中國(guó)定制家居行業(yè)為什么都向大信櫥柜學(xué)習(xí)？

• 2017年8月9日 YaoEnHua來(lái)源：中華櫥柜網(wǎng) 360 16
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一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的櫥柜工廠，偏安鄭州中牟小縣城，占地面積僅有40畝地，500人左右的員工，沒(méi)有大型豪邁比亞斯等等進(jìn)口設(shè)備，它卻創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的驚世奇跡：2016年年產(chǎn)值近10億，平均單人產(chǎn)出200萬(wàn)(諸如歐派、金牌、皮阿諾等單人產(chǎn)出約50萬(wàn))，在中國(guó)櫥柜行業(yè)出貨量穩(wěn)

一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的櫥柜工廠，偏安鄭州中牟小縣城，占地面積僅有40畝地，500人左右的員工，沒(méi)有大型豪邁比亞斯等等進(jìn)口設(shè)備，它卻創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的驚世奇跡：2016年年產(chǎn)值近10億，平均單人產(chǎn)出200萬(wàn)(諸如歐派、金牌、皮阿諾等單人產(chǎn)出約50萬(wàn))，在中國(guó)櫥柜行業(yè)出貨量穩(wěn)居第二;公司從創(chuàng)立到現(xiàn)今近20年時(shí)間，員工流失率低于4%，流失的也是回家創(chuàng)業(yè)做老板;每年有近200家定制家居企業(yè)高管前往考察，一致贊嘆，這種開(kāi)放的心態(tài)令人佩服;這么多人到大信參觀學(xué)習(xí)，但從未有企業(yè)向其模仿學(xué)習(xí)，這到底是一個(gè)什么樣的企業(yè)?

市場(chǎng)定位精準(zhǔn) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略清晰

中國(guó)的定制家居市場(chǎng)盡管目前已經(jīng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但仔細(xì)分析，絕大部分全國(guó)性品牌都將自身定位鎖定在了中高端。

我們知道消費(fèi)形態(tài)是呈金字塔形式的，處在金字塔最頂端的是高端市場(chǎng)，是典型的小眾市場(chǎng)，定制行業(yè)目前有進(jìn)口品牌和為數(shù)不多的國(guó)產(chǎn)品牌在搶灘高端市場(chǎng); 定制品牌絕大多數(shù)全國(guó)性品牌都非常默契的進(jìn)入了金字塔的中高端，選擇這個(gè)市場(chǎng)不是偶然，當(dāng)被問(wèn)及你們品牌的定位如何時(shí)，大家的回答幾乎都是一樣的：中高端。

處在金字塔底部的最大市場(chǎng)，基本被地方性區(qū)域性、城市型品牌或者木工所占領(lǐng)，因?yàn)檫@些小企業(yè)天然具備生存優(yōu)勢(shì)，符合了定制家居行業(yè)短平快的特點(diǎn)。大信立足自身定位，專攻中低端市場(chǎng)，以低于全國(guó)性品牌甚至低于地方小作坊小雜牌的價(jià)格入市，讓定制行業(yè)的經(jīng)銷商利潤(rùn)最大化。

這種低價(jià)戰(zhàn)略很好杜絕了行業(yè)普遍存在的難題——飛單，快速占領(lǐng)著中低端市場(chǎng)的份額，大信已然成為定制行業(yè)中低端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn) 標(biāo)準(zhǔn)化庫(kù)存 標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)

櫥柜是歐洲的舶來(lái)品，歐洲定制家居是典型的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理模式，中國(guó)建筑的不標(biāo)準(zhǔn)造就了“中國(guó)式廚房”，80%以上的中國(guó)櫥柜品牌采取了大量個(gè)性定制+部分標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的模式，高度個(gè)性化產(chǎn)品導(dǎo)致了終端的高價(jià)格，也導(dǎo)致櫥柜行業(yè)整體規(guī)?！白霾淮螅霾粡?qiáng)”。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)占有率不到10%，遠(yuǎn)低于成熟行業(yè)的品牌占有。

標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)急標(biāo)準(zhǔn)化庫(kù)存管理模式一直是行業(yè)人士研究的課題，但卻苦于找不到解決方法，大信的管理模式是徹底顛覆行業(yè)的，將標(biāo)準(zhǔn)柜精簡(jiǎn)到193個(gè)，全部實(shí)行庫(kù)存化管理，庫(kù)存化生產(chǎn); 大信倉(cāng)庫(kù)隨時(shí)保持有約3000萬(wàn)左右的標(biāo)準(zhǔn)柜體庫(kù)存，員工只為庫(kù)存而生產(chǎn)，而不是訂單，補(bǔ)完庫(kù)存即可以提前下班。

倉(cāng)庫(kù)7000平米，6層高，約有3萬(wàn)平方，將倉(cāng)庫(kù)作為運(yùn)轉(zhuǎn)核心，當(dāng)天入庫(kù)存，3天內(nèi)出完，快進(jìn)快出，平均周轉(zhuǎn)率26圈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)。

經(jīng)銷商的下單及交貨變得高效，不需要2020、圓方、KD等等動(dòng)輒幾百萬(wàn)的軟件支持，下單就像點(diǎn)火鍋，在菜單上劃鉤即可。而因?yàn)橛袠?biāo)準(zhǔn)柜庫(kù)存，交貨可以在7-10天內(nèi)搞定，這在定制的企業(yè)里是不可想象的。

標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及標(biāo)準(zhǔn)柜庫(kù)存的核心要解決的問(wèn)題：

1、必須要有大量的終端店面做基礎(chǔ)，沒(méi)有一定的量是不能去研究標(biāo)準(zhǔn)柜和建庫(kù)存的，風(fēng)險(xiǎn)極大;

2、建立一流的訂單管理能力，從接單，到生產(chǎn)，到庫(kù)存，到材料采購(gòu)，倉(cāng)庫(kù)管理，一著不慎滿盤皆輸。

3、標(biāo)準(zhǔn)柜產(chǎn)品必須要有強(qiáng)大的ERP信息處理系統(tǒng)，否則出錯(cuò)率、訂單交期等等信息無(wú)法保證。

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