軟膜天花吊頂產(chǎn)品的消費(fèi)群體很明確，屬于中高端的‘白領(lǐng)’階層，家庭居住面積都在100平方米以上，經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，身份顯著，生活有品質(zhì)，對(duì)消費(fèi)目標(biāo)比較挑剔。這部分的消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)，價(jià)格并不是影響購(gòu)買(mǎi)的最主要因素。在產(chǎn)品的外觀、內(nèi)在的質(zhì)量、購(gòu)買(mǎi)的環(huán)境、售后服務(wù)等方面要求很高。

細(xì)節(jié)

軟膜天花吊頂?shù)淖龃?，首先還是要從軟膜天花產(chǎn)品的細(xì)節(jié)入手，高品質(zhì)、高附加值是軟膜天花吊頂行業(yè)的特性。服務(wù)細(xì)節(jié)入手，在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界流傳很久的一個(gè)服務(wù)環(huán)比公式1：8：25：1，意思是服務(wù)好一位顧客，這位顧客就會(huì)把產(chǎn)品介紹給他周邊的8位親戚朋友，這8位親戚朋友就會(huì)把產(chǎn)品信息傳播給周邊的25位親戚朋友，這25位其中的1位就會(huì)來(lái)消費(fèi)我們的產(chǎn)品。相反，如果我們的服務(wù)沒(méi)有讓這位顧客滿意，負(fù)面的傳播也是一樣的。

了解

好品牌是靠‘吆喝’出來(lái)的，沒(méi)有很好的營(yíng)銷(xiāo)，再好的產(chǎn)品也只是孤芳自賞。營(yíng)銷(xiāo)推廣能否成功最關(guān)鍵的因素是連鎖店的地理位置、店面面積以及裝修的檔次。