為了撬動(dòng)市場(chǎng)，2005年，姚奎章帶領(lǐng)員工新開創(chuàng)了一個(gè)品類——核桃乳，定名為“六個(gè)核桃”，其擁有5項(xiàng)專利、3項(xiàng)特有技術(shù)和28道工序。
在植物蛋白飲品市場(chǎng)，昔日有這樣一種說法：西有唯怡、東有銀鷺、南有椰樹、北有露露。如今，“六個(gè)核桃”的銷量已遠(yuǎn)超其他。 “六個(gè)核桃”的董事長姚奎章從零開始，硬是把瀕臨破產(chǎn)的河北養(yǎng)元發(fā)展成為年銷售核桃乳飲料34萬噸、產(chǎn)值24億元的大型飲料企業(yè)。
說起河北養(yǎng)元，不得不說一下它的“前半生”。河北養(yǎng)元成立于1997年，前身是河北元源保健飲品有限公司。曾經(jīng)歷過兩次轉(zhuǎn)手，也面臨過破產(chǎn)。2004年，河北養(yǎng)元被半數(shù)以上員工出資買下，變成了私企，而姚奎章作為總經(jīng)理以30.01%的股份成了新公司的掌舵人。
為了撬動(dòng)市場(chǎng)，2005年，姚奎章帶領(lǐng)員工新開創(chuàng)了一個(gè)品類——核桃乳，定名為“六個(gè)核桃”，其擁有5項(xiàng)專利、3項(xiàng)特有技術(shù)和28道工序。但這時(shí)的河北養(yǎng)元僅是一個(gè)區(qū)域性品牌，市場(chǎng)主要在河北。2008年，利潤僅為2.85億元。
為了打開市場(chǎng)，2009年，姚奎章將廣告語改為“經(jīng)常用腦，多喝‘六個(gè)核桃’”，瘋狂轟炸著消費(fèi)者的耳膜。2010年，河北養(yǎng)元斥資數(shù)千萬元在央視投廣告，找來鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫代言，開始向全國市場(chǎng)進(jìn)軍，當(dāng)年，收入就達(dá)到了10.77億元。
除了砸巨資投廣告，姚奎章還利用獨(dú)家經(jīng)銷模式(分區(qū)域、定渠道、獨(dú)家、經(jīng)銷)進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張，覆蓋了河北、山東、河南、湖南、湖北、四川等地縣級(jí)市場(chǎng)。此后，“六個(gè)核桃”的銷量成倍上漲，2011年銷量30億，2012年60億，2013年超100億，到2016年超過120億。
今天，河北養(yǎng)元在姚奎章帶領(lǐng)下，成為中國核桃飲品行業(yè)的先行者，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型核桃飲品制造企業(yè)，建立了河北衡水、河南漯河、安徽滁州、四川簡陽、江西鷹潭等加工生產(chǎn)基地，年綜合產(chǎn)能已達(dá)150萬噸。
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一年賣出120億 姚奎章的“六個(gè)核桃”憑什么這么火？ 
