2017年開年不過兩個(gè)月，家居界各大名企動(dòng)作不斷。先有京津家居界企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的考題，后有諸如尚品宅配、皮阿諾等定制家居企業(yè)成功借助資本市場(chǎng)快速發(fā)展。而家居界龍頭企業(yè)歐派家居更是大手筆在近兩年通過整合大家居產(chǎn)品不斷攻城奪寨開設(shè)“歐派全屋定制MALL”后，3月28日也在上海證券交易所成功敲開資本之門。如果說產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資本之路只是少數(shù)“獨(dú)角獸”企業(yè)的選擇，那強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、跨界整合則是大多數(shù)家居企業(yè)正在下的一步棋。

一、“無(wú)定制不家居”。家居定制，勢(shì)不可擋。

3月26日晚間，定制衣柜首家上市公司——索菲亞通過其官方信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布：3月24日董事會(huì)第十七次會(huì)議的重大決定，索菲亞作為戰(zhàn)略投資伙伴，和華鶴門業(yè)共同成立“索菲亞華鶴門窗有限公司”。索菲亞在其櫥柜項(xiàng)目尚未盈利的前提下，進(jìn)軍門窗行業(yè)，可見其戰(zhàn)略布局全屋定制之決心。幾乎在同時(shí)，據(jù)搜門網(wǎng)3月27日新聞消息，家居滑輪制造商歐派克這個(gè)“門外漢”也于3月23日在上海舉辦的第七屆木門大會(huì)上透露該公司進(jìn)軍門窗行業(yè)的決定......歐派家居、索菲亞“定制雙雄”也好，歐派克“門外漢”也罷，這只是家居企業(yè)看準(zhǔn)定制家居發(fā)展之藍(lán)海，充分利用其現(xiàn)有資源進(jìn)行跨界整合的一個(gè)縮影。

兩年前，象征著“工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；钡牡聡?guó)“工業(yè)4.0”生產(chǎn)體系引發(fā)中國(guó)制造業(yè)的大討論。和2016年年底曹德旺“死亡稅”、2017年3月底蘇銀霞“逼債門”背后折射出來(lái)的中國(guó)制造業(yè)所面臨的危機(jī)一樣成為輿論的焦點(diǎn)。當(dāng)“工業(yè)4.0”逐漸成為中國(guó)制造業(yè)共識(shí)的同時(shí)，而家居界的巨頭卻選擇進(jìn)軍和傳統(tǒng)意義上標(biāo)準(zhǔn)化背道而馳的定制家居行業(yè)，與門窗行業(yè)擦出了火花?？梢婋m然標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，但相對(duì)于其他可以標(biāo)準(zhǔn)化的制造業(yè)而言，家居制造業(yè)的特殊性決定了我們傳統(tǒng)意義上的批量化、標(biāo)準(zhǔn)化將逐漸弱化。

2017年3月28日歐派家居成功登陸上交所

二、家居消費(fèi)主體從“千人一面”向“千人千面”快速改變。

中國(guó)制造業(yè)追求工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的同時(shí)，家居卻逐漸從標(biāo)準(zhǔn)化走向了定制化，除了表明出中國(guó)房地產(chǎn)建筑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有待提升的同時(shí)，更多的說明中國(guó)的家居消費(fèi)市場(chǎng)正在快速的發(fā)生改變：從“千人一面”簡(jiǎn)單的批量化生產(chǎn)向“千人千面”小眾的定制化轉(zhuǎn)變。消費(fèi)市場(chǎng)快速改變的背后是消費(fèi)主體的改變，追求個(gè)性化的80后、90后正逐漸成為家居產(chǎn)品的消費(fèi)主流人群。就4萬(wàn)億的家居產(chǎn)業(yè)而言，傳統(tǒng)意義上的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷的縮小，而可以標(biāo)準(zhǔn)化的家居企業(yè)紛紛利用其在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)上，積累的各種資源審時(shí)度勢(shì)，在定制家居界進(jìn)行戰(zhàn)略布局，正是順勢(shì)而為的重要之舉。

可以預(yù)測(cè)，未來(lái)十年“無(wú)定制不家居”，如今的家居企業(yè)和十年前傳統(tǒng)制造業(yè)面對(duì)信息化改造一樣，已經(jīng)站在發(fā)展進(jìn)程的歷史節(jié)點(diǎn)上。幾乎成為家居業(yè)大企業(yè)的共識(shí)和家居從業(yè)者必須要面對(duì)的課題。越早進(jìn)入市場(chǎng)就越快享受行業(yè)高速增長(zhǎng)所帶來(lái)的發(fā)展紅利，越早完善并培育強(qiáng)大的銷售終端網(wǎng)絡(luò)就越快占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

三、涉足定制家居應(yīng)有由難入易，化整為零各個(gè)擊破。

在硬裝修領(lǐng)域，個(gè)性化定制尤其以櫥衣柜及門窗是最典型的定制家居產(chǎn)品。筆者認(rèn)為，對(duì)于大型家居企業(yè)而言，除了穩(wěn)定現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)格局外，通過和定制家居領(lǐng)域企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是家居企業(yè)快速進(jìn)入定制家居領(lǐng)域的捷徑。拿索菲亞而言，索菲亞涉足門窗行業(yè)，其戰(zhàn)略投資華鶴門窗，充當(dāng)?shù)闹皇琴Y源的整合者，并不直接參與華鶴門窗的直接運(yùn)營(yíng)。

定制化已勢(shì)在必行，但企業(yè)如何選擇突破口來(lái)進(jìn)入定制家居行業(yè)，作為一個(gè)資深家居媒體人，筆者認(rèn)為企業(yè)因由難入易，化整為零，實(shí)行各個(gè)擊破的發(fā)展戰(zhàn)略。拿衣柜行業(yè)而言，衣柜產(chǎn)品大體是由柜體和滑動(dòng)門兩部分組成。而定制衣柜的難點(diǎn)在于滑動(dòng)門，滑動(dòng)門生產(chǎn)的專業(yè)化程度決定了衣柜定制的品質(zhì)。在滑動(dòng)門生產(chǎn)領(lǐng)域，KIMI全屋門通過整合中空陽(yáng)臺(tái)門、單玻隔斷門、衣柜門和室內(nèi)房門等全屋門的產(chǎn)品，同色同工藝的全屋門定制能夠滿足不同消費(fèi)群體對(duì)門窗定制的各種需求，產(chǎn)品體系和所面對(duì)的家居消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)了定制家居產(chǎn)品的“半壁江山”，具有非常廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

同時(shí)，KIMI全屋門從定制家居領(lǐng)域最難的門類產(chǎn)品入手，通過先難后易。非常好的解決了家居定制上的難點(diǎn)和瓶頸，最終形成完整的全屋門定制產(chǎn)品體系。堅(jiān)守傳統(tǒng)和謀求轉(zhuǎn)型，是企業(yè)和經(jīng)銷商要思考的，如果轉(zhuǎn)型，那全屋門行業(yè)是企業(yè)和商家積極謀求轉(zhuǎn)型的首選行業(yè)。

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孫儷代言歐派家居

四、“定位定天下”，順勢(shì)而為，成就“百年老店”。

在資本市場(chǎng)風(fēng)起云涌，消費(fèi)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，未來(lái)的家居企業(yè)只有兩種選擇：

對(duì)于中小企業(yè)而言，考驗(yàn)的則是專業(yè)化程度。即專業(yè)的人做專業(yè)的事，通過找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)并對(duì)細(xì)分的市場(chǎng)深耕。在4萬(wàn)億的家居藍(lán)海中，每一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)都是一塊大蛋糕。在未來(lái)家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，通過“小而美”的發(fā)展定位，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)是中小企業(yè)快速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)的制勝法寶。

對(duì)于大企業(yè)而言，考驗(yàn)的是則自身資源整合能力。即順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，利用自身現(xiàn)有的各種優(yōu)勢(shì)資源通過和專業(yè)企業(yè)聯(lián)合的方式進(jìn)行產(chǎn)品體系的開發(fā)和完善，讓銷售終端網(wǎng)絡(luò)從產(chǎn)品單一的盈利模式向產(chǎn)品互補(bǔ)完整產(chǎn)品體系的盈利模式拓展。

在資本市場(chǎng)洶涌澎湃，家居市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)格局尚未定型，“軍閥混戰(zhàn)”的時(shí)代。家居企業(yè)找準(zhǔn)自身的定位很重要，順勢(shì)而為、順手推舟才能永保企業(yè)生機(jī)，成就“百年老店”。企業(yè)如此，商家亦是如此。