2024年高端白酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢 貴州茅臺(tái)推薦新董事長人選 業(yè)績穩(wěn)步增長

• 李波 2024年4月30日 來源：中研普華集團(tuán)、央視財(cái)經(jīng)、中研網(wǎng) 659 38
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在4月29日晚間，貴州茅臺(tái)公告中提到的張德芹重返茅臺(tái)接任董事長一職

在4月29日晚間，貴州茅臺(tái)公告中提到的張德芹重返茅臺(tái)接任董事長一職，擺在他面前的挑戰(zhàn)主要有以下幾個(gè)方面：

延續(xù)茅臺(tái)的高增長態(tài)勢：貴州茅臺(tái)近年來業(yè)績持續(xù)增長，凈利潤連續(xù)兩年漲幅近20%，并實(shí)現(xiàn)了千億突破。張德芹需要繼續(xù)推動(dòng)茅臺(tái)的高質(zhì)量發(fā)展，保持業(yè)績的穩(wěn)健增長，這是對(duì)他能力的一大考驗(yàn)。

市場環(huán)境的變化：當(dāng)前市場環(huán)境充滿不確定性，酒類市場競爭激烈，消費(fèi)者需求也在不斷變化。張德芹需要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，調(diào)整茅臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)。

茅臺(tái)品牌活化與年輕化：茅臺(tái)作為中國傳統(tǒng)名酒，需要不斷活化品牌，吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。張德芹需要在保持茅臺(tái)品牌傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過跨界合作、產(chǎn)品創(chuàng)新等方式，推動(dòng)茅臺(tái)品牌的年輕化。

渠道與價(jià)格管控：茅臺(tái)的渠道和價(jià)格管控一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。張德芹需要繼續(xù)加強(qiáng)渠道建設(shè)，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)價(jià)格的管控，維護(hù)茅臺(tái)的市場穩(wěn)定。

內(nèi)部管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)：作為新任董事長，張德芹需要加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)部的管理，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)化。他需要建立一個(gè)高效、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供有力支持。

總之，張德芹重返茅臺(tái)接任董事長一職面臨著多方面的挑戰(zhàn)。他需要憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和能力，應(yīng)對(duì)市場變化，推動(dòng)茅臺(tái)的高質(zhì)量發(fā)展，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

從履歷來看，張德芹是不折不扣的老茅臺(tái)人。此番重返茅臺(tái)任董事長前，張德芹是貴州習(xí)酒集團(tuán)董事長，而此前他在茅臺(tái)集團(tuán)擔(dān)任的職務(wù)是黨委委員、副總經(jīng)理。

公開資料顯示，1995年從貴州工業(yè)大學(xué)(現(xiàn)貴州大學(xué))畢業(yè)后，張德芹便進(jìn)入茅臺(tái)酒廠。從技術(shù)員到車間主任，再到總經(jīng)理助理。2010年，張德芹出任貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理。2018年8月張德芹任茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理。

2019年，張德芹調(diào)任貴州現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)任副總經(jīng)理。2022年7月12日，茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)布無償劃轉(zhuǎn)子公司股權(quán)的公告。公告稱，茅臺(tái)集團(tuán)擬將所持貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司82%股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)貴州省國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)持有，由省國資委履行出資人職責(zé)。自此，習(xí)酒正式脫離茅臺(tái)集團(tuán)“單飛”。

同一時(shí)間，闊別習(xí)酒近4年的張德芹也重回到習(xí)酒董事長任上。張德芹擔(dān)任董事長期間，習(xí)酒業(yè)績飛速增長。據(jù)習(xí)酒公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年?duì)I收已突破200億元。2023年習(xí)酒全年共計(jì)新增核心聯(lián)盟商、陳列網(wǎng)點(diǎn)約8萬家，有效終端保有量達(dá)到26萬家以上，全年累計(jì)開瓶數(shù)量接近2000萬瓶。重返茅臺(tái)，業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心張德芹將如何做好直銷與傳統(tǒng)渠道商的平衡。

此前，面對(duì)庫存積壓、價(jià)格倒掛等白酒行業(yè)普遍面臨的問題，張德芹多次向習(xí)酒經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)，習(xí)酒與經(jīng)銷商血脈相連、利益共同、目標(biāo)同向，習(xí)酒發(fā)自內(nèi)心尊重經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)、相扶相攜，在大浪淘沙中一起走向“下一個(gè)十年”?！百F州茅臺(tái)直營體系銷售業(yè)績占比已經(jīng)接近50%，進(jìn)一步提升直營業(yè)績占比可能引發(fā)傳統(tǒng)渠道商不滿，或攜高凈值私域流量資源改換門庭，可能影響茅臺(tái)渠道根基?！敝袊茦I(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青表示，如何選取渠道平衡點(diǎn)是擺在張德芹面前的一大戰(zhàn)略選擇。

此外，系列酒中核心大單品“茅臺(tái)1935”量價(jià)戰(zhàn)略如何選擇、茅臺(tái)品牌年輕化又將如何推進(jìn)、茅臺(tái)國際化如何發(fā)力、ESG評(píng)級(jí)能否進(jìn)一步提升......面對(duì)市場種種期待，履新后的張德芹將作出哪些舉措?正如貴州茅臺(tái)內(nèi)部人士在回應(yīng)“換帥”傳聞時(shí)所說的：拭目以待。

業(yè)績穩(wěn)步增長

2021年8月30日，貴州茅臺(tái)官宣，彼時(shí)47歲的丁雄軍接任高衛(wèi)東成為茅臺(tái)集團(tuán)董事長。公開資料顯示，丁雄軍畢業(yè)于武漢大學(xué)化學(xué)系，獲得博士學(xué)位后在貴陽市多個(gè)區(qū)縣政府部門歷練，后任畢節(jié)市委常委、副市長，貴州省能源局黨組書記、局長等職務(wù)。丁雄軍任期內(nèi)的近三年時(shí)間，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)了多個(gè)突破。

丁雄軍接任茅臺(tái)董事長的第一年，即2021年，貴州茅臺(tái)營收首次超過千億元。在2023年，茅臺(tái)集團(tuán)和貴州茅臺(tái)都實(shí)現(xiàn)營收、利潤雙千億。貴州茅臺(tái)2023年報(bào)顯示，2023年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1505.6億元，利潤總額首次突破千億元，歸母凈利潤747.34億元。

營收增速方面，貴州茅臺(tái)從2021年11.71%，到2022年的16.53%，再到2023年達(dá)到18.04%。丁雄軍任期內(nèi)的改革主要集中在渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷三方面。渠道的改革主要體現(xiàn)在直營占比的提升。丁雄軍上任后，一方面取消“拆箱令”，同時(shí)增加12瓶裝原箱飛天茅臺(tái)酒產(chǎn)品，促使原箱飛天茅臺(tái)酒價(jià)格降低;另一方面，便是發(fā)力直營。

2023年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)酒直銷收入占比已從2019年的8%提升至2023年的45.67%。除了電商放量、開拓直營店等舉措外，2022年5月19日正式上線的“i茅臺(tái)”App功不可沒。貴州茅臺(tái)2023年報(bào)顯示，2023年“i茅臺(tái)”App實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入223.75億元，同比增長88.29%。i茅臺(tái)銷售額已占直銷營收比重超33%。

醬香系列酒大單品“茅臺(tái)1935”、平價(jià)醬酒“臺(tái)源”、100ml飛天茅臺(tái)酒、茅臺(tái)生肖酒等產(chǎn)品陸續(xù)上線“i茅臺(tái)”App。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改革方面，茅臺(tái)系列酒發(fā)展成為貴州茅臺(tái)的第二增長極。營銷方面，茅臺(tái)集團(tuán)2022年市場工作會(huì)上，丁雄軍提出“五合營銷法”，即主動(dòng)營銷、數(shù)字營銷、文化營銷、品牌營銷和服務(wù)營銷，核心是“主動(dòng)求變”。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年高端白酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報(bào)告》分析：

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-9月，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量306.6萬千升，同比下降9%。

而作為行業(yè)中流砥柱的白酒上市公司們，仍然過得相對(duì)滋潤。前三季度，20家白酒上市公司，營業(yè)收入合計(jì)3111.62億元，同比增長15.91%，歸母凈利潤合計(jì)1189.8億元，同比增長18.92%。

這20家公司中，分化也同樣明顯。貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份(002304.SZ)、瀘州老窖(000568.SZ)、山西汾酒五大巨頭凈利潤合計(jì)1059.10億元，占比近九成;部分公司業(yè)績下滑甚至是虧損。白酒公司層面的兩極分化，也“傳染”至白酒結(jié)構(gòu)層面。產(chǎn)品檔次上的兩極分化，也逐漸明顯起來。

高端白酒行業(yè)市場深度分析

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-9月，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量306.6萬千升，同比下降9%。而作為行業(yè)中流砥柱的白酒上市公司們，仍然過得相對(duì)滋潤。前三季度，20家白酒上市公司，營業(yè)收入合計(jì)3111.62億元，同比增長15.91%，歸母凈利潤合計(jì)1189.8億元，同比增長18.92%。

這20家公司中，分化也同樣明顯。貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒五大巨頭凈利潤合計(jì)1059.10億元，占比近九成;部分公司業(yè)績下滑甚至是虧損。白酒公司層面的兩極分化，也“傳染”至白酒結(jié)構(gòu)層面。產(chǎn)品檔次上的兩極分化，也逐漸明顯起來。

市場規(guī)模與增長

高端白酒行業(yè)近年來持續(xù)受到市場關(guān)注，其市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的提升和消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求，高端白酒的消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)大，市場規(guī)模持續(xù)增長。然而，近年來受到疫情影響以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，高端白酒市場的增長速度有所放緩，但整體上仍然保持增長態(tài)勢。

競爭格局與品牌分布

在高端白酒市場中，品牌之間的競爭日益激烈。一些歷史悠久、品質(zhì)卓越的品牌在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，擁有較高的市場份額。同時(shí)，一些新興品牌也在不斷涌現(xiàn)，通過創(chuàng)新營銷和品質(zhì)提升等方式來爭奪市場份額。在品牌分布上，高端白酒市場呈現(xiàn)出多元化、差異化的特點(diǎn)，不同品牌之間的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場定位各有差異。

消費(fèi)者需求與趨勢

隨著消費(fèi)者對(duì)健康、品質(zhì)和文化內(nèi)涵的追求，高端白酒的消費(fèi)趨勢也在發(fā)生變化。消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品的品質(zhì)、口感和包裝等方面，同時(shí)也更加關(guān)注產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和品牌故事。此外，隨著年輕消費(fèi)者的崛起，他們對(duì)于高端白酒的需求也在不斷增加，這為市場帶來了新的增長機(jī)遇。

市場挑戰(zhàn)與機(jī)遇

高端白酒市場面臨著多方面的挑戰(zhàn)，包括市場競爭的加劇、消費(fèi)需求的多樣化、政策法規(guī)的限制等。然而，同時(shí)也存在著許多機(jī)遇。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)的趨勢，高端白酒市場仍有巨大的增長空間。此外，隨著國際市場的不斷開放，高端白酒也有機(jī)會(huì)走出國門，拓展更廣闊的市場空間。

未來發(fā)展預(yù)測

從長期來看，高端白酒市場仍然具有廣闊的發(fā)展前景。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)生活的追求，高端白酒的消費(fèi)群體將繼續(xù)擴(kuò)大。同時(shí)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和行業(yè)的不斷創(chuàng)新，高端白酒的品質(zhì)和口感也將不斷提升，滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。

然而，也需要注意到高端白酒市場面臨著一些不確定因素和挑戰(zhàn)。例如，政策法規(guī)的變化、市場競爭的加劇、消費(fèi)者需求的變化等都可能對(duì)市場產(chǎn)生影響。因此，企業(yè)需要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，制定合適的戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)并抓住機(jī)遇。

綜上所述，高端白酒行業(yè)市場具有廣闊的發(fā)展前景和巨大的增長潛力。然而，在市場競爭日益激烈的背景下，企業(yè)需要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，創(chuàng)新營銷方式，以贏得消費(fèi)者的信任和市場份額。同時(shí)，也需要關(guān)注政策法規(guī)和市場環(huán)境的變化，制定靈活的戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

中國白酒是弱周期行業(yè)，行業(yè)發(fā)展的早期主要受宏觀經(jīng)濟(jì)周期影響，發(fā)展后期則主要受人均財(cái)富分配和消費(fèi)升級(jí)影響。從供給側(cè)來看，中國白酒產(chǎn)出量偏低，但是其中高端和次高端白酒的產(chǎn)量增加，這導(dǎo)致白酒行業(yè)的需求整體呈現(xiàn)出品質(zhì)化、高端化趨勢。

在資本持續(xù)投入和加持下，高端白酒的市場供給增長速度已經(jīng)超過消費(fèi)增長速度。高端白酒投資和行業(yè)供給持續(xù)增加，供需平衡將會(huì)被打破，高端白酒已經(jīng)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性供給過剩局面，行業(yè)競爭呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢。

中國白酒是弱周期行業(yè)，行業(yè)發(fā)展的早期主要受宏觀經(jīng)濟(jì)周期影響，發(fā)展后期則主要受人均財(cái)富分配和消費(fèi)升級(jí)影響。從供給側(cè)來看，中國白酒產(chǎn)出量偏低，但是其中高端和次高端白酒的產(chǎn)量增加，這導(dǎo)致白酒行業(yè)的需求整體呈現(xiàn)出品質(zhì)化、高端化趨勢。

在資本持續(xù)投入和加持下，高端白酒的市場供給增長速度已經(jīng)超過消費(fèi)增長速度。高端白酒投資和行業(yè)供給持續(xù)增加，供需平衡將會(huì)被打破，高端白酒已經(jīng)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性供給過剩局面，行業(yè)競爭呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢。

報(bào)告對(duì)中國高端白酒行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析，并重點(diǎn)分析了我國高端白酒行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

想要了解更多高端白酒行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2024-2029年高端白酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報(bào)告》。

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  2024-2029年高端白酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報(bào)告

  隨著高端白酒行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的高端白酒企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期...

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