宋淦金：一個把蚊帳賣到非洲的中國商人 年銷一兩億！

• 2017年9月18日 lihuizhen來源：天下網(wǎng)商 646 37
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2017年年初，宋淦金派出了一支由兩人組成的考察團，實地走訪了東非六國，結(jié)果讓他異常興奮，“非洲沒有淡旺季!”而且，隨著經(jīng)濟發(fā)展帶來的消費升級，新式蚊帳在這些非洲國家也流行起來。

你可能想象不到，在你眼中不起眼的蚊帳，卻可以遠銷到非洲。一頂來自中國的蚊帳，憑借結(jié)實、耐用、便宜，在非洲成了“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。宋淦金通過阿里巴巴國際站將蚊帳賣到非洲，一賣就是17年。非洲商人講信用，他從未遇到商業(yè)詐騙。

十幾年前的宋淦金根本想不到，他可以把小小的蚊帳生意做到萬里之外的非洲，并且，每年能偶帶來上億人民幣的營業(yè)額。

2017年年初，宋淦金派出了一支由兩人組成的考察團，實地走訪了東非六國，結(jié)果讓他異常興奮，“非洲沒有淡旺季!”而且，隨著經(jīng)濟發(fā)展帶來的消費升級，新式蚊帳在這些非洲國家也流行起來。

把蚊帳賣到非洲，源于2000年時，宋淦金在阿里巴巴國際站開設(shè)了第一家線上店鋪。此后，作為供應(yīng)商，宋淦金的蚊帳成了非洲商人眼里的“好貨源”，埃塞俄比亞、贊比亞等非洲國家的企業(yè)與宋淦金形成了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，通過這些非洲商人，蚊帳漂洋過海來到了非洲。

而最近，一則新聞讓宋淦金很激動。

從7月20日開始，阿里巴巴集團創(chuàng)始人、董事局主席馬云從肯尼亞首都內(nèi)羅畢開始，展開為期三天的非洲之行，主要目的是與非洲的年輕人和企業(yè)家對話，探討全球貿(mào)易的機會。

在宋淦金看來，這給他與非洲之間的生意提供了更多的想象空間。

把蚊帳賣到非洲去

2000年，宋淦金接到一單生產(chǎn)生意。對方下單了2個集裝箱的蚊帳，貨物的最終目的地竟然是非洲。

“他們怎么能把蚊帳賣到非洲?”

據(jù)宋淦金了解，原來，一家杭州的外貿(mào)企業(yè)通過阿里巴巴國際站這一采購批發(fā)平臺，與非洲企業(yè)取得聯(lián)系，最終成功把貨物銷售到了非洲。

宋淦金敏銳地嗅到了其中的商機，回到湖州，他雷厲風(fēng)行地做了兩件事：第一，從當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司挖來商業(yè)人才;第二，在阿里巴巴1688及國際站開店，涉足電商生意。

彼時，湖州是中國蚊帳產(chǎn)業(yè)的重要基地，擁有相關(guān)企業(yè)不下百家，但要說通過電商賣蚊帳，宋淦金卻是第一人。

起初兩年，作為供貨商，宋淦金的湖州高睿經(jīng)編實業(yè)有限公司一直都是給國內(nèi)企業(yè)供貨，以內(nèi)貿(mào)生意為主，變化發(fā)生在2003年。

一個來自非洲中部沿海國家安哥拉的訂單讓宋淦金興奮不已，對方一個單子就要40萬條蚊帳，宋淦金算了一筆賬，一條蚊帳利潤10元，光這筆訂單就能賺400萬人民幣。

但事情并沒有想象的順利，由于產(chǎn)能跟不上，等到了交貨時間，宋淦金只能拿出20萬條蚊帳，“開足馬力也完不成。”宋淦金回憶，除了煮熟的鴨子飛了，還得賠付違約金。

最終，非洲商人只能通過義烏的一家廠商，補足了剩下的20萬條蚊帳，對方也沒有難為宋淦金，這讓他對非洲商人多了一份好感。

按照宋淦金的介紹，非洲對蚊帳的要求與國內(nèi)有很大差異。非洲的伊蚊較多，這是蚊科中最大的一類，體態(tài)龐大，嘴巴長，最易傳播登革熱病。因此，網(wǎng)眼大的蚊帳在非洲頗受歡迎，每英寸僅150目，而國內(nèi)的蚊帳普遍要300-400目。曾有新聞報道，非洲人會把蚊帳當(dāng)成漁網(wǎng)來捕魚，這是宋淦金和同行們津津樂道的小故事。

不過，非洲市場對產(chǎn)品的耐用、牢固性要求高，但結(jié)構(gòu)簡單，不需要太多裝飾性設(shè)計，“白色的最受歡迎，樣式也比較單一?！彼武平鹫f。

由于非洲的工業(yè)落后，其工業(yè)品的價格往往是中國的3-5倍，例如，淘寶網(wǎng)上單價100元的商品，在非洲往往能賣到300元，利潤頗高。

沒有淡旺季的非洲市場

最初，宋淦金的生意絕大部分來自于世界衛(wèi)生組織的訂單，把產(chǎn)品銷售給非洲的各個國家政府，再經(jīng)各國的衛(wèi)生部發(fā)放給非洲的百姓。在防止蚊蟲叮咬之外，這些蚊帳也被寄予了“阻止傳染病”肆虐的重任。

幾年來，宋淦金的店鋪在阿里巴巴國際站平臺上風(fēng)生水起，越來越多的非洲經(jīng)銷商開始成為他的合作伙伴，生意也從政府間走向了廣闊的民間市場。如今，宋淦金生產(chǎn)的蚊帳90%以上都出口到了非洲。近些年，宋淦金的年生產(chǎn)銷售額一直穩(wěn)定在1-2億元左右。

2017年年初，宋淦金派遣了兩位職工前往東非六國考察，他們發(fā)現(xiàn)，在烏干達、肯尼亞、坦桑尼亞這些國家的超市里，除了簡單的蚊帳，也出現(xiàn)了一些具有裝飾性的蚊帳。而這些產(chǎn)品，恰恰是宋淦金的商業(yè)版圖未曾涉足的。

更讓宋淦金興奮的是，“非洲沒有淡旺季”。因為整個非洲主要分布于赤道兩側(cè)，一年四季在35度到42度之間，雖然有雨季旱季之分，但蚊蟲一直較多，因此在蚊帳的需求上并無淡旺季之分。

鑒于非洲落后的工業(yè)生產(chǎn)能力和勞動力條件，在非洲當(dāng)?shù)亟M織蚊帳生產(chǎn)并不容易，非洲正成為一個重要蚊帳輸入國，這給了宋淦金這樣的國外供應(yīng)商，以及非洲當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)企業(yè)提供了很大的機會?！案杏X潛在的市場非常大，比國內(nèi)大得多?！睘榱藵M足市場需求，宋淦金在湖州新建一座占地70畝的工廠，雇傭工人400余人。

宋淦金把在非洲的生意經(jīng)總結(jié)為2個原因：首先，在蚊帳的生產(chǎn)上，采用了從買絲、織布、染色、縫制的一條龍生產(chǎn)，對供應(yīng)鏈形成了有力控制，從而降低成本，使得價格成為競爭中的一大優(yōu)勢。

其次，注重品質(zhì)，每次從工廠送出的集裝箱，都會進行開包自查，如果100條蚊帳中有2條出現(xiàn)小污點或是破洞，就需要對整個集裝箱進行檢查。

在中國淘金的非洲商人

對于宋淦金來說，他打交道的非洲商人主要有兩種。

一種是常年生活在中國廣州或是義烏的非洲人，通過他們在中國的集中采購，讓中國的商品漂洋過海到非洲，最終通過當(dāng)?shù)氐牧闶矍肋M入非洲的千家萬戶。

而另一種則是當(dāng)?shù)氐姆侵奚倘?，從阿里巴巴國際站看到了宋淦金的店鋪，然后下單，同樣，他們也能拿到中國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品采購，最終在其國內(nèi)的市場里流通。

這些年，在與形形色色非洲商人的合作中，宋淦金發(fā)現(xiàn)，通過電商平臺向中國采購產(chǎn)品的非洲商人多了，采購量也不斷攀升，而非洲商人講信用的特點讓他印象深刻，17年來，他沒有遇到一次商業(yè)詐騙。

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