庫里也挽救不了安德瑪下滑的鞋類業(yè)績(jī)

• 2017年8月9日 zengpingping來源：中國服裝網(wǎng) 660 38
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庫里的簽名籃球鞋并沒有能挽救安德瑪(Under Armour)下滑的鞋類業(yè)績(jī)。

庫里的簽名籃球鞋并沒有能挽救安德瑪(Under Armour)下滑的鞋類業(yè)績(jī)。在最新一季的財(cái)報(bào)中，安德瑪當(dāng)季總營收達(dá)到了 11 億美元，同比增長(zhǎng) 8%，但作為安德瑪近兩年表現(xiàn)最亮眼的鞋類業(yè)務(wù)卻出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)：- 2.4%，導(dǎo)致安德瑪將今年收入的增長(zhǎng)預(yù)期由 11-12% 下調(diào)至 9-11%。

據(jù)了解，從 2015 年到 2016 年，安德瑪突然開始在美國市場(chǎng)走紅，運(yùn)動(dòng)鞋成為其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要推力，簽下庫里作為代言人被證明是一樁無比正確的交易?！皫炖镆淮鼻蛐拇螳@成功，直接拉動(dòng)了安德瑪?shù)那蛐N量迅速上升，并在 2015 年第二季度取代阿迪達(dá)斯，登上了美國球鞋市場(chǎng)第二的位置，僅次于耐克。

崛起的安德瑪被視為耐克和阿迪達(dá)斯最重要的威脅，它也從未掩飾過想要挑戰(zhàn)二者的野心，但從目前的情況來看，它在鞋類業(yè)務(wù)上要做的事情還有很多。

鞋類后續(xù)增長(zhǎng)乏力

2015 到 2016 年期間，安德瑪每季度的球鞋營收增長(zhǎng)都保持在 40% 以上，雖說爆發(fā)期過后后，想要再保持高速增長(zhǎng)無疑是相當(dāng)困難的，但球鞋營收的不升反降還是一個(gè)令人擔(dān)憂的信號(hào)，畢竟鞋類一直是安德瑪及其投資者寄予厚望的領(lǐng)域，盡管它的主營業(yè)務(wù)目前還是運(yùn)動(dòng)服裝類。

這一方面也與美國如今的籃球鞋市場(chǎng)低迷有關(guān)，而安德瑪最著名的鞋類系列正是與庫里合作的籃球鞋，只不過消費(fèi)者對(duì)于“庫里 3 代”的熱情卻大不如從前了。

安德瑪 CEO 凱文·普蘭克(Kevin Plank)在上一季的分析師電話會(huì)議上承認(rèn)新一代的庫里球鞋銷售情況低于預(yù)期。

由于銷量不佳，一些零售商甚至采取了降價(jià)促銷的手段，將原價(jià) 140 美元的“庫里 3 代”以 7 折不到 100 美元出售。

安德瑪需要更時(shí)尚的籃球鞋

不過，安德瑪依然沒有喪失對(duì)鞋類業(yè)務(wù)的信心。

在分析師電話會(huì)議上，普蘭克指出：“鞋類仍是我們最大的機(jī)會(huì)。”他提到了公司的定制化球鞋項(xiàng)目發(fā)展勢(shì)頭喜人，這種可以自行設(shè)計(jì)鞋子外觀的服務(wù)相當(dāng)受青睞。

此外，普蘭克認(rèn)為公司在今年推出的智能運(yùn)動(dòng)鞋(UA Connected Footwear)有望成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

“生活方式”則是普蘭克在會(huì)議上頻頻提到的詞語。讓消費(fèi)者在健身房之外也愿意穿上安德瑪?shù)漠a(chǎn)品，是他們目前正在努力的方向。

目前安德瑪在防滑鞋(帶鞋釘?shù)那蛐?和訓(xùn)練鞋上就成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，但要想與主打籃球鞋的耐克和阿迪達(dá)斯競(jìng)爭(zhēng)，安德瑪有必要讓旗下的籃球鞋也變得更加時(shí)尚些，阿迪達(dá)斯 SuperStar 的火爆就是最好的證明。

生活方式仍然是我們最大的機(jī)會(huì)。

在促進(jìn)鞋類增長(zhǎng)方面，安德瑪還打算從價(jià)格入手。向來走高端、專業(yè)路線的安德瑪，打算用更低價(jià)的鞋子拉攏對(duì)價(jià)格敏感的人群。

普蘭克宣布他們將減少價(jià)格高于 100 美元的鞋子品類，推出更多低價(jià)產(chǎn)品。

因此，盡管運(yùn)動(dòng)服品類仍是這個(gè)以速干緊身衣出名的品牌最主要的收入來源，但要想趕超耐克和阿迪達(dá)斯，安德瑪還需要讓運(yùn)動(dòng)鞋在其主營業(yè)務(wù)中發(fā)揮更大作用才行。時(shí)尚與實(shí)用相結(jié)合才能提高銷量。

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