閩系房企另類樣本，融僑深耕戰(zhàn)略的穩(wěn)增長路徑。1月5日，融僑集團在福州宣布，2016年，融僑全年業(yè)績同比增長77%，銷售金額超過了360億元。2017年，融僑將持續(xù)深耕布局，努力在各布局區(qū)域沖擊百億體量。

　　“2017年，無論是銷售目標還是拿地目標都會高于2016年。”融僑集團品牌營銷中心總經(jīng)理張巖表示，融僑將以福州、上海為雙核心城市，并以海西區(qū)域、長三角區(qū)域、環(huán)渤海區(qū)域、以及中部區(qū)域為重點戰(zhàn)略區(qū)域進行布局。

　　區(qū)別于閩系房企近年來高價拿地快速擴張的模式，融僑的戰(zhàn)略以精選布局深耕城市為核心。

　　但張巖強調(diào)，穩(wěn)增長并不等于保守，融僑的目標指向未來每年20%-30%的增長?！笆窃谄椒€(wěn)的方向來推進規(guī)模，還是突飛猛進擴大規(guī)模，這個是做一種選擇。我們還是認為必須在一個合理前提條件下，才是一個正常企業(yè)的良性發(fā)展。”

　　深耕戰(zhàn)略與尋求合作

　　2016年高溫的一線城市和熱點二線城市土地市場上，融僑并不算高調(diào)。對此，張巖解釋為兩大原因，戰(zhàn)略和機遇。

　　據(jù)記者了解，2016年，融僑新增土儲城市包括南京、廈門、合肥、福州及無錫，投資金額超過100億。

　　對于城市的選擇，張巖強調(diào)融僑并不會盲目拿地，“按照國家發(fā)布的全國房價排名，融僑布局的80%的城市是全國房價漲幅前20的核心城市”。

　　他認為，城市投資布局本身也就是融僑深耕戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，不排除會進入新的城市，但是在沒有最合適機會的情況，融僑會深耕目前所在的11個城市，爭取未來每個城市能夠做到百億規(guī)模。

　　這種判斷也基于對全國房地產(chǎn)市場分化的認知。張巖指出，國家提出去庫存的方向是正確，實際上在很多三四線城市中房地產(chǎn)存量去化情況還是很嚴峻，大家看到的這一輪房價上漲的城市實際上只有20多個，不到30個。

　　但與此同時，房企向一線城市和熱點二線城市集中投資的策略，大大加劇了土地市場的競爭。張巖并不否認，在這些城市中拿地的難度正在加大。

　　他坦誠，熱點城市拿地條件更加嚴格，而限制地價和搖號、抽簽等條件也增加了房企拿地的或然性，因此融僑在2016年雖然參與了近百個地塊的拓展和研究，但參加的多場土拍也存在空手而回的情況。

　　在拿地的不確定因素面前，土儲是否會成為融僑深耕戰(zhàn)略的難題?張巖的回答是“不會”。在過去一年中，這家閩系房企正在加大與其他規(guī)模房企合作的嘗試。

　　繼續(xù)首開、碧桂園、陽光城后，融僑在2016年取得合肥包河區(qū)項目中引入了招商局蛇口作為合作伙伴進行共同開發(fā)。