日前，格力電器宣布與珠海銀隆新能源有限公司(以下簡稱珠海銀隆)簽訂一項(xiàng)不超過200億元合作協(xié)議引起了深交所的關(guān)注。

　　2月23日晚間，格力電器對(duì)深交所的關(guān)注函作出回復(fù)，稱基于格力與珠海銀隆在各自領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢、企業(yè)信譽(yù)，并考慮雙方均為珠海本地企業(yè)，彼此較為熟悉，雙方開展了此次合作。2016年格力已經(jīng)向珠海銀隆銷售商品共計(jì)49.8億元，2017年雙方預(yù)計(jì)合作金額不超過200億元，其中格力預(yù)計(jì)向珠海銀隆銷售產(chǎn)品190億元，珠海銀隆預(yù)計(jì)向格力銷售新能源車輛及儲(chǔ)能系統(tǒng)10億元。上述關(guān)聯(lián)交易全部完成，預(yù)計(jì)為格力電器帶來162.4億元的營業(yè)收入。

　　記者注意到，這意味著珠海銀隆或?qū)⒊蔀楦窳﹄娖鞯谝淮罂蛻?。不過，珠海銀隆長年應(yīng)收賬款高企，履約能力如何仍存在疑問。

　　珠海銀隆或成格力第一大客戶

　　2月21日，格力電器對(duì)外宣布，為了切入新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈、儲(chǔ)能以及電池制造裝備領(lǐng)域，打造新的產(chǎn)業(yè)增長點(diǎn)，公司擬與珠海銀隆簽訂合作協(xié)議，雙方相互的優(yōu)先采購和總金額不超過200億元。不料，這一合作被深交所關(guān)注。

　　格力電器回復(fù)稱，2016年格力電器已經(jīng)向珠海銀隆銷售商品和提供服務(wù)的交易金額共計(jì)49.82億元。其中，格力向珠海銀隆銷售工業(yè)制品30.49億元，占格力工業(yè)制品業(yè)務(wù)的13.58%;格力向珠海銀隆銷售智能裝備19.33億元，占格力電器智能裝備業(yè)務(wù)的61.68%。

　　對(duì)于2017年雙方不超過200億元的合作內(nèi)容，格力電器回復(fù)稱，格力電器預(yù)計(jì)向珠海銀隆銷售智能裝備80億元，銷售工業(yè)制品110億元，關(guān)聯(lián)交易的定價(jià)按照市場價(jià)格。

　　格力電器在回復(fù)深交所關(guān)注函中也表示，如以上關(guān)聯(lián)交易全部完成，可為公司營業(yè)收入帶來162.4億元的增長。但由于價(jià)格波動(dòng)等市場因素，無法對(duì)利潤情況準(zhǔn)確預(yù)計(jì)。實(shí)際對(duì)公司的營業(yè)收入的影響將根據(jù)雙方最終的合作情況確定。

　　記者注意到，格力電器2015年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為977.5億元，162.4億元的營收約占格力電器2015年?duì)I收的17%。

　　格力電器2015年報(bào)還顯示，公司第一大客戶全年銷售額為64.5億元，占格力年度銷售總額的6.41%。如果格力電器與珠海銀隆的關(guān)聯(lián)交易如約完成，珠海銀隆將可能一舉成為格力電器第一大客戶。

　　200億元合作協(xié)議中，除了格力對(duì)珠海銀隆的190億元關(guān)聯(lián)交易金額外，還包括珠海銀隆對(duì)格力的10億元合同金額。格力電器稱，公司內(nèi)部目前有物流車、大巴車及儲(chǔ)能設(shè)備等剛性使用需求。珠海銀隆產(chǎn)品完全能夠滿足格力的使用需求，格力向珠海銀隆按照市場價(jià)格采購其新能源車輛及儲(chǔ)能系統(tǒng)將有利于進(jìn)一步樹立公司節(jié)能環(huán)保的定位，符合公司“打造百年企業(yè)”的發(fā)展目標(biāo)。

　　此外，對(duì)于格力電器為何此前將股東大會(huì)舉行地點(diǎn)設(shè)在北京而非《公司章程》規(guī)定的地點(diǎn)，格力電器回復(fù)稱，系因工作人員失誤。

　　業(yè)內(nèi)稱合作面臨多重挑戰(zhàn)

　　格力電器稱，公司目前產(chǎn)業(yè)鏈已延伸至汽車空調(diào)、電機(jī)電控等領(lǐng)域。珠海銀隆如按照市場價(jià)格從公司采購智能裝備、模具、鑄造、汽車空調(diào)、電機(jī)電控等產(chǎn)品，公司最終可借助本次與珠海銀隆的合作，快速切入新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈、儲(chǔ)能以及電池制造裝備領(lǐng)域，打造新的產(chǎn)業(yè)增長點(diǎn)，符合公司的長遠(yuǎn)發(fā)展利益。

　　格力擬定一年對(duì)珠海銀隆190億元的交易合同，珠海銀隆究竟有無履約能力?

　　據(jù)了解，2015年珠海銀隆的營業(yè)收入暴增至38.62億元，較上一年度增長1010.67%，凈利潤為4.16億元。同時(shí)，格力電器披露數(shù)據(jù)顯示，2016年珠海銀隆預(yù)估實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為78.98億元，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤翻番至8.36億元。雖然珠海銀隆2016年?duì)I業(yè)收入已經(jīng)較2015年增長104.51%，但仍未及100億元。

　　記者還留意到，根據(jù)格力電器此前披露，2014年末、2015年末和2016年6月末，珠海銀隆的應(yīng)收賬款賬面余額分別為3.0億元、31.8億元和47.7億元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為86.60%、82.35%和192.10%。

　　對(duì)此，公司解釋稱，應(yīng)收賬款余額快速增長的原因主要包括兩個(gè)方面：一是由于新能源汽車補(bǔ)貼的撥付的清算方式導(dǎo)致回款存在一定賬期，且2016年國家補(bǔ)貼發(fā)放進(jìn)度延緩加劇影響回款進(jìn)度;二是下游客戶主要為當(dāng)?shù)貒Y背景和地方財(cái)政支持的公交公司，信譽(yù)度較好，但是審批和賬期較長。

　　格力電器回復(fù)深交所稱，珠海銀隆具備采購和銷售商品的履約能力。在交易風(fēng)險(xiǎn)管控方面，格力擬與珠海銀隆簽訂合作框架協(xié)議以明確付款、交貨、驗(yàn)收等各環(huán)節(jié)的操作，工業(yè)制品通過滾動(dòng)供貨和周期結(jié)算的方式降低收款風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于設(shè)備采購，則采用預(yù)付款的供貨模式降低收款風(fēng)險(xiǎn)。

　　格力電器還稱，珠海銀隆2017年新能源汽車的產(chǎn)銷量將在2016年基礎(chǔ)上繼續(xù)實(shí)現(xiàn)大幅增長，目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)3萬輛左右新能源車輛的銷售，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入300億元左右。

　　不過，產(chǎn)業(yè)觀察人士洪仕斌認(rèn)為，格力與珠海銀隆之間的合作有挑戰(zhàn)性，“汽車空調(diào)、新能源這種跨界，不僅僅是資本合作那么簡單，更重要的是在人才結(jié)構(gòu)和整個(gè)價(jià)值鏈的匹配。再者新能源汽車是屬于資金密集型行業(yè)，巨頭那么多，市場還在導(dǎo)入期，競爭非常激烈?！?/p>