2015年年底時，基金銷售牌照一度售價500萬無人問津，而如今價格一路高漲仍一照難求。

　　“現(xiàn)在是需求不斷增加，但供給又是不足的，這就導致了這兩年基金銷售牌照價格一路瘋漲?！币晃换痄N售人士對記者表示。

　　一位中介公司人士稱，“有的客戶申請了1年還沒下來牌照，中間還有通不過審批的風險。但是如果買“殼”的話，三個月之內(nèi)就能完成變更，有些等不及的客戶就會選擇這種收購的方式?！?/p>

　　目前，基金“直銷代辦”模式被監(jiān)管叫停，基金銷售牌照的審核也悄悄趨嚴，銷售牌照價格隨之水漲船高。

　　“我們銷售牌照價格的話，現(xiàn)在報價可能要超過5000萬了?！鄙鲜鲋薪楣救耸勘硎?。

　　水漲船高

　　王敏是一家初創(chuàng)金融公司的工作人員。據(jù)他介紹，公司在年初時候交易了一筆基金銷售牌照，那時候賣方報價已經(jīng)高達近5000萬，經(jīng)過幾番討價還價，最后成交價格為4200萬。

　　據(jù)王敏介紹，去年底，公司已經(jīng)在籌劃買殼，但遲遲沒動作，那時候問的價格基本上在3000多萬元。

　　基金銷售牌照是頒發(fā)給從事基金產(chǎn)品銷售的企業(yè)或機構(gòu)的許可證。2012年證監(jiān)會頒發(fā)首批“基金第三方銷售”牌照，也就意味著除了銀行、基金和證券，從事PE或信托產(chǎn)品銷售的第三方理財公司也可以從事基金銷售。

　　隨著監(jiān)管層對第三方機構(gòu)在銷售、推廣、結(jié)算、風控等層面要求的趨嚴，獲得新牌照的機構(gòu)少之又少。統(tǒng)計顯示，2016年前9個月，獲得牌照的獨立基金銷售機構(gòu)依次為9家、6家、5家、2家、0家、3家、1家、2家和1家，基本呈逐月下降趨勢，而從去年9月至今，近5個月的時間里，一張牌照都未發(fā)放。

　　一家公募基金公司銷售渠道人士對記者表示，從2015年到2016年一季度時候，審核速度大概半個多月就能批下來一塊基金銷售牌照，但現(xiàn)在政策收緊就很難預估了。

　　有基金銷售人士分析，“基金銷售牌照熱”主要出現(xiàn)在中介市場，通過轉(zhuǎn)讓、買賣的方式出售基金銷售牌照，如果走正常審批流程，政府價格依舊不變。問題是，現(xiàn)在監(jiān)管部門政策收緊，獲得牌照的時間長、通不過風險變大，給了中介公司炒作賺錢的機會。

　　中國證券投資基金業(yè)協(xié)會在2015年12月份發(fā)文規(guī)定，私募基金管理人只能銷售自家基金產(chǎn)品，要代銷第三方私募基金產(chǎn)品必須取得基金銷售業(yè)務資格且成為中基協(xié)會員的機構(gòu)，其他任何機構(gòu)和個人不得從事私募基金的募集活動。這一規(guī)定使得大量私募開始申請基金銷售牌照。

　　此外，更有很多互聯(lián)網(wǎng)平臺轉(zhuǎn)型做財富管理，也需要牌照。早前一些互聯(lián)網(wǎng)金融平臺偷換概念，不再稱自己為“互聯(lián)網(wǎng)金融”，而是以比如Fin-tech、智能投顧等創(chuàng)新概念自居，這樣一來做的就不是傳統(tǒng)金融業(yè)務，證監(jiān)會也就不要求牌照了。但去年8月份證監(jiān)會表示嚴打沒有牌照卻以“智能投顧”等名義銷售基金的行為。

　　證監(jiān)會新聞發(fā)言人張曉軍此前表示，有不少互聯(lián)網(wǎng)平臺打著智能投顧、智能理財?shù)钠焯?，進行證券基金產(chǎn)品的銷售，但并未取得相應牌照。根據(jù)《證券投資基金法》、《證券投資基金銷售管理辦法》相關(guān)規(guī)定，公募證券投資基金管理人和注冊取得公募證券投資基金銷售業(yè)務資格的機構(gòu)，可以從事公募證券投資基金銷售活動;未經(jīng)中國證監(jiān)會注冊，擅自從事公募證券投資基金銷售業(yè)務的，中國證監(jiān)會將依法對相關(guān)機構(gòu)和人員進行處罰。證監(jiān)會將保持高度關(guān)注，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺未經(jīng)注冊、以智能投顧等名義擅自開展公募證券投資基金銷售活動的，將依法予以查處。

　　這也就意味著時下依然較熱的fintech、智能投顧等科技金融領(lǐng)域的應用也需要基金銷售牌照才能銷售基金。

　　時間到了2月6日，各地證監(jiān)局叫?！爸变N代辦業(yè)務”。下發(fā)到基金公司的基金監(jiān)督情況通報指出，“外部機構(gòu)或個人開展的所謂“直銷代辦”不屬于《證券投資基金法》《證券投資基金銷售管理辦法》等法律規(guī)定規(guī)范的基金業(yè)務銷售活動?！彼^的“直銷代辦”，是指第三方銷售機構(gòu)或個人為基金公司介紹并維護客戶。不同于代銷，客戶不在第三方開戶購買基金，客戶賬戶開在基金公司，資金也直接打到基金公司賬戶。

　　日子不好過

　　盡管牌照價格居高不下，但實際上，基金銷售也得“看天吃飯”，在市場環(huán)境不好時，第三方基金銷售機構(gòu)的日子并不好過。

　　上述基金銷售人士認為，基金銷售業(yè)績與市場行情緊密相連，同時，基金公司們借助第三方平臺銷售基金規(guī)模占比差異巨大，大部分基金公司還是會以銀行渠道為主。

　　目前已取得牌照的第三方銷售機構(gòu)有107家，但整體盈利預期不佳。天天基金網(wǎng)的基金銷售一直是母公司東方財富的主要收入來源之一。而東方財富2月27日披露業(yè)績快報，公司2016年度營收23.52億元，同比下降19.62%;凈利7.14億元，同比下降61.39%。2016年度，由于市場景氣度下降，公司基金第三方銷售規(guī)模同比大幅下降;同時，公司從整體戰(zhàn)略出發(fā)，主動全面降低了基金第三方銷售申購費率。

　　東吳證券行業(yè)分析師此前根據(jù)東方財富半年報數(shù)據(jù)做過測算，上半年基金銷售收入占41%，仍為占比最高的收入來源，而2015年這個比例為83%。

　　這也正是今年以來第三方基金銷售情況的一個縮影。

　　作為基金銷售公司，眾祿金融在去年披露的三季報中顯示，2016年1-9月營業(yè)收入3218.94萬元，較去年同期下降了52.77%，凈利潤-355萬元，較去年同期下降117.95%，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-2678.85萬元，較去年同期下降1537.66%。

　　眾祿金融在三季報中還表示，資本市場大幅波動及市場景氣度下降，客戶投資意愿下降，公司基金代銷規(guī)模大幅下降，同時公司結(jié)合公司戰(zhàn)略及行業(yè)競爭環(huán)境，主動大幅降低了基金申購費率，進而影響了公司的金融電子商務服務收入。

　　同樣是新三板上市的好買財富在披露的半年報中也出現(xiàn)了營收和凈利潤的減少。

　　在上述背景下，牌照價格卻仍然持續(xù)走高，王敏對自己買了“殼”之后什么時候能夠回本表現(xiàn)出了些許擔憂。