近幾年，因投入門檻低，利潤增長率高的特點，我國出現了跨界品牌紛紛進軍定制家居行業(yè)的現象。不過，盡管跨界不斷，但能跨界成功的往往屈指可數，所以，對于跨界品牌來說，跨界定制家居行業(yè)最重要的是什么?在筆者看來，首先是要提前繞行跨界的“兩大誤區(qū)”。

跨界定制家居行業(yè) 企業(yè)需提前繞行“兩大誤區(qū)”(圖片來源網絡)

誤區(qū)一：堅持先市場后產品原則

工業(yè)規(guī)模制造企業(yè)在發(fā)展品牌的道路上，重心是在做市場營銷，“先市場，后工廠”的發(fā)展之路已經深入人心。所以終端可以專注做好營銷管理，廠家也可以加大馬力做庫存，不斷地向經銷商轉移庫存，經銷商則發(fā)全身之力解決產品銷路。

定制家居是零庫存銷售，每一個訂單就是一個小的工程項目，從訂單銷售到量尺設計，再到發(fā)貨物流，安裝售后，這種專屬化的項目定制對過程管控要求非常嚴格，廠家輸出的只能是半成品，大量的銷售服務過程是在終端完成的，由此，定制家居是典型的服務型行業(yè)，工廠的服務體現在交貨貨期、品質管控、物流配送等，經銷商的服務則更為完整，并在相當程度上在廠家對終端服務的延伸。定制作為專屬性、個性化的服務，生產對營銷的影響尤為突出，甚至是決定性的，交貨、品質、物流等等都極大影響著品牌企業(yè)做大做強。

跨界品牌作為后晉品牌，不深入了解定制家居，甚至采用OEM的形勢來控制生產交貨，導致繳納大量“學費”，甚至一無所獲。定制家居的慢上量、產品體系先行的特點，是與傳統(tǒng)工業(yè)制造體系最大的區(qū)別?？缃缙放七M軍定制，欲搶占哪塊市場、如何定位、采用何種策略、規(guī)劃目標多長時間達成，把這些問題思考清楚之后，再進入行業(yè)也不遲。

誤區(qū)二：強勢的渠道可直接嫁接到定制家居銷售網絡

現在跨界進軍定制家居的品牌，理想很豐滿，以為通過渠道資源的直接嫁接整合就實現終端快速建店，認為這部分經銷商經營原有品類都是成功的，今天跨界進入定制家居，成功應當是必然的。結果卻大相徑庭，成功者寥寥可數。

跨界品牌的經銷商典型的特點是：

1、資本實力強，往往是該品類的一流品牌;

2、擁有先進的市場運營思路，在大部分經銷商還在采取“夫妻店”“坐商”的時候，這部分經銷商早已覺醒，大刀闊斧進行自我改革，導入先進的公司化運營模式，員工持股、年終分紅激勵等等，外練品牌功，內修管理課，打造著一流的經營團隊，在各區(qū)域市場表現強勢;

3、多品牌多品類經營，廠家都希望經銷商把雞蛋放在一個籃子里，而經銷商則希望擴大經營品類，進行著多品牌多品類經營，將自身優(yōu)勢資源發(fā)揮到極致。定制家居行業(yè)卻有著其鮮明的行業(yè)特點，流程長，服務環(huán)節(jié)多，投入回報周期長，初期不能快速上量等等，經銷商實力越強，對投入產出要求越高，先進的公司化運營模式固然是重要的，但卻需要對定制家居行業(yè)的磨合，這需要跨界經銷商花更多時間和精力去深入了解，然后找到適合定制行業(yè)的管理模式;跨界的經銷商實力強，多品牌多品類，則無法專注投入定制項目，這種投入不是資金上的，而更多的是投入精力?？缃缃涗N商對于資金投入絲毫不含糊，相應對于回收投資要求快，而定制家居的上量慢以及回收周期長的特點，讓跨界大佬們不知所措。因此原有渠道資源絕大部分不可共享，專業(yè)、專注經營才是定制家居成功的充分必要條件。

當然，并不是說進入這兩個誤區(qū)的跨界品牌就不具備進軍定制行業(yè)的資質，會走入誤區(qū)，這是一種常態(tài)。不過，在意識到這個誤區(qū)后，就需要嘗試加強對定制行業(yè)的深刻理解，遵循定制行業(yè)的發(fā)展特性和規(guī)律，唯有如此，跨界品牌才能擺脫在定制行業(yè)不慍不火的局面。