差異化戰(zhàn)略將成家居品牌與家裝品牌博弈制勝關(guān)鍵

• 2017年8月11日 YaoEnHua來源：中華櫥柜網(wǎng) 722 43
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我們是從傳統(tǒng)大家居戰(zhàn)略的角度引伸出以家裝要素有效組織為動機的新的大家居戰(zhàn)略思維和實踐?；蛟S有人會問：難道每個家居企業(yè)都要實踐大家居戰(zhàn)略嗎?家居企業(yè)為什么不能聚焦某個品類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，而非要進行多品類甚至是全品類的生產(chǎn)和銷售，甚至還要進行裝修服務(wù)嗎?

當(dāng)然，這里談及的只是普遍的現(xiàn)象，不排除少數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)，其品牌足夠強大，其品類足夠聚焦，從而走出另一條“Intel Inside”的戰(zhàn)略道路來，否則，絕大多數(shù)家居企業(yè)只有兩條道路選擇：要么成為家裝企業(yè)，要么成為家裝企業(yè)的附庸。因為根據(jù)“家裝要素有效組織”的理論，未來家居品牌與家裝品牌必然有一場激烈的博弈，而勝出者基本上應(yīng)該是家裝品牌，除非家居品牌足夠強大。這就是為什么我最近以來常說的，家居企業(yè)最大的戰(zhàn)略決策，就是是否成為家裝要素的有效組織者。因為企業(yè)如果不成為家裝要素的有效組織者，就要被別人所組織。其后果很嚴重。

家裝品牌與家居品牌之間是依賴關(guān)系?

原則上來說，家裝企業(yè)應(yīng)該是目前家裝要素的有效組織形式。這可能是根據(jù)目前對這個領(lǐng)域的理解，以后是否可能發(fā)生本質(zhì)性的變化，目前還尚未知曉。

家裝企業(yè)對家居企業(yè)有著天然的依賴關(guān)系，這主要是因為傳統(tǒng)家裝企業(yè)因為其業(yè)務(wù)流程的限制，規(guī)模一般較小，所以自身品牌影響力還不夠強大，還需要依靠家裝材料特別是主材的品牌影響力來吸引消費者，來促使消費者下單。

另一個因素也影響著家裝品牌對家居品牌的依賴，因為家裝品牌往往在發(fā)展中落后于家居品牌，這不僅僅表現(xiàn)在規(guī)模上，而且更多地表現(xiàn)在發(fā)展時間上。我們知道，家裝品牌的發(fā)展，普遍晚于家居品牌，特別是新生代互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌的崛起，更是表現(xiàn)出對家居品牌的依賴。

可以看到，作為互聯(lián)網(wǎng)家裝顯著特征的主材包，基本上都是以一線家居品牌為核心構(gòu)成。在家裝消費者尚且還不知曉這些新崛起的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌的時候，互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌是依賴其組織的家裝主材的品牌影響力來開拓市場的。

但是，家裝品牌與家居品牌之間的關(guān)系是否會一直是這樣的依賴關(guān)系呢?

答案顯然是否定的。

家居品牌外顯化 可在時間上延緩被家裝品牌所替換的可能

如果用“農(nóng)夫與蛇”的關(guān)系來表述家居品牌與家裝品牌之間的關(guān)系似乎有點危言聳聽，但事實可能并不能以我們的意志為轉(zhuǎn)移。這是由家裝消費者的需求邏輯所決定的。

家裝消費者需要有保障的消費，而品牌則能夠提供這樣的保障。所以，當(dāng)家裝品牌比較弱小時，家裝企業(yè)需要家居品牌的影響力來向消費者提供這樣的心理保障。

但是，家裝品牌的影響力也會發(fā)生變化。隨著家裝品牌的不斷壯大，特別是互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌的崛起，其規(guī)模有可能會迅速發(fā)展壯大，所以很快就能夠向家裝消費者提供他們所需要的品牌保障。一旦如此，家裝品牌對家居品牌的依賴就會越來越弱，直到有一天家裝品牌能夠向家裝消費者提供足夠的心理保障時，家裝品牌就可能完全擺脫對家居品牌的依賴。

一個較好的例子就是：我們是否知道寶馬奔馳汽車的發(fā)動機和離合器是哪個品牌的?作為汽車的消費者，我們不需要知道寶馬奔馳的發(fā)動機和離合器是誰造的，我們只需要知道汽車是寶馬奔馳就可以了，因為寶馬奔馳為我們提供了足夠的品牌保障。

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