定制家居進入高速發(fā)展期 好萊客下半年將主打營銷策略

• 2017年8月22日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 247 8
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一年里，大大小小的展會，讓各家居企業(yè)樂此不疲。在剛過去的第38屆國際名家具東莞展覽會上，?好萊客也是參展其中，才從建博會轉(zhuǎn)身，此次參展它又帶來了哪些驚喜，“艷壓群芳”，脫穎而出？

專訪嘉賓：好萊客營銷中心副總經(jīng)理李松璋

Q：李總，您好!走進展廳，我們發(fā)現(xiàn)了跟建博會時帶來的不一樣的特色新品與設(shè)計，您能簡單介紹下此次參展的情況嗎?

李總：好萊客在建博會上取得的成績是值得肯定的，我們都知道參展對于企業(yè)的重要性，加之定制家居現(xiàn)在處于發(fā)展的高速期，企業(yè)面臨著非常大的機遇，我們希望通過參展能讓更多的人了解好萊客，并成為好萊客的合作伙伴。

Q：目前，關(guān)于經(jīng)銷商的管理也存在一些痛點，好萊客會怎樣解決這些問題?

李總：經(jīng)銷商面臨的問題，更多的體現(xiàn)在是店面運營、渠道和團隊優(yōu)化方面，但這些都屬于管理體系內(nèi)的東西，對于這些問題，好萊客有專門的解決方案，針對他們遇到的大大小小的問題，及時予以幫助。

今年下半年，我們召開了一次針對經(jīng)銷商的年中大會，因為隨著原材料的價格上漲，很多企業(yè)的產(chǎn)品都漲價了，但好萊客對經(jīng)銷商們承諾絕不調(diào)價。另外，我們站在經(jīng)銷商的角度，重新規(guī)劃了所有的經(jīng)銷商幫扶制度，包括加大市場投入、對經(jīng)銷商的資源投款、審批等，轉(zhuǎn)變原來的營銷模式，真正做到服務(wù)于經(jīng)銷商。我們下半年的主題是“同心共贏”，希望與廣大經(jīng)銷商共同成長，一起做好這個市場。

Q：剛剛您提到了營銷的問題，那金九銀十的促銷旺季馬上到來了，好萊客打算如何突破?

李總：下半年，好萊客推出了全新的VI、SI品牌形象，并針對接下來的促銷旺季，推出了16800的產(chǎn)品套餐。同時，也將迎來好萊客的十五周年慶，屆時我們會舉行一個設(shè)計師大賽，通過促銷活動、設(shè)計大賽等鋪開我們的市場，品銷合營。

Q：現(xiàn)在，工業(yè)4.0成為了很多企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)配，對于機器取代人工，無人工廠即將出現(xiàn)的說法，您有何看法?

李總：家居企業(yè)的生產(chǎn)，貫穿產(chǎn)品設(shè)計到制造的整個過程，要實現(xiàn)無人工廠，更需要一個高度的數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)，需要更大的硬件和軟件投入。目前，要讓智能家居真正走入尋常家庭，還有很長一段距離。

工業(yè)4.0、智能化、數(shù)字化，對定制家居來說都是未來的一個大趨勢、大方向，所有的定制家居企業(yè)都必須朝著這個大方向走。而無人工廠主要是包括通用性的結(jié)果、數(shù)據(jù)、軟件、硬件等各方面的綜合應(yīng)用，處于一個探索階段，目前還不能實現(xiàn)。

Q：在通往4.0轉(zhuǎn)型的路上，您認(rèn)為企業(yè)是不是一定要引進國外的先進設(shè)備呢?

李總：我認(rèn)為，國外的先進設(shè)備是一種硬件輔助，最終還是靠軟件這一塊，打鐵還要自身硬。如果企業(yè)的軟件跟不上，4.0是很難展開的。

Q：下半年，好萊客打算如何在這個競爭激烈的大環(huán)境中脫穎而出呢?

李總：第一，在生產(chǎn)力方面，我們解決了基地建設(shè)的問題，保證了好萊客的市場交付能力，包括物流改革，我們都取得了顯著的成效。第二，在智能家居方案設(shè)計方面，我們升級優(yōu)化了設(shè)計軟件系統(tǒng)，優(yōu)化到了4.2、4.3以上，從而滿足更多消費者的個性定制需求。第三，是我們下半年的主打營銷策略，剛提到的“16800產(chǎn)品套餐”，這是一個來自于市場消費調(diào)研而得出的合理價格，具有相當(dāng)大的價格優(yōu)勢。

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