億元，雖然公立醫(yī)院以63.5%占據(jù)主要地位，但從近幾年銷售額占比的變化情況來看，零售藥店和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的占比正在逐漸增大。尤其是在2020年受新冠疫情影響后，醫(yī)院端銷售額進(jìn)一步減少，而藥店端重要性得到凸顯，2021年藥店銷售額占比提升至26.9%。

隨著近年來醫(yī)藥行業(yè)政策不斷放寬、醫(yī)保覆蓋范圍日益擴(kuò)大、國(guó)民健康意識(shí)的不斷提高，中國(guó)醫(yī)藥銷售業(yè)的發(fā)展正處于紅利期。

從處方藥層面來看，處方藥是藥品市場(chǎng)的主力，疫情后增長(zhǎng)速度加快。隨著處方外流不斷發(fā)展，作為處方承接方的零售市場(chǎng)，處方藥占比提升明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)零售市場(chǎng)中，處方藥份額從2019年的66.4%穩(wěn)步上升至2021年的68%。

其實(shí)，藥品銷售的發(fā)展需要綜合考慮各方面因素。首先，銷售人員需要具備扎實(shí)的醫(yī)藥知識(shí)，掌握各類藥品的特點(diǎn)、功效、用法等信息，以便更好地向客戶介紹產(chǎn)品。同時(shí)，銷售人員還需要具備一定的人際溝通能力和銷售技巧，能夠與客戶建立信任和良好關(guān)系，并有效地促成銷售交易。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，藥品銷售也需要更加注重?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高銷售效率和客戶體驗(yàn)。因此，藥品銷售人員需要積極學(xué)習(xí)新技術(shù)和新知識(shí)，不斷提升自己的專業(yè)能力。

藥品零售企業(yè)全年銷售運(yùn)行穩(wěn)中有升、態(tài)勢(shì)良好。這主要是由于：疫情期間，藥店成為百姓購(gòu)買防疫所需醫(yī)療防護(hù)物資和相關(guān)藥品的重要場(chǎng)所。同時(shí)，面對(duì)人口老齡化和疾病譜變化以及人民健康意識(shí)的增強(qiáng)，藥品零售企業(yè)積極探索創(chuàng)新，拉動(dòng)了零售市場(chǎng)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。

截至2022年，全省有藥品批發(fā)企業(yè)641家，較去年末增加70家;藥品零售連鎖企業(yè)376家，增加94家。全省共有零售門店總數(shù)22695家，較去年末增加1573家;其中連鎖門店12556家、增加564家，單體藥店10139家、增加1009家;連鎖率為55.32%，同比下降1.45個(gè)百分點(diǎn)。

此外，許多零售企業(yè)或主動(dòng)參與地方藥品集采，或適時(shí)調(diào)整品種價(jià)格穩(wěn)定客源，并加強(qiáng)上游供應(yīng)鏈協(xié)同，發(fā)展維護(hù)零售終端市場(chǎng)。在行業(yè)整體銷售維持低速增長(zhǎng)的同時(shí)， 零售市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)，增幅顯著高于行業(yè)整體水平。

相比于傳統(tǒng)的流通方式，醫(yī)藥電商和包括遠(yuǎn)程醫(yī)療、疾病管理與康養(yǎng)等在內(nèi)的增值服務(wù)，市場(chǎng)規(guī)模增速更快。近三年來，傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為9%，醫(yī)藥電商領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為21%，增值服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為16%。

從日本市場(chǎng)來看，日本零售藥店市場(chǎng)規(guī)模從2015年的488億美元提升到2020年的662億美玩，5年CAGR為6.29%，穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而前十大藥品零售企業(yè)的市場(chǎng)份額也從2016年的66.6%提升到2020年的71.5%。

在宏觀經(jīng)濟(jì)增速下滑，有效需求減弱的大環(huán)境下，我省藥品流通行業(yè)堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展為導(dǎo)向，加快數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，創(chuàng)新商業(yè)模式，提高服務(wù)價(jià)值，積極拓展多元化市場(chǎng)，行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

醫(yī)藥銷售行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析

醫(yī)藥電商的迅速發(fā)展，給藥品流通產(chǎn)業(yè)帶來重要的變革與創(chuàng)新?！秷?bào)告》顯示，2015年，全國(guó)醫(yī)藥電商呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

從行業(yè)集中度來看，我國(guó)頭部連鎖藥店的市場(chǎng)占有率逐年提升。2017年中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖藥店市場(chǎng)集中度為40.47%，2021年增至52.45%，平均每年提升約3%。未來隨著藥店連鎖率的提升，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。

從政策方面來看，我國(guó)政策鼓勵(lì)連鎖藥店發(fā)展，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)集中度提升。一方面醫(yī)藥改革政策對(duì)于藥店的執(zhí)業(yè)藥師、等級(jí)等方面做出更高要求，提高了藥店的經(jīng)營(yíng)門檻和議價(jià)能力，小型藥店利潤(rùn)被進(jìn)一步壓縮而逐漸退出市場(chǎng)。另一方面，優(yōu)秀的連鎖藥店頭部企業(yè)通過自建、并購(gòu)等方式快速擴(kuò)張規(guī)模，市場(chǎng)份額提升明顯。此外，2021年5月醫(yī)保局聯(lián)合衛(wèi)健委發(fā)布“雙通道”政策，部分地區(qū)已加快線下藥店與門診統(tǒng)籌的對(duì)接工作。隨著后續(xù)非國(guó)談品種陸續(xù)納入，將帶來院內(nèi)患者處方持續(xù)外流，在享受雙通道品種的客流量紅利同時(shí)，也將帶動(dòng)OTC、保健品等其它品種增長(zhǎng)。

未來行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景和投資機(jī)會(huì)在哪?欲了解更多關(guān)于行業(yè)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》。

• 相關(guān)深度報(bào)告REPORTS

  

  2023-2028年版城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目可行性研究咨詢報(bào)告

  《2023-2028年版城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》為中研普華公司獨(dú)家首創(chuàng)針對(duì)行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項(xiàng)研究報(bào)告。報(bào)告分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一1...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡