記者臥底手記：一名研究生是怎樣被傳銷俘虜?shù)? 985就能逃得過嗎？

• 2017年8月8日 GuoMeng來源：中國青年報 434 22
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近日，“985工程”高校畢業(yè)生李文星求職疑陷傳銷組織蹊蹺死亡的事件讓社會震驚。本報記者曾跟蹤觀察傳銷一年，深入傳銷組織內(nèi)部，挖掘并分析了傳銷洗腦過程對心理學(xué)、組織行為學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和成功學(xué)的扭曲和運用。

愛情的俘虜

把人騙過來，只是傳銷洗腦的第一步，既然阿強已經(jīng)意識到自己可能陷入傳銷騙局，為何后來還是心甘情愿地加入呢?用時下流行的一首歌來解釋，都是“因為愛情”。

當(dāng)晚，經(jīng)過兩班業(yè)務(wù)員輪流洗腦后，阿強回到住處盤算著怎么找機會溜走。陸梅看出他情緒有問題，哄著他到北海老街的一家咖啡店吃飯談心。朦朧的燈光下，陸梅跟他聊了很多，包括成長的經(jīng)歷、曾經(jīng)失敗的戀情、目前家庭的苦惱等，看著這張熟悉的面龐，阿強覺得對面坐著的這個女生也不像壞人，也許她是被人指使做傳銷的吧?

吃完飯，喝完咖啡，出來時已是晚上10點，車站已經(jīng)關(guān)門了。回到住處，阿強發(fā)了一條短信給廣州的好友，讓他幫忙查查北海這邊的傳銷到底是怎么回事。朋友上網(wǎng)查得很詳細，說這肯定是資本運作，而且鼓動性很強，很多碩士、博士都被洗腦了，讓他明天一早趕快回來。

了解到這里的傳銷不會限制人身自由，阿強懸著的心放松了很多。他覺得那些人之所以被洗腦，可能是因為不夠聰明。既然跟著陸梅來了，不如冒險去看一看到底是怎么回事，搞清楚這個看上去不錯的女孩為什么要做這個行業(yè)，說不定還能把她挽救回來。

聽了傳銷業(yè)務(wù)員的幾次講解，阿強覺得陸梅參與的是一種升級版的傳銷，傳銷人員不僅懂得利用國家政策包裝他們所謂的項目，還能打通書店，公開出售資本運作的書籍和光盤。其中的內(nèi)容包括如何做好行業(yè)銷售的技巧，對國家政策的斷章取義，虛假的權(quán)威媒體的報道，以及偽造的中央部委文件。涉及的概念包括支持北部灣開發(fā)、應(yīng)對金融危機、搭建新的融資平臺、投身資本運作成為中國的巴菲特、必將崛起的中國資本市場、如何正確對待宏觀調(diào)控、國務(wù)院關(guān)于進一步促進廣西經(jīng)濟社會發(fā)展若干意見等，當(dāng)這些概念放在一起的時候，確實有些真假莫辨。

但是，和網(wǎng)上看到的揭露出的傳銷現(xiàn)象相比，阿強發(fā)現(xiàn)這里的不少現(xiàn)象讓他難以解釋：網(wǎng)上說傳銷有很多都是打地鋪、吃咸菜的老鼠會，但這邊有的業(yè)務(wù)員拖家?guī)Э谡麄€家庭都在這里，如果真的是傳銷，他們怎么可能把年邁的父母也拉進來呢?此外，業(yè)務(wù)員聲稱，他們使用的一種長號集團網(wǎng)，互相打電話不要錢，打外地電話比打市話還便宜，是政府為了支持資本運作項目專門開辦的業(yè)務(wù)?！拔乙郧奥犝f廣東辦短號集團網(wǎng)很嚴(yán)格，不僅要實名制，還要經(jīng)過層層審批，所以這個現(xiàn)象我當(dāng)時也解釋不了?！?/p>

幾天下來，阿強在北海街頭沒看到打擊傳銷的橫幅、標(biāo)語，也沒聽說有哪個官員因打擊傳銷不力被撤掉的。他開始懷疑是不是真的像他們說的那樣，國家在暗中支持“資本運作”這個新生事物呢?

不知不覺中，原本想解救陸梅的阿強，一步步陷入了傳銷人員以訛傳訛的謊言之中。

傳銷研究者易鐵認(rèn)為，傳銷洗腦需要一種氣場、磁場。絕大部分人在面臨單調(diào)的歪理邪說時，都是具備免疫力的，但是一旦進入到傳銷人員特意設(shè)置的環(huán)境中，不斷面對眾多不同身份業(yè)務(wù)員眾口鑠金的灌輸，會被一種強烈的心理暗示所引導(dǎo)。傳銷人員一直強調(diào)新人一定要在行業(yè)考察滿7天，就是想利用“溫水煮青蛙”的原理，不斷讓人放松警惕、麻痹思想，進而被錯誤的邏輯誤導(dǎo)，直至深信不疑。

情感在阿強被洗腦的過程中扮演了很重要的因素，在行業(yè)里考察了五六天后，他覺得即使這個項目真的如他們所說能賺到錢，他也不希望用這種方式來成就個人的成功。但是陸梅的話，讓他又有些猶豫了。她說自己從小失去了父親，做這個項目是為了讓媽媽更快地過上更好的生活。而她帶阿強過來的目的，也是看看兩個人能不能發(fā)展感情，能不能找到另一半來一起做這個事情。

“當(dāng)時我確實是對她有感情，就覺得人一輩子為了自己喜歡的人冒險拼搏一番也是值得的?！卑娪浀盟叩臅r候，陸梅問他有什么計劃，他說正準(zhǔn)備回家籌錢。連行李也沒有拿，阿強就返回了廣州，一路上各種復(fù)雜的心情交織在一起，突然有個想法從他心里蹦出來：“以我的人脈、能力，找3個人應(yīng)該也很簡單吧?！?/p>

那段時間，阿強跟幾個同學(xué)的創(chuàng)業(yè)項目進行得很艱辛，起步階段他幾乎要包辦所有的事情，做得很辛苦，他特別期盼能找到一個精神上的伴侶共同開拓事業(yè)，陸梅在這個時候出現(xiàn)，難道是命運的安排嗎?在陸梅的鼓勵和催促下，阿強以創(chuàng)業(yè)為由，向親友東拼西湊借了約7萬元現(xiàn)金，到銀行開卡加入了傳銷的行列。

據(jù)了解，感情誘導(dǎo)目前已成為傳銷洗腦的一種重要手段。據(jù)江西省南昌縣警方披露，從2011年7月至9月，警方查處的706名男性傳銷分子中，有503人是被異性網(wǎng)友(傳銷組織成員)騙來的，占總數(shù)的71%。一名長期研究傳銷現(xiàn)象的反傳銷志愿者告訴記者，隨著傳銷拉人、洗腦的手段不斷被外界曝光，發(fā)展下線的難度不斷增加，為了留下人，傳銷行業(yè)中違背人性的操作，呈現(xiàn)越來越普遍化和常態(tài)化的趨勢。

嚴(yán)格的體系

按照傳銷業(yè)務(wù)員的說法，參與這種投資21份69800元的資本運作項目，最多一年半就可以上平臺出局了。阿強天真地期盼著，到時候除了財富回報，還能跟心愛的陸梅共結(jié)連理，從此過上幸福的生活。

去年7月底，處理完學(xué)校畢業(yè)答辯的事，把跟同學(xué)的創(chuàng)業(yè)項目收尾了，阿強就來到北海專心做傳銷的事。剛開始的那段時間，他想到充滿希望的未來，渾身上下都有使不完的勁兒。

進入行業(yè)后，阿強首先要面對學(xué)習(xí)復(fù)制的工作，即100%按照行業(yè)內(nèi)成功人士的經(jīng)驗去學(xué)習(xí)行業(yè)的理念、原則和操作技巧。每天，從早上7點開始到晚上6點30分，日程安排得滿滿的，要上晨會、訂工作、學(xué)習(xí)、走轉(zhuǎn)(傳銷人員之間交流)等。雖然行業(yè)內(nèi)的人都在做著一個莫須有的國家項目，可工作強度和紀(jì)律要求，一點不比在一家正規(guī)公司上班差。

在一名傳銷人員的工作筆記中，中國青年報記者看到對于開會、請假、申購、轉(zhuǎn)讓等各個環(huán)節(jié)都有著詳細、嚴(yán)格的規(guī)定。哪怕是點滴生活上的細節(jié)，都要求得十分清楚。如路上遇到不要打招呼、握手，特別是旁邊有陌生人時;打電話時，若對方按了，就不要再打了，說明在接工作;“走工作”帶新人時，要在講師住房50米外打電話，進入房間后，要安排新人正對講師，新人在中間，老業(yè)務(wù)員在兩側(cè)，聽的過程中，配合講師觀察新人的表情、反應(yīng)等。

作家慕容雪村在其親歷傳銷后寫成的紀(jì)實作品《中國，少了一味藥》中講道，傳銷者每天要做的一項重要功課就是抄、讀那份措辭粗陋、錯字連篇的《業(yè)務(wù)洽談》：“一個字都不能抄錯，連標(biāo)點符號都不能錯!為什么?我告訴你，《業(yè)務(wù)洽談》四千二百九十五個字，每個字都有它的含義，每個標(biāo)點符號都有它的道理!你錯一個字、錯一個標(biāo)點符號，意義可就完全不同了!”傳銷團伙中還經(jīng)常開展煞有介事的“整風(fēng)”：“只要你思想不滑坡，辦法總比困難多!”“我們是交心的行業(yè)?！边@種嚴(yán)明的紀(jì)律、高強度的勵志操練，使絕大多數(shù)傳銷者入伙后精神面貌煥然一新，覺今是而昨非，人生一下子找到了方向。

阿強所在的體系內(nèi)有一名從法國留學(xué)回來的研究生，阿強曾經(jīng)問他，家里又不缺錢，為什么愿意留在這做這個。留學(xué)生回答說，在行業(yè)里他可以認(rèn)識更多的成功人士，為將來創(chuàng)業(yè)積累人脈;另外，還能鍛煉自己的能力和意志，以前他很少跟外人打交道，也不愛做家務(wù)，但現(xiàn)在他不僅口才和膽量大大提高了，還懂得了如何待人接物。

除了嚴(yán)密的紀(jì)律和資本運作發(fā)財致富的夢想，每個新參與者被灌輸?shù)倪€有感恩、自律、寬容等心態(tài)教育。在這樣一個環(huán)境氛圍中，新來者很容易就會陷入無法自拔的癡迷境界。

“這個行業(yè)中確實有很多東西給人感覺挺震撼的，這么一大幫人在一起，精神面貌都很好。以前在公司里，同事免不了勾心斗角，但這里每個人對人都很友善，因為大家的目標(biāo)是一致的，沒有利益沖突?！卑娬f，進入到這種氛圍以后，他每天都想著怎么列名單，定工作，琢磨邀約的理由。半年時間，他就用“善意的謊言”邀約了10多名同學(xué)好友來北海發(fā)展。

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