百度外賣“賣身記” 錯過順豐是一個遺憾

• 2017年8月22日 ZhouXun來源：中國企業(yè)家雜志 1444 95
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百度外賣的出售價格為5億美元;包括手機百度、百度糯米、百度地圖等在內(nèi)的百度部分流量入口資源同時作價3億美元在交易中體現(xiàn)，年限為五年，百度搜索年限為兩年。因此，總共收購價格為8億美元。

4萬名百度外賣的“紅衣騎士”可能還不知，很快他們將與每天擦身而過無數(shù)次的餓了么“藍色騎士”成為一家人了。

昨天開始，“餓了么確定收購百度外賣”的消息先后經(jīng)幾家媒體曝出。《財經(jīng)》更是披露了部分交易細節(jié)：百度外賣的出售價格為5億美元;包括手機百度、百度糯米、百度地圖等在內(nèi)的百度部分流量入口資源同時作價3億美元在交易中體現(xiàn)，年限為五年，百度搜索年限為兩年。因此，總共收購價格為8億美元。

《中國企業(yè)家》獨家采訪了百度外賣一位前高管張寧(化名)，他表示，消息的可信度比較高，但在他看來8億美元的交易價格似乎不低，而且，對餓了么而言很難說是好是壞。

然而，受餓了么收購百度外賣消息影響，8月21日美國東部時間百度股價高開1.7%。

但是這剛剛只是開始，1+1>2的勢能能否在餓了么+百度外賣身上顯現(xiàn)?目前不得而知。但能夠看到的是，兩家平臺合并后的融合難題已經(jīng)擺在面前。

餓了么真的需要這場交易嗎?

此前，有分析人士認為，餓了么之所以對百度外賣感興趣，出于兩點原因：一，自動派單系統(tǒng)。要知道，餓了么至今沒有上線自動派送系統(tǒng)，還是基于人為干預(yù)運作。二，人群定位較低端、客單價也偏低的餓了么，覬覦百度外賣的高端餐廳資源和白領(lǐng)市場。

對此，張寧表示不能理解，“如果真是這樣，只能說餓了么這幫人對外賣行業(yè)的理解還不深入。”

在他看來，餓了么絕不是因為技術(shù)層面的原因而沒有上線自動派送系統(tǒng)，其中必然涉及到內(nèi)部利益分配或機制等問題。至于高端餐廳資源，理論上也不是根本問題，從百度外賣挖幾個得力人手，不是沒有破局的可能。

相反，收購百度外賣之后，兩家業(yè)務(wù)高度重合的公司必然面臨系統(tǒng)的對接與打通。美團與大眾點評合并之后，相同業(yè)務(wù)的整合調(diào)整曾是一段時間的重心，也不可避免地發(fā)生重復(fù)人員溢出。

但是，更多的人將這場交易指向餓了么背后的阿里，認為這是阿里與外賣領(lǐng)域的最大平臺美團點評對本地生活服務(wù)的終極競爭，甚至是阿里與美團背后的騰訊之間的對決。

而此前百度外賣的最大緋聞收購對象是順豐。但是雙方持續(xù)近一年的接觸后，最終無疾而終。據(jù)同時接近雙方的一位內(nèi)部人士分析，相比餓了么，百度外賣對順豐的價值要更明顯。

去年年底，順豐空降了兩位助理CEO，一位是原負責(zé)德邦物流項目的麥肯錫咨詢顧問黃贇，另一位則是從德意志銀行加盟順豐的徐前，他們倆主導(dǎo)了對百度外賣收購的談判事宜。

順豐一直期望轉(zhuǎn)型新商業(yè)，不僅在物流服務(wù)層面積極延伸，更是試圖通過順豐嘿客、順豐優(yōu)選等自營電商業(yè)務(wù)強勢介入。據(jù)說，新商業(yè)這塊業(yè)務(wù)由王衛(wèi)親自帶隊。但順豐并沒有在原有的商務(wù)快件業(yè)務(wù)以外，真正占領(lǐng)自己的有效陣地。

一定程度上，百度外賣可以說是順豐的機會。百度外賣的自動派送系統(tǒng)和三年產(chǎn)品積累可以讓順豐迅速完成卡位動作，因為對于毫無外賣經(jīng)驗的順豐來說，想從0到1完成系統(tǒng)研發(fā)和餐廳簽約這兩項工作，至少需要6到8個月時間。對于互聯(lián)網(wǎng)來說，這個時間內(nèi)很可能完美錯過行業(yè)爆發(fā)期。

雙方談判一度接近成功，據(jù)說最后問題出在價格和糯米的兩個問題上。除了要價20億美元，百度堅持要求外賣與糯米打包出售。被順豐拒絕之后，餓了么同樣面對糯米這塊資產(chǎn)的處理問題。

今年6月，餓了么拿到阿里巴巴領(lǐng)投的總價10億美金的戰(zhàn)略投資。據(jù)《財經(jīng)》報道，餓了么正在進行的G1輪融資，投資方依然跟阿里有關(guān)，而且很有可能涉及跟百度外賣的這場交易。

百度外賣所失去的

“很可惜”。這是張寧對百度外賣現(xiàn)狀的最大感受。

從百度地圖起家的外賣業(yè)務(wù)，最早由王莆中負責(zé)，通過在北京幾大商圈撒滿地推人員，幾乎是一寸一寸地拿下白領(lǐng)高端市場。外賣一度也是李彥宏本人非常重視的一塊業(yè)務(wù)，據(jù)說當(dāng)時王莆中邀請鞏振兵(現(xiàn)百度外賣CEO)加盟，正是因為鞏可以在百度內(nèi)部爭取到更多資源。

當(dāng)時王莆中的思路就是做外賣專職物流，占據(jù)白領(lǐng)高端市場。從數(shù)據(jù)反饋來看，這個追求品質(zhì)的切入點打得很精準(zhǔn)。百度外賣的核心團隊不足10人時，每周以新增訂單5萬的速度上漲，三個月訂單量就能翻3倍。

高管之間配合也比較有默契，即便前臺單量漲得兇猛，后臺物流也能跟得上。

鼎盛時期的百度外賣曾與美團外賣、餓了么三分天下，呈勢均力敵之勢。百度內(nèi)部將外賣與愛奇藝并稱為最得意的兩個孵化項目。

但是2016年開始，圍繞百度外賣的質(zhì)疑就不曾停止。去年5月份，鞏振兵在接受騰訊科技采訪時承認，很多時候都面臨生和死的考驗。還稱，從無到有的兩年內(nèi)，百度外賣走過了很多公司十年走過的路。

三足鼎立的局勢并沒有持續(xù)太久，百度外賣的訂單量開始進入下滑通道，且再沒有重回巔峰。

最直觀的表現(xiàn)是融資不暢。百度外賣第一輪融資的領(lǐng)投方是水木資本。這家2015年5月成立的早期投資基金，還投資了沐金農(nóng)、有感科技等公司，但并沒有對外披露過投資百度外賣的消息。同時參與A輪投資的還有另外幾家基金，百度占絕對控股位置。

2016年，百度外賣曾對外宣稱完成數(shù)億美元的B輪融資，除此之外，沒有披露更多融資方面的消息。此后，也沒有新的資本進入。

而隨著陸奇的走馬上任，本地生活業(yè)務(wù)徹底被邊緣化，做一家AI公司在百度成為一種“政治正確”。此時距離李彥宏宣稱向本地生活服務(wù)投入200億元不過兩年時間。

接近百度外賣的人士認為，人事紛爭是其走向困境的一個重要原因?！皟?nèi)部充斥著武則天、康熙、乾隆、和珅等各種隱喻。”

結(jié)果是，核心崗位高管紛紛出走。王莆中離開后加入美團負責(zé)外賣業(yè)務(wù)，曾經(jīng)負責(zé)物流的王耀弘、宋黎明(原拉手網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)航美副總裁)也相繼出走。2016年5月4日晚，原本負責(zé)渠道代理的副總裁陳錦暉也宣布離職。

此外，不夠?qū)Ｗa(chǎn)生的戰(zhàn)略偏差也讓百度外賣錯失機會。很多新增的生鮮、夜宵等細分項目讓產(chǎn)品和技術(shù)人員精力分散。去年夏天，外賣行業(yè)關(guān)鍵時刻，百度外賣終究沒有挺住。至此，鑄下掉隊的命運。

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