生意不好做了！浙江襪廠庫存夠地球人穿9年？

• 2017年9月14日 lihuizhen來源：孫宇晨 1249 81
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其實(shí)不是生意難做了，而是目前整體市場(chǎng)回歸了“社會(huì)平均利率”。從你每年賣出的數(shù)量上來看，并沒有比2000年的時(shí)候下降太多，但是每件產(chǎn)品的利潤卻大不如前了，原來賣一件五金能賺100元，現(xiàn)在能賺5元都算幸運(yùn)了。

每個(gè)年代都有不同的特點(diǎn)，改革開放時(shí)流行“做生意”這個(gè)詞，現(xiàn)在叫做：創(chuàng)業(yè)。性質(zhì)相同，但大家發(fā)現(xiàn)，和從前不一樣的是：現(xiàn)在生意越來越難做了。越來越多的人在創(chuàng)業(yè)的船上擠著，稍不慎就會(huì)落水，到不了成功的彼岸。

不知道大家滴滴打車的時(shí)候，是否曾于司機(jī)師傅交談，他們來自各行各業(yè)，但大多數(shù)都屬于自主創(chuàng)業(yè)哪一類人，建筑包工頭，飯店老板，做五金，快消行業(yè)，家具等等，由于市場(chǎng)飽和，各類因素的沖擊，也都放棄了原有的生意，一邊兼職滴滴，一邊尋找下一次機(jī)會(huì)。

還記得1995年以后的中國經(jīng)濟(jì)嗎?那時(shí)候有個(gè)行當(dāng)叫“代理商”，2001年時(shí)身邊的“代理商”朋友每年能賺1000萬一點(diǎn)也不夸張，1000萬在當(dāng)時(shí)什么概念?我來告訴你，在2000年左右的環(huán)境下，北京的房子才4000元一平米，也就是說我的朋友每年能夠買2500平米的房子，而且是在首都北京的三環(huán)內(nèi)。

但好景不長，在2010年的時(shí)候，公司業(yè)績下滑，他每天累死累活的拼命，一年也只有50萬元的收入。2014年時(shí)我們又聚在一起吃飯，他問我：“公司效益越來越不好，生意現(xiàn)在真難做，真的是大環(huán)境的問題嗎?”

我說，其實(shí)不是生意難做了，而是目前整體市場(chǎng)回歸了“社會(huì)平均利率”。從你每年賣出的數(shù)量上來看，并沒有比2000年的時(shí)候下降太多，但是每件產(chǎn)品的利潤卻大不如前了，原來賣一件五金能賺100元，現(xiàn)在能賺5元都算幸運(yùn)了。

只要是參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的非壟斷型行業(yè)，行業(yè)興起，剛剛起步階段都會(huì)有一個(gè)超額利潤期。也就是大家口中的紅利期。超額利潤期是指：新用戶不斷增加，消費(fèi)額不斷上漲的階段。但只要隨著年頭增加，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人越來越多，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，行業(yè)產(chǎn)品越來越規(guī)范，就會(huì)形成寡頭壟斷，俗話說得好，渾水摸魚，水清則無魚。行業(yè)龍頭老大一般手握巨量資源，會(huì)進(jìn)一步的壓榨小微企業(yè)的利潤，這時(shí)紅利窗口就消失了，大家都掙不到錢的同時(shí)，就會(huì)有人退出行業(yè)，有人退出就會(huì)有利潤被分享出去，一個(gè)“社會(huì)平均利率”的循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)就這樣開始了。仔細(xì)想想，現(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè)，有哪個(gè)能逃脫這個(gè)魔咒呢?

20年前中關(guān)村賣電腦，賣1臺(tái)賺2臺(tái)電腦的錢，再看看7、8年前搞煤炭的，又有誰不是賣1噸賺3噸錢的。但是到了今天，這些基本都是微利了，大企業(yè)靠著壟斷，增加自己的銷售數(shù)量賺取利潤，可中關(guān)村賣電腦的小店就沒這么幸運(yùn)了?，F(xiàn)在的中關(guān)村電腦城里，偶爾閃過的兩個(gè)人影，稀稀拉拉的攤位，根本無法和20年前的火爆做比較，最近幾年，中關(guān)村內(nèi)的商家為了能夠活下去，經(jīng)常出現(xiàn)售賣以次充好的產(chǎn)品，欺瞞消費(fèi)者的事情也就不足為奇了。

其實(shí)并是不現(xiàn)在生意不好做了，而是以前做生意太容易了。說實(shí)話，90年后的生意人是趕上好時(shí)候了，賣個(gè)紐扣都能變成億萬富翁，再看看現(xiàn)在，資本寒冬，水費(fèi)電費(fèi)人工費(fèi)，所有的成本都在上漲。產(chǎn)能過剩，聽說浙江地區(qū)襪子廠的庫存，足夠地球上60億人穿好幾年了，賣給誰?難不成賣給外星人?

改革開放初期，是資本存量累積的階段

這就是時(shí)代不同階段的影響，改革開放初期，百廢待興的中國需要步入高速發(fā)展期，物資匱乏任何東西都好賣，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，買個(gè)書包都有幾百種品牌等你選，上萬個(gè)款式隨你挑，你也想設(shè)計(jì)一款書包賣出去賺大錢?怕是不光擠不進(jìn)去行業(yè)，就已經(jīng)被趕出來，想在已經(jīng)占領(lǐng)山頭的寡頭企業(yè)身下混的好，恐怕不太容易。

有問題就一定有解決問題的方法

各行各業(yè)的寡頭們依靠著自己的資源，拼了老命的去輻射更多相關(guān)行業(yè)，去把自己的產(chǎn)品細(xì)化，完美解決用戶的各種需求，比如說：X度、騰X、阿里XX、X東。這幾個(gè)超級(jí)大廠也有無奈的地方，比如說線下的餐飲行業(yè)，我還真沒聽說有哪個(gè)大企業(yè)為了輻射線下行業(yè)，開個(gè)飯店比我家樓下的串串香還火爆。當(dāng)然，我并不是讓你去開飯店，你要做的就是避開別人的長處，避免與有資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)進(jìn)行正面對(duì)抗。

說道餐飲行業(yè)，我舉個(gè)例子

最近“臟攤”受到大家的追捧，朋友圈刷屏，文章鋪天蓋地。臟攤是指：沒有營業(yè)執(zhí)照，就餐環(huán)境惡劣，甚至只是騎著三輪沿街叫賣的游商。更不可思議的是，食客爆滿，北京凌晨2點(diǎn)臟攤前面還在排長隊(duì)。就連明星也會(huì)帶著口罩帽子，去吃這種有衛(wèi)生風(fēng)險(xiǎn)，安全隱患的店鋪，這是為什么呢?

很簡單，兩個(gè)字，好吃。

隨著個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)的顯現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者必須真正了解到用戶的需求和痛點(diǎn)，就像散落在街頭巷尾的一個(gè)個(gè)臟攤，只解決了風(fēng)味、口味的問題，就能成功引起消費(fèi)者的注意。只有認(rèn)真做產(chǎn)品，真正做出一個(gè)好產(chǎn)品，好項(xiàng)目，我相信客戶是不會(huì)不買賬的。

如果有幸能了解到最新的行業(yè)機(jī)會(huì)，并且用戶們對(duì)此需求正在不斷發(fā)展壯大，那么恭喜你，你接觸到了一個(gè)新行業(yè)的紅利期。

所以到底是生意不好做了?還是我們找不到做生意的方向了呢?

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