房企陽光城正試圖重拾輝煌 朱榮斌：走出半生 歸來仍是少年

• 2017年9月4日 FanTianQing來源：騰訊網(wǎng) 491 26
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曾是地產(chǎn)圈最大黑馬的閩系房企陽光城正試圖重拾輝煌，實際控制人林騰蛟請來偶像企業(yè)碧桂園的兩員大將朱榮斌和吳建斌，具體操刀，踐行新的復(fù)興計劃。“如果，你了解光鮮之下的陽光城，你就會感受到朱榮斌所坦承的，”一個經(jīng)歷了陽光城快速成長的中層干部在遲疑離職與否的

　　再造一個千億企業(yè)

　　入職陽光城2個月的8月24日，履新陽光城執(zhí)行董事長一職的朱榮斌召開了自己的首個媒體見面會，并自己對陽光城的新規(guī)劃和盤托出。

　　朱榮斌坦言，45歲是退休的年紀(jì)，“按說可以不該干了”，但感覺自己“走出半生，歸來仍是少年”。對于入職陽光城更是感嘆，“這是我后半生的職業(yè)”，對事業(yè)仍有期許，還想追求更多的成就感。

　　面對朱榮斌的有感而發(fā)，媒體接連詢問陽光城的目標(biāo)幾何，因為沒有具體目標(biāo)，朱榮斌公開表達(dá)，“你們要相信，我還是一個很進(jìn)取的人，所以我們老板沒有讓我給他一個目標(biāo)。我問過他，他也沒有給我定目標(biāo)。所以你們相信我，我還是一個進(jìn)取的人就行了！”

　　“如果我安于現(xiàn)狀，我就在原來的公司好好的待著，也不會差到哪去的。但是我覺得我還想蹦一蹦。如果可以再造一家千億企業(yè)，我還想追求更多的成就感。”

　　一位在碧桂園和朱榮斌有過交集、關(guān)系甚至有幾分熟悉的不愿具名人士說，“朱總身上有書生氣，和碧桂園的狼性有些不同”。過往，這樣的評價不少，甚至一度被解讀為，朱榮斌過于溫和，是否過于保守。

　　有趣的是，和朱榮斌搭班子的吳建斌也曾被認(rèn)為碧桂園的非狼性派，如今，兩人第三次共事。朱榮斌任職執(zhí)行董事長，全面統(tǒng)籌陽光城的各項管理工作；吳建斌則為副總裁，分管財務(wù)、證券、風(fēng)控方面的工作。6月，朱榮斌到來，吳建斌已經(jīng)先行入職陽光城。

　　發(fā)布會現(xiàn)場，吳建斌坐與朱榮斌的左側(cè)，兩人表現(xiàn)默契，在問答環(huán)節(jié)，朱榮斌甚至有意透露吳建斌財技，迎來的則是幾句，“不要亂說，不要亂說……”一對老朋友的日常顯現(xiàn)在外界。

　　據(jù)了解，按照原計劃，24日的下午發(fā)布會召開的時間段，吳建斌其實是要出現(xiàn)在江蘇省無錫市召開的財務(wù)聯(lián)席會議上，各地的財務(wù)負(fù)責(zé)人正在集中在這里開會，但管理層的首次對外公開露面，他必須要在，因為，在朱榮斌的“五圓戰(zhàn)略“里，吳建斌面的工作舉足輕重，不可或缺。

　　那些戰(zhàn)略，件件觸及筋骨

　　“那些看似很空的戰(zhàn)略，其實都很實在，甚至件件觸及筋骨”，上述陽光城人士說道。

　　朱榮斌的進(jìn)取在其給陽光城開出的藥方——“五圓戰(zhàn)略”上，表現(xiàn)的淋漓盡致?！拔鍒A戰(zhàn)略”的核心要素是人才、土地、資金，然后依賴良好的運營管理體系，做到“人等地，地等錢，錢催人”。

　　人員流失過快，幾乎是所有快周轉(zhuǎn)企業(yè)均面臨的問題，陽光城也不例外。媒體會現(xiàn)場，媒體之外，積聚著數(shù)十個年輕人，這是陽光城新區(qū)域的人力總監(jiān)和投資總監(jiān)，他們呆在管理層身邊進(jìn)行為期兩個月的學(xué)習(xí)。

　　不僅如此，借鑒了碧桂園激勵制度的陽光城“雙贏”制度正在落地，核心在于利益共享，有風(fēng)險共擔(dān)，集團(tuán)所有的高管都變成了公司的合伙人。中高層和關(guān)鍵崗位強(qiáng)制跟投，且設(shè)置了一定的投資門檻，基層員工自愿跟投，集團(tuán)配資最高達(dá)1:7。

　　媒體會上朱榮斌同時透露，董事會正在向管理層授予更多的權(quán)力，而管理層則進(jìn)一步將權(quán)力下放，使得管理半徑減小，效率得以提升。

　　土地拓展，特別是土地并購，幾乎成了陽光城的一個標(biāo)簽，但隨著三四線項目的增加，疑惑也紛至沓來。

　　一位港股上市房企投資拓展部負(fù)責(zé)人此前表達(dá)了對陽光城學(xué)習(xí)碧桂園模式的疑惑，“現(xiàn)在去三四線，會不會太晚，這一輪去庫存的‘政策市場’不可能一直持續(xù)”。

　　按照朱榮斌的設(shè)想，現(xiàn)階段，一二線城市調(diào)控依然嚴(yán)苛的情況下，三四線城市不愁沒有機(jī)會，陽光城非滿天星式全鋪開干，而是點開花，選擇性的進(jìn)入。

　　吳建斌介紹，陽光城并不缺地，兩年甚至三年不買地仍夠開發(fā)，但是過往的收購真正貢獻(xiàn)銷售額要在明后年，集團(tuán)需要做的事進(jìn)土地行結(jié)構(gòu)調(diào)整，要補(bǔ)充一些短平快的地。

　　所謂“短平快的地”即，購地之后的三四個月便開工建設(shè)，五個月要開始銷售，八九個月的時候，現(xiàn)金流已經(jīng)實現(xiàn)回正。

　　在回答澎湃新聞記者提問時，朱榮斌確認(rèn)，這些地多在三四線城市。這和陽光城的新戰(zhàn)略是契合的。

　　在陽光城最新的投資戰(zhàn)略——“三全戰(zhàn)略”里，投資區(qū)域從過去“3+1+X”模式（長三角+珠三角+環(huán)渤海+省會）轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴?+1+X”為根據(jù)地，向周邊區(qū)域輻射，滲透。

　　學(xué)會老東家的三四線打法

　　朱榮斌坦言，“陽光城的優(yōu)勢不在三四線”，但老東家碧桂園有。眾所周知，房企紛紛回歸一二線城市的時候，碧桂園坐守三四線陣地，業(yè)績得以大幅的上漲，而朱榮斌和吳建斌在碧桂園最初的三年，學(xué)會了不少三四線打法。

　　陽光城試圖通過速度，搶收三四線，和原有的土地儲備打一個時間差。

　　資金，是吳建斌的專長。但現(xiàn)階段，陽光城財務(wù)狀況并不理想。公司半年報顯示，截至6月底，公司毛利率為22.36%，同比下滑9.84%，凈利潤率僅為4.56%，為近年來最低；同時，負(fù)債高企，負(fù)債率達(dá)85%。

　　陽光城認(rèn)為，毛利率問題的核心是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題。改善產(chǎn)品之外，降低成本同樣是提高毛利率的手段之一。朱榮斌介紹，陽光城正在將開發(fā)工作前置，縮短開發(fā)周期，提高資金周轉(zhuǎn)率等方面著手。而中海和碧桂園是兩家在成本控制上最為稱道的公司。

　　投資者會上，另一個備受關(guān)注的問題為負(fù)債。吳建斌介紹，現(xiàn)階段，陽光城土地儲備充足，除上述增加短平快的地塊之外，公司正在通過供應(yīng)鏈融資，設(shè)立集團(tuán)采購中心、控制建安過程的付款等。

　　財務(wù)問題再次變成運營問題，這需要朱榮斌和吳建斌的默契的發(fā)揮。

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