2023醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展模式分析

• 周迅 2023年6月29日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 577 32
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在帶量采購(gòu)、醫(yī)藥反腐等一系列政策影響下，醫(yī)藥自主銷(xiāo)售的市場(chǎng)空間被擠壓，醫(yī)藥代表的工作面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，甚至有業(yè)內(nèi)人士喊出“醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)即將消失”的口號(hào)。帶量采購(gòu)常態(tài)化推進(jìn)的背景下，國(guó)家直接與制藥廠商談判，藥企利潤(rùn)空間被一再擠壓，作為流通環(huán)節(jié)的“中間

相比于傳統(tǒng)的流通方式，醫(yī)藥電商和包括遠(yuǎn)程醫(yī)療、疾病管理與康養(yǎng)等在內(nèi)的增值服務(wù)，市場(chǎng)規(guī)模增速更快。近三年來(lái)，傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為 9%，醫(yī)藥電商領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為 21%，增值服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為 16%。

2023醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展模式分析

在帶量采購(gòu)、醫(yī)藥反腐等一系列政策影響下，醫(yī)藥自主銷(xiāo)售的市場(chǎng)空間被擠壓，醫(yī)藥代表的工作面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，甚至有業(yè)內(nèi)人士喊出“醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)即將消失”的口號(hào)。帶量采購(gòu)常態(tài)化推進(jìn)的背景下，國(guó)家直接與制藥廠商談判，藥企利潤(rùn)空間被一再擠壓，作為流通環(huán)節(jié)的“中間商”更是無(wú)處生存。

人口的老齡化和人們生活的日益富裕，使醫(yī)療衛(wèi)生成為21世紀(jì)初最賺錢(qián)的職業(yè)之一。有專(zhuān)家指出，不僅是醫(yī)生和護(hù)士，營(yíng)養(yǎng)學(xué)家、家庭護(hù)士、維生素制造商、按摩師和針灸師都將成為熱門(mén)職業(yè)。目前的醫(yī)藥行業(yè)月薪水平在三到五千元人民幣，預(yù)計(jì)4年之后會(huì)有一個(gè)更好的薪金水平。據(jù)預(yù)測(cè)，年收入至少應(yīng)在6萬(wàn)元人民幣左右。

長(zhǎng)期來(lái)看，集采政策加速推進(jìn)不但有利于制藥行業(yè)的良性高質(zhì)量發(fā)展，從源頭斬?cái)嘈匈V渠道也對(duì)醫(yī)藥反腐起到一定的作用。但短期來(lái)看，藥企和醫(yī)藥代表正被倒逼著加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。而醫(yī)藥代表既面臨著越發(fā)艱難的市場(chǎng)開(kāi)拓處境，也需應(yīng)對(duì)藥企的裁員潮。

中央紀(jì)委國(guó)家監(jiān)委網(wǎng)站發(fā)布一篇《深度關(guān)注|醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)領(lǐng)域源頭正風(fēng)》的文章，表示隨著監(jiān)管層一個(gè)又一個(gè)重拳政策出臺(tái)，醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)迎來(lái)了“轉(zhuǎn)型或消失”的特殊時(shí)刻，中間商賺差價(jià)的時(shí)代正走向終結(jié)。這引發(fā)了人們對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的深度思考和討論。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021-2026年醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢(xún)報(bào)告》顯示：

由于中國(guó)市場(chǎng)上的傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道利潤(rùn)被擠壓，傳統(tǒng)藥企依靠醫(yī)藥代表拉動(dòng)銷(xiāo)量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，藥企迫切找到新的市場(chǎng)增量。隨著醫(yī)改深化落地，在創(chuàng)新科技的賦能下，圍繞患者的業(yè)務(wù)增量和服務(wù)增值不斷提升。

在中國(guó)醫(yī)藥零售額整體規(guī)模持續(xù)提升的背景下，值得注意的是，2020年的疫情又進(jìn)一步改變了過(guò)去消費(fèi)者的傳統(tǒng)購(gòu)藥方式和購(gòu)藥習(xí)慣，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上買(mǎi)藥。消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)，讓醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，全渠道、多元化的銷(xiāo)售模式成為醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。

數(shù)據(jù)顯示，從銷(xiāo)售額占比來(lái)看，2020年全國(guó)三大醫(yī)藥銷(xiāo)售終端中，公立占比64%，公立基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)占比9.7%，零售藥店占比26.3%。目前在國(guó)內(nèi)，公立仍然是醫(yī)藥銷(xiāo)售終端的主要市場(chǎng)。

2020年中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端14個(gè)治療大類(lèi)中，僅有抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，增速達(dá)7.4%，這主要得益于抗腫瘤藥的剛需屬性、相關(guān)政策的支持以及近年來(lái)獲批上市新藥數(shù)量激增。

分藥品大類(lèi)銷(xiāo)售額占比來(lái)看，2020年消化系統(tǒng)及代謝藥占比最大，達(dá)到16.6%，其次是抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑占比16.5%、全身用抗感染藥物占比15.95;從2019-2020年占比變化來(lái)看，消化系統(tǒng)及代謝藥、抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑、血液和造血系統(tǒng)藥物等銷(xiāo)售占比均有所提升，其中抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑提升了2.9個(gè)百分點(diǎn)，反映出市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度較快。

從入圍2020年中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端銷(xiāo)售TOP20的抗腫瘤藥具體品類(lèi)來(lái)看，包含注射用曲妥珠單抗、貝伐珠單抗注射液、利妥昔單抗注射液三大類(lèi)，其中貝伐珠單抗注射液銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)34.88%;從生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)來(lái)看，三大主要抗腫瘤藥的主要供應(yīng)商均為羅氏集團(tuán)，供應(yīng)較為集中。

為推動(dòng)處方外流，2006年衛(wèi)生部就提出“醫(yī)院不得以任何方式限制處方外流推進(jìn)醫(yī)藥分開(kāi)”，多年來(lái)處方外流相關(guān)政策不斷，政策出臺(tái)集中在明確禁止限制處方外流、對(duì)零售藥店的規(guī)范及鼓勵(lì)電子處方三大方向。2020年中國(guó)公立醫(yī)院藥品市場(chǎng)規(guī)模為10,512億元，預(yù)計(jì)未來(lái)公立醫(yī)院藥品市場(chǎng)以2%的增速增長(zhǎng)，處方外流有望給醫(yī)藥零售市場(chǎng)帶來(lái)千億市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。

本報(bào)告由中研普華咨詢(xún)公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家海關(guān)總署、全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、全國(guó)及海外多種相關(guān)報(bào)紙雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù)，客觀、多角度地對(duì)中國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行了分析研究。

報(bào)告在總結(jié)中國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時(shí)期的各方面因素，對(duì)中國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測(cè)論證。

了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情，可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2026年醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢(xún)報(bào)告》。

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  2023-2028年版抗生素產(chǎn)品入市調(diào)查研究報(bào)告

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