互聯(lián)網(wǎng)公司利用“語C”創(chuàng)業(yè) 00后將成為互聯(lián)網(wǎng)核心用戶群體

• 2017年8月29日 WangMing來源：中國青年報(bào) 1174 76
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前不久，“2億00后一起搞事情”話題引發(fā)全民熱議，在主流媒體的解讀中，這次事件被稱為00后登上歷史舞臺(tái)的標(biāo)志性事件。

前不久，“2億00后一起搞事情”話題引發(fā)全民熱議，在主流媒體的解讀中，這次事件被稱為00后登上歷史舞臺(tái)的標(biāo)志性事件。伴隨著00后的宣言，同時(shí)進(jìn)入大眾視野的還有很多人表示“看不懂”的00后關(guān)鍵詞，而“語C”就是其中之一。

尋找同好的語C群體

在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁上搜索“什么是語C”，并不一定能得到正確的解答。在百度知道的一個(gè)問答上，有人問，“語C是什么時(shí)候誕生的?在這里混了4年一直很好奇”，而網(wǎng)友推薦的最佳回答卻是“C語言誕生于1972年”。

語C當(dāng)然不是C語言，更多的信息會(huì)把你指向一種叫做語言Cosplay(語言角色扮演)的答案，蘇蘇告訴記者，“語C就是用語言去扮演一個(gè)人物，模仿他說話的語氣和習(xí)慣性動(dòng)作”，蘇蘇今年高中畢業(yè)，玩語C已經(jīng)有3年時(shí)間。

盡管這個(gè)答案仍會(huì)讓人感到困惑，但實(shí)際上利用語C開始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司已非少數(shù)。比如一款叫“名人朋友圈”(以下簡稱“名朋”)的App，打開App，用戶注冊、登錄后，頁面提示玩家需要選擇一個(gè)角色作為自己的身份，角色稱為“皮”。喜歡他就扮演他，這是選擇角色的方法。在名朋，用戶最喜歡的“皮”是明星鹿晗，而在另一款名叫“閃聊”的語C類軟件中，人氣最高的是手游王者榮耀里的角色。

角色并不像QQ里的昵稱只是稱呼，選擇鹿晗的角色就意味著你在軟件里的身份就是鹿晗，會(huì)擁有鹿晗在真實(shí)世界中的關(guān)系鏈，比如你會(huì)與迪麗熱巴、吳世勛交朋友。你還可以加入“鹿家”“愛鹿晗”這樣的群聊或圈子，這種方式能在最短時(shí)間內(nèi)幫你找到更多有共同愛好的人，這些有共同愛好的人稱為“同好”。語C最主要的玩法就是“對戲”，也就是用所扮演角色的語氣與其他角色對話，如果做出與角色不符的行為則稱為“崩皮”，通常是不受歡迎的。

扮演一個(gè)角色并不簡單，蘇蘇覺得從開始接觸到“對戲”是一個(gè)熟能生巧的過程?！拔议_始時(shí)加了一個(gè)動(dòng)漫同好群，群里有人接觸過這個(gè)”，蘇蘇說，知道語C之后覺得很有意思，就去加了一些語C的QQ群，“開始進(jìn)群之后會(huì)有‘句戲’或者‘下皮聊天’”。相比于需要大段對話的“對戲”玩法，“句戲”則是以角色的身份一句一句與別的角色對話，“下皮聊天”就是拋開所扮演的角色，用本人的現(xiàn)實(shí)身份展開交流。

“慢慢地認(rèn)識(shí)的人多了，就入(語C)圈了”，蘇蘇說從入群到“對戲”是一個(gè)自然的過程，但“對戲”是一種耗費(fèi)時(shí)間和精力的玩法。

就像其他游戲一樣，語C所聚集的群體有不同層次和類型：有硬核玩家，也有一般愛好者;有喜歡這一種玩法的參與者，也有喜歡另一種玩法的參與者;各自都有自己的圈子，互不干涉。

“對于我這種咸魚來說，比較經(jīng)常上皮閑聊”，蘇蘇坦承?！罢ZC產(chǎn)生于大量的內(nèi)容，尤其是漫畫、動(dòng)漫”，語C應(yīng)用語戲的合伙人鄭博瀚認(rèn)為，從喜歡一個(gè)作品，喜歡一個(gè)角色開始，接受者會(huì)不自覺的將自己帶入到角色的處境中去?！澳銜?huì)去想如果是他會(huì)怎么做，你開始扮演這個(gè)角色，慢慢喜歡上了這種娛樂方式”。蘇蘇覺得，扮演角色會(huì)讓自己挖掘到這個(gè)角色不一樣的東西，也更喜歡這個(gè)角色。比如在最開始扮演葉修(《全職高手》中的人物)的時(shí)候，她只是覺得葉修很酷，但在扮演中，她發(fā)現(xiàn)葉修不僅強(qiáng)大，內(nèi)心也很溫柔，喜歡上了這個(gè)角色。

數(shù)據(jù)也證明了用戶對語C的喜歡，用戶在名朋App上每天所花費(fèi)的平均時(shí)長達(dá)兩個(gè)半小時(shí)左右，超過了QQ，最活躍的區(qū)域是即時(shí)通訊區(qū)域。

角色扮演發(fā)展而來的語C

事實(shí)上，語C并非憑空產(chǎn)生。與之密切相關(guān)的“角色扮演類游戲”(RPG游戲)已誕生近半個(gè)世紀(jì)，有很多有代表性的游戲風(fēng)靡世界，比如大名鼎鼎的《生化危機(jī)》《魔獸世界》，而對于年輕的中國玩家來說，更熟悉的便是《陰陽師》。

在不少年輕玩家眼中，近兩年剛產(chǎn)生的語C與角色扮演類游戲的確存在血緣關(guān)系，一位早期的語C玩家辰子安告訴記者，“語C起源于西方的一種跑團(tuán)游戲，后來演變?yōu)榧兾淖诸惖挠螒颉薄Ｅ軋F(tuán)游戲是一種比較流行的桌上游戲，特色就在于扮演角色，并根據(jù)自己的行動(dòng)促進(jìn)故事的開放式發(fā)展。從這個(gè)意義上來說，語C與日前大火的角色扮演游戲《陰陽師》實(shí)為一根藤上的瓜。

而與角色扮演游戲相比，語C的特殊性在于它是一種純文字的游戲方式。相比于時(shí)下流行的圖片與視頻，文字是一種更特殊的表達(dá)方式，“文字的想象力更大，能夠描繪的空間更廣闊”，鄭博瀚說，文字可以在手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的世界里塑造一個(gè)“我”的形象，這個(gè)形象與用戶在日常生活中的樣子不同，是一個(gè)用戶更想成為、更希望別人認(rèn)識(shí)的自我，他認(rèn)為“文字是最好的構(gòu)建方式，當(dāng)然它的成本也高，首先要求你要會(huì)寫”。

盡管語C應(yīng)用是近兩年才有的產(chǎn)物，但從網(wǎng)上的訊息來看，從2004年開始，語C便已經(jīng)以“角色扮演”的形式在QQ和貼吧上發(fā)展起來了。2015年之前，它似乎從未被除了語C玩家之外的人注意過，玩家們只是通過在QQ和貼吧發(fā)布擴(kuò)列(擴(kuò)充好友列表，即交朋友)和群宣(QQ群的相關(guān)介紹)信息來找到同好，在浩渺的信息海洋中，所扮演的角色是他們選擇和被選擇成為好友的唯一理由。

創(chuàng)業(yè)者的二次元算盤

在網(wǎng)上搜索語C一詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它常與二次元(指架空世界式夢想世界)綁定在一起。在一些創(chuàng)業(yè)者和投資者看來，年輕的語C玩家們是最能代表二次元文化的一群人。

而對二次元來說，2015年是特殊的一年。這一年，從年初的《十萬個(gè)冷笑話》大電影到年末的網(wǎng)劇《太子妃升職記》瘋狂刷屏，二次元文化以一種摧枯拉朽的氣勢沖進(jìn)了大眾視野。

這一年，艾瑞咨詢發(fā)布了《2015年中國二次元用戶完整報(bào)告》，報(bào)告顯示，90后和00后是二次元用戶的主力人群，八成以上是學(xué)生群體，他們的消費(fèi)月均在600元左右，花錢比例更高;同時(shí)，大量的資本已經(jīng)涌入二次元相關(guān)領(lǐng)域，2014年二次元相關(guān)領(lǐng)域的融資規(guī)模是1.62億元，2015年這個(gè)數(shù)字上漲三倍以上。

語C也在這一年成為了被資本青睞的“幸運(yùn)兒”之一，一時(shí)間，市場上出現(xiàn)出許多以語C或角色扮演為賣點(diǎn)的軟件。

語戲曾做過一項(xiàng)關(guān)于學(xué)生每天玩手機(jī)時(shí)長的調(diào)查，鄭博翰解釋，“很難想象的是，將近40%的人每天使用手機(jī)的時(shí)間是8個(gè)小時(shí)以上，年輕人就是活在線上的，這些人很多都是二次元?！彼纱苏J(rèn)為，二次元群體的價(jià)值毋庸置疑，而“艾瑞咨詢的《2015年中國二次元用戶完整報(bào)告》表明，深度二次元的消費(fèi)力很強(qiáng)?！?/p>

這就成了語戲選擇以“語C”為入口展開二次元領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的原因。鄭博翰認(rèn)為語C的玩家群體便是“非?！畼O端’的能代表二次元群體的一類人。語C需要玩家非常深入地進(jìn)入二次元世界，他們不滿足于扮演一個(gè)角色，而想要去創(chuàng)造一個(gè)在二次元世界中的自己”。而實(shí)際上，語C玩家的價(jià)值還不僅僅在于深度二次元的消費(fèi)力，名朋COO張宏宇表示，語C玩家“是00后中最有投資價(jià)值的一部分人群”。這一群體正處于初高中的階段，愛表達(dá)，有社交需求，且以女性為主。這樣一個(gè)人群向任何方面都可以擴(kuò)展，“基于專業(yè)的語C可以產(chǎn)生IP(指有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的故事等)，基于社交的發(fā)展，可以變成一個(gè)00后文化的社交平臺(tái)”。

“00后這個(gè)年齡層的用戶并沒有大家想象的那么遙遠(yuǎn)和小眾”，閃聊的負(fù)責(zé)人告訴記者，這些從小就接觸互聯(lián)網(wǎng)的人正在成長為互聯(lián)網(wǎng)最核心的用戶群體，抓住他們的需求，就能夠抓住龐大的用戶群。

艱難的發(fā)掘與探索

從語C玩家到二次元群體、00后群體的輻射并不是一個(gè)簡單的過程，所有的創(chuàng)業(yè)者都在思考，究竟如何發(fā)揮語C的價(jià)值。

鄭博瀚認(rèn)為“內(nèi)容是(語C)最有價(jià)值的一部分”，語戲選擇了“基于社交做內(nèi)容”的方向。據(jù)他介紹，根據(jù)角色的不同，語C分為不同的圈子，扮演現(xiàn)有作品中的角色，稱為“同人圈”，原創(chuàng)出新角色的稱為“原創(chuàng)圈”。由于同人語C面臨較難解決的版權(quán)問題，因此語戲?qū)⒅攸c(diǎn)放在了原創(chuàng)內(nèi)容上。在他來看，語C產(chǎn)生的原創(chuàng)內(nèi)容有不可替代的價(jià)值，“UGC創(chuàng)作的最大優(yōu)點(diǎn)就在于有很多人提供非常有趣的腦洞和世界觀，這些很多作家都想不到”。

但這種創(chuàng)作方式的劣勢也非常明顯：從整體上來看，創(chuàng)作比較零碎，也缺乏邏輯，需要進(jìn)一步的整理和編輯。更大的難題在于，語C本身是一個(gè)小眾群體，人數(shù)少，能通過語C進(jìn)行內(nèi)容原創(chuàng)的人就更少，鄭博瀚表示，即便是在語戲這個(gè)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)作的平臺(tái)上，原創(chuàng)的比例也不過是總用戶群體的五分之一。

在這種情況下，語戲的變現(xiàn)之路走得異常艱難。語戲團(tuán)隊(duì)曾嘗試做直播劇，但因與直播平臺(tái)的合作不能成為模式而流產(chǎn);也做過漫畫，但面對現(xiàn)有很多成熟的漫畫平臺(tái)，劣勢明顯。最終，語戲摸索出一個(gè)“讓內(nèi)容連接一切”的模式，用語C等二次元表達(dá)方式去“鏈接三次元的品牌”，推廣給喜好二次元的消費(fèi)者，“讓傳統(tǒng)品牌二起來”。目前，語戲在這方面的主要合作對象是京東圖書。語戲的營銷方式是利用書中主要人物的身份來創(chuàng)作對話式內(nèi)容，以介紹該圖書信息。京東圖書相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國青年報(bào)·中青在線記者，圖書、視頻是年輕人攝取二次元內(nèi)容的主要渠道，這種營銷方式可以拓展更年輕的二次元讀者群。他表示，現(xiàn)在這一合作主要在動(dòng)漫圖書方面，未來電子書也會(huì)納入合作范圍。從京東的數(shù)據(jù)來看，增加了對話式內(nèi)容的新圖書頁面與舊版相比，能吸引用戶做更長時(shí)間的停留，訂單量也增加了10%左右。

為了彌補(bǔ)創(chuàng)作方式的不足，語戲還新推出了一款叫做“烏冬”的App。鄭博瀚介紹說，語戲是內(nèi)容生成平臺(tái)，重創(chuàng)作，幾乎不做運(yùn)營;而烏冬將會(huì)是一個(gè)內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，重閱讀，弱內(nèi)容生成。這個(gè)平臺(tái)將會(huì)主打?qū)υ掦w閱讀，以人物對話為基本結(jié)構(gòu)和表現(xiàn)方式，是一種“比輕小說還輕的閱讀形式”。更具體的功能還在規(guī)劃中。語戲、烏冬、與京東的營銷合作，形成了語戲目前的產(chǎn)品矩陣。

而相比于語戲，有更多的語C創(chuàng)業(yè)者更看重語C的社交屬性，但他們同樣面臨語C群體小眾化和封閉性的難題。玩角色扮演的小奇告訴記者，他覺得匿名很重要，“對方不知道你是誰，你在現(xiàn)實(shí)生活中性格怎么樣”，“大部分人因?yàn)槭峭盟阅芰牡脕怼?。蘇蘇也有類似的看法，語C是自己的愛好，一般不會(huì)向熟人提起或推薦，導(dǎo)致用戶群體相對封閉。

在這種情況下，語C創(chuàng)業(yè)者的道路走得并不輕松。2015年，名朋、ACtion、吧啦吧啦、語C圈都是備受關(guān)注的語C類社交軟件，而時(shí)至今日，除名朋之外，其余都已相繼歸于沉寂。

名朋最初是以類似朋友圈的形式出現(xiàn)，用戶可以用名人的身份發(fā)布朋友圈動(dòng)態(tài)，獲得點(diǎn)贊和評(píng)論。張宏宇并不認(rèn)為“語C玩家是一個(gè)小眾群體”，而認(rèn)為“語C就像過家家一樣，是人人都可以玩的”。在張宏宇看來，語C主要強(qiáng)調(diào)“角色扮演的代入感”，并不一定要嚴(yán)格的“對戲”或創(chuàng)作，可能只是以角色的身份去對話，本質(zhì)在于“代入感的交流方式”。名朋對語C更開放的理解方式，也吸引了更多的用戶。據(jù)名朋的數(shù)據(jù)顯示，2015年以前，語C玩家群體總數(shù)量在10萬左右，到今年，僅名朋的用戶數(shù)量就暴漲了30倍。

面對用戶的大量增長，張宏宇表示，名朋不會(huì)盲目擴(kuò)張，“我們不希望看到現(xiàn)有的體系被沖垮，主要還是想把服務(wù)體驗(yàn)做好。”

盡管如此，大量新用戶的進(jìn)入還是帶來了一些“甜蜜的煩惱”。用戶的年齡差距越來越大，年齡最大的用戶在四十歲左右，最小的用戶只有七八歲;用戶的層次更加分明，語C玩家與語C愛好者逐漸分化為兩個(gè)陣營，玩家嚴(yán)格遵循語C的規(guī)則，愛好者對規(guī)則不甚了解，但喜歡以角色的身份隨意聊天和交朋友。作為名朋最早的一批語C玩家，蘇蘇覺得已經(jīng)沒有辦法與新用戶溝通;新用戶也有人不知為何被踢出群而抱怨。

對于這些問題，張宏宇認(rèn)為都可以通過完善產(chǎn)品形態(tài)體系加以解決，比如通過規(guī)則設(shè)置、產(chǎn)品規(guī)劃等方式，將用戶劃分不同的專區(qū)，屆時(shí)，語C玩家與愛好者將會(huì)在不同的區(qū)域內(nèi)活躍，“在產(chǎn)品規(guī)劃上做好，可以讓有不同需求的人找到自己的玩法?！?/p>

目前名朋開設(shè)了圈幣充值的功能，用戶可以用圈幣購買禮物送給自己的CP(指情侶或同伴等)。對于圈幣充值，蘇蘇還是很樂意的，名朋有一個(gè)禮物榜，“我就很喜歡占據(jù)朋友守護(hù)榜的第一名”。她說，在名朋中送一枚戒指只要6塊6毛錢。

“這些(圈幣)都是用戶催著我們做的”，張宏宇表示，“目前我們不考慮更多的商業(yè)變現(xiàn)?；谶@部分用戶的商業(yè)價(jià)值，我們想在把產(chǎn)品做好的前提下，再去發(fā)掘價(jià)值。”

語C背后的00后社交

今年，沉寂了一段時(shí)間的語C類社交似乎又開始被創(chuàng)業(yè)者重視起來。閃聊“角色扮演”的功能在當(dāng)年上線，相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，閃聊的“‘角色扮演’是一種針對00后大眾和泛二次元低門檻的社交破冰手段”。他們認(rèn)為對于更加年輕和廣泛的00后群體來說，語C是一種陌生的有“較高的準(zhǔn)入門檻”的玩法，因此閃聊并未強(qiáng)調(diào)這種玩法。

而閃聊這種“撇開”語C的概念、以角色扮演為主打的做法，似乎的確吸引了更廣泛的人群。2000年出生的阿籬從未聽說過“語C”，但也很快被這種實(shí)為“語C”的角色扮演玩法所吸引，在與“犬夜叉”“殺生丸”愉快的聊天后，她開始興致勃勃地探索如何建一個(gè)自己的圈子。

之所以語C社交能成功吸引00后群體，張宏宇認(rèn)為，與00后所處的階段有關(guān)，“初高中生還未步入社會(huì)，是社交關(guān)系擴(kuò)張的階段”，在這一階段交朋友是天然的需求;另一方面，“角色扮演是最好的一種方式”，能夠?yàn)?0后提供更好破冰社交的體驗(yàn)。

不同于90后等群體的社交，“同好”才是00后社交的重點(diǎn)。閃聊團(tuán)隊(duì)表示，小朋友們在社交上并沒有太多像性別、相貌這樣的屬性要求，關(guān)鍵在于“有沒有同好，聊天尷不尷尬”。

而語C的痛點(diǎn)便是同好。對于語C玩家來說，選擇所扮演的角色大多基于自身喜好。角色之間的關(guān)系自然延伸到角色這張“皮”背后的用戶身上，也即形成同好關(guān)系。通過角色與圈子、圈子與圈子之間的鏈接，同好的數(shù)量迅速擴(kuò)大。而隨著越來越多的人創(chuàng)建和扮演角色，角色的總量越來越大，意味著越來越多的興趣群體興起，也意味著00后用戶尋找同好的需求能夠得到最大程度的滿足。

在名朋，有一個(gè)動(dòng)物世界專區(qū)，用戶可以選擇扮演飼養(yǎng)員或扮演各種動(dòng)物，其中狗的角色尤其受00后們的歡迎。上世紀(jì)90年代，曾有句流行語稱，“在網(wǎng)上，沒人知道你是一條狗”，用來表達(dá)人們對網(wǎng)絡(luò)匿名的擔(dān)憂。而如今，卻有這樣一群年輕人，他們樂意在網(wǎng)上扮演一條狗，用來尋找自己的同好。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著年齡的增長，00后的這種社交需求難免會(huì)發(fā)生變化。對于“屆時(shí)語C社交平臺(tái)何以為繼”的問題，張宏宇表示，隨著時(shí)間的流失，一部分年輕用戶會(huì)流失，但也有一部分會(huì)留存，轉(zhuǎn)化為對某個(gè)專區(qū)、平臺(tái)的感情。他坦言“每一個(gè)社交里最終沉淀的關(guān)系是最有價(jià)值的，如果你的朋友們都在這個(gè)平臺(tái)上，你還會(huì)舍棄這個(gè)平臺(tái)嗎?”

更重要的是，張宏宇認(rèn)為，角色扮演的需求并不限于00后，他認(rèn)為角色扮演是一種“追逐自我”的本質(zhì)需求。從初高中生渴望成為某個(gè)人的需求，發(fā)展為年紀(jì)大一點(diǎn)時(shí)，不斷追求喜歡的人或事物，他認(rèn)為本質(zhì)上，與成年人追劇玩游戲所獲取的精神寄托并無區(qū)別。

伴隨著閃聊的入局，創(chuàng)業(yè)者顯然都已意識(shí)到00后社交的巨大價(jià)值。作為人人網(wǎng)曾經(jīng)的一員，鄭博瀚分析，“年輕的用戶群很難把握，變化很快，但對每個(gè)細(xì)分進(jìn)行垂直挖掘，都可能是一塊蛋糕?！?/p>

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